{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Как распределить товары между FBO и FBS на Wildberries
ПРАКТИКА
Правильное распределение товаров между FBO и FBS на Wildberries может сэкономить до 30% логистических затрат. В этой статье разберем, по каким критериям выбирать схему и как составить оптимальный микс для вашего ассортимента.
Что такое FBO и FBS
FBO – хранение на складе Wildberries, FBS – хранение у продавца. Разные ставки комиссий и ответственность.
Критерии распределения
Оборачиваемость, габариты, сезонность, хрупкость – основные параметры выбора.
Пошаговый алгоритм
От анализа матрицы до настройки остатков: 5 шагов для внедрения гибридной схемы.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Только FBO для быстрых товаров |
|---|---|---|
| Комиссия за продажу | FBO – от 5%, FBS – от 15% | FBO выгоднее для ходовых товаров |
| Плата за хранение | На складе WB: от 0,12 руб./сутки за единицу | На собственном складе: зависит от аренды |
| Ответственность за возврат | Wildberries проверяет и утилизирует брак | Продавец обрабатывает сам |
| Сроки поставки | 1-2 дня до скада WB | Индивидуальная сборка и отгрузка |
Как это работает
1
Анализ ассортимента
Соберите данные по продажам и габаритам каждого товара.
2
Назначение схемы
Для ходовых и малогабаритных – FBO, для нишевых и крупных – FBS.
3
Тестовый запуск
Выберите 10 товаров: 5 FBO и 5 FBS, сравните затраты за месяц.
4
Мониторинг и корректировка
Ежемесячно пересматривайте распределение, убирайте медленные позиции из FBO.
Подробно
Критерии выбора схемы для каждого товара
Основные критерии: оборачиваемость (если товар продается >10 раз в месяц – выгоднее FBO), габариты (для малогабаритных – FBO, крупногабаритных – FBS), сезонность (сезонные товары лучше хранить у себя), хрупкость (только FBS для надежности упаковки), маржинальность. Ставка комиссии FBO на Wildberries ниже на 5-10%, но плата за хранение на складе может нивелировать выгоду для медленно продаваемых товаров.
Пошаговый алгоритм распределения
Шаг 1: Выгрузите список всех товаров из личного кабинета. Шаг 2: Для каждого товара рассчитайте продажи за последние 3 месяца. Шаг 3: Товары с продажами >30 в месяц – FBO, остальные – FBS. Шаг 4: Проверьте габариты: если длина более 1,5 м или вес более 25 кг – FBS. Шаг 5: Настройте остатки: для FBO – отправка партии на склад, для FBS – поддержание достаточного запаса на своем складе. Пример: сезонные товары (новогодние украшения) – только FBS, так как пик продаж короткий, а хранение круглый год на складе WB дорого.
Словарь терминов
FBO—Fulfillment by Operator – схема, где Wildberries полностью управляет хранением и доставкой.
FBS—Fulfillment by Seller – продавец хранит и упаковывает товар, Wildberries доставляет.
Хранимая единица—Конкретный товар с уникальным артикулом и размерами.
Отзывы
Анна
Продавец одежды на Wildberries
★★★★★
Перевела на FBO самые популярные модели, остальное оставила FBS. Затраты на логистику снизились на 20%, а возвраты по FBO обрабатывает WB – меньше головной боли.
Дмитрий
Владелец магазина электроники
★★★★★
Крупную технику держу только FBS – у WB высокие тарифы на возврат габаритных товаров. Для аксессуаров использую FBO – выгодно по комиссии.
Частые вопросы
Можно ли один товар продавать по FBO и FBS одновременно?
Да, можно подключить обе схемы для одного товара, но это требует точного управления остатками, иначе возможны овербукинг или дублирование.
Какой процент товаров оптимально перевести на FBO?
Рекомендуется начинать с 30% самых быстро продаваемых позиций. Остальное – FBS для гибкости.
Какие товары лучше не отдавать на FBO?
Крупногабаритные (мебель, холодильники), хрупкие (стекло), скоропортящиеся (цветы), а также товары с низкой маржой из-за высокой платы за возврат.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Начните с бесплатного аудита ассортимента – поможем распределить товары оптимально.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026