{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Неправильный расчет юнит-экономики в rFBS
ОШИБКА
Многие продавцы на rFBS забывают включить в юнит-экономику все скрытые расходы: стоимость упаковочных материалов, время на сборку, возвраты, комиссии маркетплейса. В результате бизнес оказывается убыточным. Разберем, какие статьи затрат нужно учесть и как правильно считать.
Затраты на упаковку и сборку
Коробки, скотч, пузырчатая плёнка, маркировка – эти расходы часто недооценивают, а они составляют 20-50 рублей на заказ.
Стоимость доставки и возвратов
Доставка по rFBS включает магистраль и последнюю милю. Возврат – 20 руб. + обратная магистраль 19 руб./кг.
Комиссии и налоги
Комиссия Ozon, эквайринг, налог на УСН – суммарно могут съедать до 20-30% от цены товара.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Переход на FBS с фиксированными тарифами |
|---|---|---|
| Учёт упаковки | Часто забывают | Включают в расчёты |
| Детализация доставки | Только общая стоимость | Магистраль + последняя миля отдельно |
| Резерв на возвраты | Не учитывают | Закладывают 5-10% |
| Итоговая маржа | Мнимая прибыль до 20% | Реальная после всех вычетов |
Как это работает
1
Соберите все затраты на единицу товара
Запишите себестоимость, упаковку, время сборки, стоимость доставки по весу, комиссию, эквайринг, налог.
2
Рассчитайте стоимость доставки по формуле
Магистраль: 19 руб./кг * вес. Последняя миля: 4.4% от цены, но не менее 50 руб. и не более 200 руб. Сложите.
3
Добавьте резерв на возвраты
Умножьте средний чек на процент возвратов (обычно 5-10%). Прибавьте фиксированные 20 руб. за обработку возврата + обратная магистраль 19 руб./кг.
4
Сравните прибыль с целевой
Если чистая прибыль меньше 15% от цены – ищите пути снижения затрат или меняйте модель на FBS.
Подробно
Из чего складывается юнит-экономика rFBS
Юнит-экономика rFBS включает: себестоимость товара, упаковку (20-50 руб.), сборку (если наёмный сотрудник – 50-100 руб./час), доставку (магистраль 19 руб./кг, последняя миля 4.4% от цены, мин.50 руб., макс.200 руб.), возвраты (20 руб. + обратная магистраль 19 руб./кг), комиссию маркетплейса (обычно 10-20%), эквайринг (2-3%), налоги. Также нужно учитывать потери от брака и уценки. Типичная ошибка – считать только себестоимость и доставку, забывая про остальное.
Как не ошибиться в расчётах: пошаговая методика
Используйте таблицу: 1) Цена продажи. 2) Минус комиссия Ozon (например, 15%). 3) Минус эквайринг (2.5%). 4) Минус доставка (рассчитайте по весу и цене). 5) Минус упаковка (фиксировано 30 руб.). 6) Минус себестоимость товара. 7) Минус налог (6% УСН). Полученная сумма – чистая прибыль. Если прибыль меньше 15% от цены, бизнес рискованный. Пример: товар за 500 руб., вес 0.5 кг. Комиссия – 75 руб., эквайринг – 12.5 руб., доставка – 19*0.5 + 4.4%*500 = 9.5+22 =31.5 руб., упаковка – 30 руб., себестоимость – 200 руб., налог – 30 руб. Итого расходов: 75+12.5+31.5+30+200+30 = 379 руб. Прибыль: 121 руб. (24%). Если добавить возвраты (10% заказов), прибыль упадёт до ~96 руб.
Словарь терминов
Юнит-экономика—Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом всех переменных затрат.
Магистраль—Доставка от продавца до сортировочного центра маркетплейса, тариф 19 руб./кг.
Последняя миля—Доставка от сортировочного центра до покупателя, 4.4% от стоимости товара.
Отзывы
Елена
Предприниматель на Ozon
★★★★★
Первые три месяца я не считала упаковку и возвраты. Казалось, что прибыль есть, но когда подбила итоги – оказалась в минусе. Теперь веду таблицу по каждому товару.
Дмитрий
Селлер, работающий через СДЭК
★★★★★
Передал логистику в фулфилмент – расходы стали прозрачными. Сразу видно, сколько стоит каждая операция. Юнит-экономика наладилась.
Частые вопросы
Какую минимальную наценку делать для rFBS?
Ориентируйтесь на маржу после всех вычетов не менее 15-20%, иначе бизнес нерентабелен.
Что делать, если расчёты показали убыток?
Увеличьте цену, снизьте себестоимость (другой поставщик) или перейдите на FBS, где доставка дешевле.
Как часто пересчитывать юнит-экономику?
Ежемесячно или при изменении тарифов Ozon, цен поставщиков или сезонности.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Скачайте шаблон расчёта юнит-экономики для rFBS
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026