{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}rFBS против FBO: расходы при тестировании ниши с 100 единиц
СРАВНЕНИЕ
Выбор между rFBS и FBO при тестировании новой ниши с 100 единицами товара критически влияет на бюджет и гибкость. Разберём, какие расходы ждут селлера по каждой схеме и как сэкономить на старте.
Стартовые вложения при FBO
Не нужен склад, но требуется закуп упаковки (≈5000 руб.) и доставка партии на склад маркетплейса. Партия до 140 посылок — курьер 1428 руб.
Стартовые вложения при rFBS
Можно хранить дома, нулевые затраты на склад. Расходы только на упаковку (≈3000 руб.) и доставку каждой единицы покупателю.
Риски обеих схем
FBO: залеживание товара = плата за хранение (≈0,1 руб./сутки). rFBS: необходимость вовремя собирать заказы, риск пропуска SLA.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Тестирование ниши через FBS |
|---|---|---|
| Стартовый склад | Не нужен (склад маркетплейса) | Свой (можно дома) |
| Затраты на доставку до покупателя | Включены в комиссию (4,4% + последняя миля) | От 35 руб./посылка (СДЭК) |
| Плата за хранение | Есть (≈0,1 руб./ед./сутки) | Нет |
| Гибкость продаж по регионам | Только регионы складов маркетплейса | Любой регион через СДЭК |
Как это работает
1
Оцените нишу и товар
Убедитесь, что товар подходит для rFBS (вес до 25 кг, не скоропорт).
2
Подсчитайте бюджет на 100 единиц
По формулам выше: FBO ≈ 18 000 руб.; rFBS ≈ 11 500 руб.
3
Подготовьте логистику
Для rFBS заключите договор с СДЭК на доставку от 35 руб./посылка.
4
Запускайте и мониторьте
Сравните скорость доставки, процент возвратов и рейтинг.
Подробно
Разбор расходов для 100 единиц: FBO (средний чек 1500 руб.)
При FBO селлер оплачивает доставку до склада (1428 руб. курьером или 45 руб./посылка самостоятельно), упаковку (≈5000 руб.), комиссию маркетплейса (например, Ozon — 4,4% + 50-200 руб. последняя миля) и логистику возврата (20 руб. + 19 руб./кг). За 100 продаж в Москве без возвратов: 1428 + 5000 + 4,4% × 1500 × 100 + (50×100) = 6428 + 6600 + 5000 = ≈18 028 руб. (без учёта хранения).
Тестирование с rFBS: экономия на хранении
При rFBS селлер сам доставляет (через СДЭК от 35 руб./посылка), тратит на упаковку (≈3000 руб.), платит комиссию по тарифу Standard (50 руб. за заказ до 3500 руб.) или Express (100 руб.). Итог на 100 продаж: 35×100 + 3000 + 50×100 = 3500 + 3000 + 5000 = 11 500 руб. Экономия ≈ 6500 руб. против FBO без учёта возвратов.
Словарь терминов
rFBS—Реальная FBS — модель, при которой продавец не только хранит и упаковывает, но и самостоятельно доставляет товар покупателю.
FBO—Fulfillment by Operator — полный фулфилмент силами маркетплейса: хранение, упаковка, доставка.
Последняя миля—Доставка товара от пункта выдачи до покупателя; в Ozon — 4,4% (50-200 руб.).
Отзывы
Алексей Н.
Селлер на Ozon
★★★★★
Тестировал новую категорию косметики: rFBS сэкономил около 7 тыс. на хранении. Доставка СДЭК — от 35 руб., всё устроило.
Мария К.
Предприниматель
★★★★★
Сначала запускала FBO — быстро, но дорого. На второй нише взяла rFBS, и старт обошёлся в 12 тыс. вместо 20.
Частые вопросы
Что дешевле для тестирования с 100 единицами?
rFBS обычно дешевле на 30–50% за счёт отсутствия хранения и фиксированной стоимости доставки.
Можно ли совмещать rFBS и FBO?
Да, многие селлеры сначала тестируют по rFBS, а при росте объёмов переходят на FBO.
Какие риски у rFBS при 100 единицах?
Основной — пропуск срока сборки (до 24 часов). Автоматизация через СДЭК снижает этот риск.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Запустите тест с rFBS и сэкономьте до 50% бюджета. Начните с консультации в СДЭК!
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026