{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Как рассчитать себестоимость товара при rFBS на Озон
ПРАКТИКУМ
При работе по модели rFBS продавец сам отвечает за доставку, а маркетплейс удерживает комиссию с продажи. Чтобы не уйти в минус, важно заранее рассчитать полную себестоимость: от закупки до передачи покупателю.
Комиссия Озон в rFBS
Зависит от категории товара и тарифа (Standard/Express). Пример: для электроники — 5%, для одежды — 12%.
Стоимость доставки rFBS
При самостоятельной доставке компенсация от Озон: 50 руб. за заказ до 3500 руб., 700 руб. для крупногабарита. Свыше этой суммы — ваш расход.
Возвраты и упаковка
Возврат: 20 руб. за единицу + 19 руб./кг обратной магистрали. Упаковка: от 10 руб. за коробку.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | FBS на Озон |
|---|---|---|
| Комиссия маркетплейса | rFBS: 5–15% | FBS Озон: 5–15% |
| Компенсация доставки | rFBS: 50 руб. (до 3500), 700 руб. (КГТ) | FBS: включена в тариф |
| Расходы на упаковку | rFBS: 10–50 руб. | FBS: 10–50 руб. |
| Стоимость возврата | rFBS: 20 руб. + 19 руб./кг | FBS: 20 руб. + 19 руб./кг |
Как это работает
1
Определите закупочную цену
Учтите стоимость закупки, транспортировку до склада и таможенные платежи.
2
Рассчитайте комиссию Озон
Умножьте цену продажи на процент комиссии вашей категории (см. в ЛК).
3
Посчитайте стоимость доставки
Если доставляете сами — компенсация вычитается. Если курьером — полная стоимость.
4
Учтите возвраты и упаковку
Доля возврата × (20 + 19×вес). Упаковка: коробка, лента, скотч.
Подробно
Формула расчета себестоимости rFBS
Себестоимость единицы товара = Закупочная цена + Упаковка + (Комиссия × Цена продажи) + (Стоимость доставки − Компенсация Озон) + (Возврат × Доля возвратов). Комиссия зависит от категории и тарифа (Standard/Express). Для точности используйте актуальные тарифы из личного кабинета Озон.
Примеры расчета для популярных товаров
Пример 1: Товар дешевый (200 руб., доставка 50 руб., комиссия 10%, возврат 5%). Себестоимость: 200 + 10 + 20 + (50 − 50) + (20+19)*0.05 = 231,95 руб. Маржа отрицательна. Пример 2: Товар дорогой (5000 руб., доставка 200 руб., комиссия 8%, возврат 3%). Себестоимость: 5000 + 50 + 400 + (200 − 50) + (39)*0.03 = 5601,17 руб. Маржа 8%.
Словарь терминов
FBS (Fulfillment by Seller)—Продавец хранит и собирает заказ, но доставляет маркетплейс.
rFBS (realFBS)—Продавец не только хранит и собирает, но и доставляет заказ покупателю.
Комиссия маркетплейса—Процент от продажи, который удерживает площадка за услуги витрины и обработки платежей.
Отзывы
Анна
самозанятая
★★★★★
Я храню дома 10 ед. товара. rFBS идеален: не надо везти на склад, компенсация покрывает 90% доставки.
Ирина
владелец интернет-магазина
★★★★★
Сравнила себестоимость по rFBS и FBS — первый оказался выгоднее на 15% из-за моего удобного расположения.
Частые вопросы
Какой процент комиссии у Озон на rFBS?
Зависит от категории товара. В среднем 5–15%. Точные ставки в договоре оферты.
Что дешевле: rFBS или FBS?
FBS дешевле для больших объемов, rFBS — для тестирования и редких заказов.
Какой максимальный вес в rFBS?
Озон ограничивает rFBS грузами до 25 кг.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Попробуйте rFBS через СДЭК Фулфилмент — от 35 руб. за доставку!
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026