{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}rFBS vs FBO для зоотоваров: что выгоднее вашему ассортименту
СРАВНЕНИЕ
Выбор между rFBS и FBO определяет рентабельность продажи зоотоваров. FBO – для ходовых кормов и наполнителей (оборачиваемость 1 раз в 2 недели), rFBS – для сезонных и крупногабаритных. Разберём на цифрах.
FBO: Корма с высокой оборачиваемостью
Хранение на складе маркетплейса – 0 рублей, но плата за размещение 1–3% от цены. Выгодно при 50+ продажах в месяц.
rFBS: Аксессуары и крупногабарит
Нет платы за хранение на складе Ozon, но свои: упаковка, сборка, доставка. Выгодно при
Сравнение по ассортименту
Корма: FBO дешевле на 5-7% из-за масштаба. Лежаки, клетки: rFBS дешевле на 10-12%.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Использовать только FBO или только rFBS для всех товаров |
|---|---|---|
| Параметр | FBO | rFBS |
| Хранение | Бесплатно | 0,1 руб./ед./сут (или аренда склада) |
| Логистика за 15 кг груза | 285 руб. | 150 руб. (СДЭК) |
| Комиссия маркетплейса | 10-15% | 5-10% |
Как это работает
1
Разделите ассортимент на 2 группы
Группа A: быстрооборачиваемые корма (продажи >30 шт./мес) – FBO. Группа B: крупногабарит, редкие товары – rFBS.
2
Рассчитайте затраты FBO
Комиссия + логистика (19 руб./кг × вес).
3
Рассчитайте затраты rFBS
Хранение + упаковка (30 руб.) + доставка (тариф СДЭК).
4
Сделайте пробные продажи
Тестируйте 1 месяц по 2 товарам из каждой группы, сравните прибыль.
Подробно
Затраты FBO для зоотоваров
FBO: хранение – 0 руб., комиссия 5-15% (зависит от категории), логистика включена. Пример: мешок корма 15 кг (продажная цена 1500 руб.) – комиссия 225 руб. (15%), логистика Ozon – 19 руб./кг × 15 кг = 285 руб. Итого затрат ~510 руб. Выручка 990 руб.
Затраты rFBS для зоотоваров
rFBS: хранение на своём складе – 15 руб./кг в месяц (при аренде) или 0,1 руб./ед./сут (СДЭК). Упаковка – 30 руб./мешок, доставка – 35 руб. за единицу (СДЭК) при весе до 5 кг, для 15 кг – 150 руб. Итого затрат ~315 руб. (без комиссии маркетплейса). Выручка 1500 – 315 = 1185 руб.
Словарь терминов
FBO—Схема Fulfillment by Operator – маркетплейс управляет хранением, упаковкой и доставкой.
rFBS—Схема, при которой продавец сам доставляет заказ, площадка – только витрина.
Коэффициент оборачиваемости—Число продаж товара за месяц; для кормов норма >30 ед./мес.
Отзывы
Татьяна
Продавец кошачьих кормов
★★★★★
Перевела топ-10 кормов на FBO – продажи выросли на 20% за счёт видимости в поиске. rFBS оставила для наполнителей.
Максим
Владелец зоомагазина
★★★★★
Лежаки весом 10 кг отправляю rFBS – доставка СДЭК 80 руб. против 190 руб. у Ozon. Экономия 110 руб. на каждом.
Частые вопросы
Какой товар однозначно выгоднее продавать по FBO?
Корма для кошек/собак с оборачиваемостью >50 ед./мес. – FBO окупает комиссию отсутствием своих забот.
А если ассортимент только из крупногабарита?
Только rFBS: велосипедные клетки, лежаки – доставка у СДЭК дешевле, чем логистика Ozon.
Можно ли комбинировать схемы на одном товаре?
Да, Ozon позволяет выбрать схему для каждого товара. Используйте FBO для быстрых, rFBS для остальных.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте выгодную схему для каждого товара с калькулятором
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026