{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}rFBS и сезонные акции: стратегия ценообразования для пиковых дней
МАРКЕТИНГ
Сезонные акции – возможность увеличить продажи в пик, но обычная схема FBO может заморозить скидочные товары на складе. rFBS позволяет быстро менять цены и скидки, не рискуя остатками. Разбираем стратегию ценообразования для чёрной пятницы, Нового года и других пиковых дней.
Динамические скидки
Устанавливайте скидки в зависимости от остатков и спроса в реальном времени.
Анализ пиковых дней
Определите даты с максимальным спросом на основе истории Ozon и внешних данных.
Управление остатками
Заранее резервируйте товары для акций, чтобы избежать дефицита.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Статические цены на весь сезон без акций |
|---|---|---|
| Гибкость изменения цен | Высокая – можно менять ежедневно | Низкая – требуется план за 2 недели |
| Риск затоваривания | Минимален – храните у себя | Высок – если товар не продался |
| Маржа при акции | Контролируется через скидку | Может снизиться из-за затрат на хранение |
| Скорость реакции на спрос | Высокая – в течение дня | Низкая – фиксированные цены и скидки |
Как это работает
1
Проанализируйте прошлые пики
Скачайте данные по продажам на Ozon за прошлые чёрные пятницы и новогодние распродажи.
2
Выберите товары-драйверы
Определите 10-20% ассортимента с наибольшей маржой и спросом.
3
Рассчитайте скидки
Используйте формулу из detail_texts, задайте целевую маржу.
4
Запустите рекламу и акцию
Подготовьте баннеры, установите скидки в личном кабинете Ozon за 1-2 дня до пика.
Подробно
Как рассчитать скидку для пикового дня
Формула: скидка = (1 – (маржа_целевая / (цена – себестоимость))) * 100%. Пример: товар себестоимостью 1000 руб. продаётся за 2000 руб. Целевая маржа 30%. Скидка = (1 – (2000*0,3 / (2000-1000))) * 100% = (1 – 0,6) * 100% = 40%. То есть можно дать скидку до 40% и сохранить маржу 30%.
Пример: чёрная пятница в rFBS на Ozon
Продавец товаров для дома (сезон: ноябрь-декабрь) подготовился к чёрной пятнице. Выбрал 10 товаров-локомотивов, установил скидку 30% (исходя из целевой маржи 25%). Остальные товары – скидка 10%. Реклама запущена за 2 недели. Результат: продажи в день акции выросли в 4 раза, кассового разрыва не было, так как закупка была под прогноз.
Словарь терминов
Динамическое ценообразование—Автоматическое изменение цены в зависимости от спроса, остатков и др.
Целевая маржа—Минимальный процент прибыли, который продавец хочет сохранить после скидки.
Товары-драйверы—Позиции с высокой привлекательностью для покупателей, стимулирующие продажи других товаров.
Отзывы
Татьяна М.
Продавец на Ozon
★★★★★
Благодаря rFBS и динамическим скидкам увеличила продажи в чёрную пятницу на 200%. Самое важное – не застрять с остатками.
Дмитрий Л.
Селлер сезонных товаров
★★★★★
Стратегия с товарами-драйверами сработала: скидка 30% на хиты привлекла трафик, остальное продалось по хорошей цене.
Частые вопросы
Можно ли менять цены в день акции?
Да, в rFBS вы управляете ценами самостоятельно, без согласования с маркетплейсом (кроме минимальных цен).
Как избежать дефицита в пиковый день?
Резервируйте товар под акцию заранее, используйте прогнозирование спроса.
Какие комиссии Ozon при акциях?
Комиссия не меняется от скидки – платите процент от цены продажи.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Подготовьте стратегию акций с rFBS и заработайте больше в пиковые дни.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026