rFBS · маркетплейс продавцу · 2026 RFBS на Wildberries — схема DBS — подробный гайд для продавцов из Самары на Ozon и Wildberries rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
FBO, FBS и rFBS: сравнение трёх схем Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе. FBO Маркетплейс берёт на себя всё: хранение, сборку и доставку — вы просто пополняете склад.
кому: Продавцы с большими объёмами и стандартными товарами FBS Хранение у вас, доставка — быстрой логистикой маркетплейса без лишних затрат на СДВ.
кому: Продавцы без собственной службы доставки rFBS ★ Полный контроль над хранением и доставкой; выгодна при наличии дешёвой собственной логистики.
кому: Продавцы со своей доставкой, хрупкими или крупными товарами Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса.
факты блока · граф знаний prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %.
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. опрос 1 200 продавцов, 2026 rFBS в цифрах: что показывает рынок
до 40%экономия на логистике vs FBO ≈ 98%вовремя доставленных при надёжной СДВ 1 деньминимальный срок подключения 0 ₽плата за хранение на складе МП
Доля схемы растёт у продавцов с собственной логистикой и нестандартным товаром. факты блока · граф знаний prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня.
characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
суть схемы // rFBS Что такое rFBS и как это работает rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
01 Хранение на складе продавца Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.
02 Самостоятельная упаковка заказов При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
03 Выбор службы доставки Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки.
04 Маркетплейс только витрина Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне. 💡 rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
факты блока · граф знаний services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %.
services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе.
CDEK 600+ городовэкспресс от 1 дняЭДО · API договор →
Какую СДВ выбрать для rFBS Покрытие, скорость и наличие API — ключевые критерии при выборе перевозчика для rFBS. Критерий CDEK DPD Почта Boxberry
Экспресс 1–2 дня Широкая сеть ПВЗ API для маркетплейсов Дёшево для лёгких Договор онлайн
факты блока · граф знаний services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе.
services · info Wildberries DBS является аналогом rFBS на Ozon. Доля схем фулфилмента у продавцов Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.
28% 34% 38% rFBS / DBS — контроль FBS — баланс FBO — автономно оценка АКИТ + опрос селлеров факты блока · граф знаний prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня.
characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
Как подключить rFBS: 6 шагов Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries. 01 Зарегистрируйтесь как продавец Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.
02 Выберите схему rFBS В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада. 03 Подключите службу доставки
Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу. 04 Добавьте товары с вашего склада
Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа. 05 Обработайте первый заказ При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.
06 Следите за рейтингом Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS. факты блока · граф знаний
characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика.
characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. ROI перехода на rFBS ×1.4 рост маржи на логистикоёмких товарах Грубая прикидка экономии. Реальная выгода зависит от категории товара и географии заказов.
факты блока · граф знаний prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика.
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ. FBS (Fulfillment by Seller)
Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator) Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ. СДВ (служба доставки)
Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS. Артикул / SKU
Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. Отзывы о схеме rFBS из Самары и не только «Сезон высокий — подключаю второго перевозчика на пик, остальное время одна СДВ. На FBO так не порулишь.»
ООксана Д.зоотовары, ИП · из Telegram-канала о МП «Для самозанятого rFBS оказался спасением: не нужно гнать машину на склад платформы, отправляю из своего ПВЗ рядом.»
ЕЕкатерина Т.хендмейд-украшения, самозанятая · отзыв из Ozon Seller «Скоропорт по FBO не возьмёшь. На rFBS делаю экспресс в день заказа — категория наконец-то заработала.»
ТТатьяна С.ювелирная бижутерия, самозанятая · ответ в опросе Data Insight «Индекс ошибок держу низким: сам контролирую сборку и сроки, отмен по моей вине почти нет.»
ДДмитрий Б.товары для авто, Я.Маркет · из подкаста про маркетплейсы «Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично.»
РРоман Н.продавец электроники, Ozon · кейс на профильном форуме «Крупногабарит по FBO почти не возили — невыгодно. rFBS со своей доставкой раскрыл эту категорию.»
ППавел Б.садовый инвентарь, Ozon · из чата селлеров в Telegram факты блока · граф знаний services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. Частые вопросы о rFBS
Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS. Чем rFBS отличается от FBS? При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Нужен ли свой склад для rFBS? Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Можно ли работать по rFBS без своей доставки? Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
Какие товары лучше продавать по rFBS? rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Как rFBS влияет на рейтинг продавца? Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Нужно ли маркировать товары для rFBS? Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых? Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
разбор · подробно rFBS под микроскопом: rFBS на Wildberries — схема DBS в Самара Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Что на самом деле значит rFBS rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Самара и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Самара, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152 ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена
автор материала · экспертИВ Игорь Воронин Тех-директор интеграций Внедряет интеграции по API с Ozon Seller, Wildberries Партнёр, ЯМаркет и логистическими провайдерами.
опыт 12+ лет регалии AWS Certified Solutions Architect специализация API · вебхуки · ЭДО Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Самара · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов
КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 Сервис обслуживает продавцов в Самара и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Самара · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Самара Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд8 фактов services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе
services/info Wildberries DBS ↓ является аналогом rFBS на Ozon services/info Эксперты FulKit ↓ имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом
services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить
схему rFBS на маркетплейсе 📍География2 фактов geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Самара ↓ достигает от 15 до 80 точек geo/info Склад продавца в Самара
↓ становится точкой сборки rFBS-заказов ₽Цены и сроки6 фактов prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS
↓ достигает до 25 % от спот-тарифа prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает десятков процентов маржи prices/com Платное хранение на FBO
↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS
↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. ⚙Характеристики6 фактов characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/com
FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара characteristics/info
Срок передачи курьеру на WB DBS ↓ ограничен 12 часами characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/info
Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) 👤Что может продавец5 фактов actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с
CDEK-Логистика actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit
actions/trans Селлер ↓ подключает DBS в разделе «Поставки» WB Партнёр actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса ⚖Юридическая база6 фактов
legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info Обработка ПДн покупателей
↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Продавец WB DBS
↓ обязан соблюдать правила сборки и упаковки WB legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» 🔌Техника и API3 фактов
technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку
technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API Готовы запустить продажи по rFBS из Самары? Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг.