{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Как комиссия rFBS влияет на рентабельность товара
РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ
Комиссии rFBS на Ozon (до 15%) и Wildberries (до 12%) плюс логистика могут превратить кажущуюся прибыль в убыток. Рассмотрим реальные цифры.
Комиссия Ozon rFBS
5–15% от цены товара плюс 20 руб. за сборку и 4,4% последней мили.
Комиссия Wildberries rFBS
5–12% от цены + фиксированная 30 руб. за сборку.
Как рассчитать рентабельность
Формула: (Цена - Комиссия - Логистика - Себестоимость) / Цена × 100%.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Влияние DBS на рентабельность |
|---|---|---|
| Комиссия Ozon rFBS | 8-15% + 20 руб. сборка + 4.4% последняя миля | Доля в цене: 10–22% |
| Комиссия Wildberries rFBS | 5-12% + 30 руб. сборка | Доля в цене: 8–15% |
| Логистика Ozon | Магистраль 19 руб./кг объёмного веса + последняя миля 4,4% | Может добавлять 20-50% к комиссии |
| Итоговое влияние на рентабельность | Снижение на 15-30% от цены | Снижение на 10-25% |
Как это работает
1
Рассчитайте юнит-экономику
Выделите все комиссии, логистику, себестоимость.
2
Определите точку безубыточности
Минимальная цена, при которой прибыль ≥ 0.
3
Оптимизируйте логистику
Снизьте объёмный вес, выберите дешёвую доставку (СДЭК от 35 руб.).
4
Сравните схемы
Рассчитайте рентабельность для FBS и rFBS — выберите лучший вариант.
Подробно
Пример расчёта рентабельности на Ozon
Возьмём товар: наушники, себестоимость 400 руб., цена продажи 1200 руб. Комиссия Ozon rFBS: 8% = 96 руб., сборка 20 руб., магистраль 19 руб./кг (0.2 кг) = 3.8 руб., последняя миля 4.4% от 1200 = 52.8 руб., возврат (20% брак) 20 руб. + обратная логистика 19*0.2=3.8 руб. Итого комиссия+логистика = 96+20+3.8+52.8+20+3.8 = 196.4 руб. Прибыль = 1200 - 400 - 196.4 = 603.6 руб. Рентабельность = 603.6/1200 = 50.3%. Если комиссия была бы 15% (как одежда) = 180 руб. — рентабельность снижается до (1200-400-280.4)/1200 = 43.3%.
Как повысить рентабельность при работе по rFBS
Повысить рентабельность: 1) уменьшить упаковку — снизить объёмный вес; 2) снизить возвраты через точные описания и фото; 3) участвовать в акциях для снижения комиссии; 4) оптимизировать закупки — у поставщиков с низкой себестоимостью; 5) делегировать логистику оператору с низкими тарифами (например, СДЭК Фулфилмент).
Словарь терминов
Юнит-экономика—Расчёт прибыли на единицу товара с учётом всех затрат.
Точка безубыточности—Цена, при которой доход равен расходам.
Объёмный вес—Используем для логистики, заменяет физический если больше.
Отзывы
Алексей
Продавец косметики
★★★★★
Рассчитал рентабельность по rFBS Ozon — оказалась 25% вместо ожидаемых 40%. Сменил упаковку на плотную — объёмный вес упал на 30%, рентабельность выросла до 35%.
Екатерина
Продавец игрушек
★★★★★
Сравнила FBS и rFBS — для моих мягких игрушек rFBS оказался выгоднее, несмотря на комиссию. Экономия на хранении перекрыла.
Частые вопросы
Какая минимальная рентабельность на Ozon rFBS?
Не ниже 20% — иначе после комиссий и логистики вы будете в минус. Лучше закладывать 30–40%.
Как узнать точную комиссию для своего товара?
В личном кабинете Ozon вкладка «Тарифы rFBS» или в калькуляторе комиссий.
Выгоднее ли FBS, чем rFBS?
Для товаров с высоким объёмным весом — да. Пример: подушка лёгкая, но большая — FBS будет дешевле.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Проверьте свою рентабельность и оптимизируйте расходы
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026