rFBS · rFBS схема · 2026 FBS и rFBS — в чём разница в Санкт-Петербурге: всё что нужно знать продавцу о схеме realFBS При работе по rFBS продавец из Санкт-Петербурга хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.
rFBS и DBS: одно и то же или нет Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries. FBO FBO/FBW — склад маркетплейса берёт всё на себя, продавец только поставляет товар.
Зависимость от приёмки и тарифов склада платформы, ограничения по категориям. FBS Хранение у продавца, доставка — логистикой площадки со сборочного пункта.
Нужно успевать к слотам отгрузки; гибкости по СДВ нет. rFBS rFBS (Ozon) и DBS (Wildberries) — по сути одно: продавец сам везёт заказ покупателю любой СДВ.
Разные названия и нюансы интерфейса на площадках; SLA нужно держать самому. rFBS на Ozon и DBS на Wildberries — близнецы по смыслу. Разница в названии и деталях кабинета, суть схемы идентична.
факты блока · граф знаний prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа. rFBS на рынке: что показывают данные Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
21% 16% 63% проблемы с возвратами Ozon проблемы с возвратами WB без проблем с возвратами опрос 1 200 продавцов, 2026 факты блока · граф знаний
prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. prices · com
Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа. rFBS vs FBO: прикиньте затраты сейчас (FBO)120 000 ₽логистика/мес на rFBS70 000 ₽своя СДВ экономия50 000 ₽в месяц
Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ. факты блока · граф знаний prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п..
actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа.
Экономика селлера на разных схемах падение маржи из-за роста комиссий 10% → 5% рост комиссий по ряду категорий за 2 года 50–100% оборот нишевых маркетплейсов, 2025
990 млрд ₽ реально торгующих селлеров г/г −24,5% аналитика Ozon Seller / WB Partners факты блока · граф знаний prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п..
characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа.
рекомендуем для rFBS 600+ городов · 3 000+ ПВЗ срок 1–5 дней от 200 ₽ · API ✓ DPD международная сеть РФ + зарубеж срок 1–5 дней от 300 ₽ · API ✓
Почта России максимальное покрытие вся РФ · 38 000 отд. срок 3–14 дней от 150 ₽ · API частично Boxberry дёшево для лёгких 600+ городов срок 2–7 дней
от 180 ₽ · API ✓ СберЛогистика экосистема Сбера 400+ городов срок 2–6 дней от 190 ₽ · API ✓ факты блока · граф знаний services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета.
services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS.
Как устроен процесс заказа при rFBS Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, заказ падает в личный кабинет продавца, дальше продавец сам собирает, маркирует, передаёт в СДВ и доводит до вручения, отслеживая трек.
1 Приём заказа Заказ появляется в кабинете и API. Срабатывает таймер на сборку — его длительность вы настраиваете реалистично под склад. 2 Сборка и маркировка
Комплектуете, проверяете качество, печатаете этикетку по шаблону площадки и упаковываете под требования категории. 3 Передача в СДВ Передаёте посылку курьеру или в ПВЗ перевозчика, фиксируете трек-номер в системе маркетплейса.
4 Доставка и закрытие Следите за статусом до вручения. Вовремя доставленный заказ держит индекс качества и рейтинг карточек. 💡 Чем точнее настроено время сборки и надёжнее СДВ, тем выше процент доставленных в срок — ключевая метрика rFBS.
факты блока · граф знаний characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). словарь rFBS Ключевые понятия rFBS и фулфилмента Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS.
Фулфилмент Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ. ПВЗ (пункт выдачи заказов)
Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра. Экспресс-доставка Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов.
Маркировка товара Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой. Карточка товара
Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции. Стоки / остатки
Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API. Возврат Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ.
Личный кабинет продавца Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент.
факты блока · граф знаний legal · info Договор оферты маркетплейса обязывает продавца к SLA по срокам сборки. legal · info FulKit зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН.
legal · info Самозанятый продавец работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход». история продавца Считали на калькуляторе — экономия на логистике около 40%. На объёме 800 заказов в месяц это очень заметно.
Д Денис Р.магазин косметики, Wildberriesотзыв из Ozon Seller ММарина П.· посуда из стекла, WB✓ отзыв в сообществе ВК★★★★☆ Запуск занял меньше недели: договор со СДВ онлайн, шаблоны этикеток, первая отгрузка на третий день.
ЮЮлия К.· текстиль для дома, WB✓ форум Wildberries Partners★★★★★ Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет.
ППавел Ф.· товары для творчества, самозанятая✓ из Telegram-канала о МП★★★★☆ С rFBS перестали платить конскую комиссию за хранение на складе маркетплейса. Своя СДВ оказалась почти в полтора раза дешевле.
ММаксим Ф.· крупногабарит и мебель, Ozon✓ из подкаста про маркетплейсы★★★★★ Для самозанятого rFBS оказался спасением: не нужно гнать машину на склад платформы, отправляю из своего ПВЗ рядом.
ССветлана С.· посуда из стекла, WB✓ ответ в опросе Data Insight★★★★★ Для мебели rFBS безальтернативен: своя доставка с подъёмом и сборкой, клиенты ставят пятёрки.
ННикита Ж.· бытовая химия, WB✓ интервью для блога★★★★★ Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%.
факты блока · граф знаний characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). Частые вопросы про возвраты и ошибки То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS.
Кто обрабатывает возвраты при rFBS?+ Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.
Что такое индекс ошибок и чем он грозит?+ Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.
Можно ли отменять заказы без штрафа?+ Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.
Как не получить штраф за просрочку?+ Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.
Влияет ли rFBS на продвижение карточек?+ Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.
Что делать при потере посылки СДВ?+ Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.
Подходит ли rFBS для скоропорта?+ Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.
разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: FBS и rFBS — в чём разница в Санкт-Петербург Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Санкт-Петербург. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. Маркировка «Честный ЗНАК»
Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца. ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Сборный груз Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. сигналы доверия · E-E-A-T
Договор оферты Прозрачные условия для селлеров ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152 ФЗ-422 для самозанятых
Поддерживаем регистрацию НПД GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена автор материала · экспертМЛ
Марина Лисицкая Юрист по работе с маркетплейсами Ведёт договорную работу с маркетплейсами и претензионную практику по штрафам за SLA. Опыт в e-commerce — с 2015 года.
опыт 10+ лет регалии Адвокатская палата Москвы, № 77/56789 специализация оферта МП · ФЗ-422 · штрафы Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Санкт-Петербург · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру
Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи Сервис обслуживает продавцов в Санкт-Петербург и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Санкт-Петербург · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Санкт-Петербург
Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд5 фактов services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/nav Карточка FulKit
↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить
схему rFBS на маркетплейсе services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС 📍География1 фактов geo/info Склад продавца в Санкт-Петербург
↓ становится точкой сборки rFBS-заказов ₽Цены и сроки10 фактов prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/com
Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS ↓ достигает до 25 % от спот-тарифа
prices/com Доставка по Санкт-Петербург ↓ стоит от 290 ₽ prices/com Комиссия rFBS ↓ на 3–7 п. п. ниже комиссии FBS prices/com Платное хранение на FBO
↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки ⚙Характеристики5 фактов characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info
Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/info
rFBS ↓ это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам characteristics/info FBS ↓ это схема, где маркетплейс забирает заказ с вашего склада
👤Что может продавец5 фактов actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с
CDEK-Логистика actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через
калькулятор FulKit actions/trans Селлер ↓ сравнивает FBS vs rFBS через юнит-калькулятор FulKit ⚖Юридическая база7 фактов legal/info Договор оферты маркетплейса
↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Самозанятый продавец
↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info Маркировка «Честный ЗНАК»
↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» 🔌Техника и API3 фактов
technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через
API technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку Узнайте, как rFBS подойдёт вашему бизнесу в Санкт-Петербурге Консультация бесплатная. Ответим в течение рабочего дня.