rFBS схема · 2026 RFBS на Ozon — что это и как принять заказ в Санкт-Петербурге: всё что нужно знать продавцу о схеме realFBS rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
100%контроль rFBSсхема от 1 днястарт подключить rFBS
Какую СДВ выбрать для rFBS
CDEK — баланс скорости и сети9.4/10 DPD — международка8.6/10 Boxberry — лёгкие посылки8.0/10 СберЛогистика7.8/10 Почта России — покрытие7.2/10
Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов. факты блока · граф знаний geo · info Склад продавца в Санкт-Петербург становится точкой сборки rFBS-заказов.
services · info rFBS на Ozon это схема real Fulfillment by Seller, где доставка на стороне продавца. services · com FulKit сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета.
суть схемы // rFBS Что такое rFBS и как это работает rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
01 Хранение на складе продавца Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.
02 Самостоятельная упаковка заказов При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
03 Выбор службы доставки Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки.
04 Маркетплейс только витрина Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне. 💡 rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
services · info rFBS на Ozon это схема real Fulfillment by Seller, где доставка на стороне продавца. Как подключить rFBS: 6 шагов Пошаговый план запуска продаж по схеме rFBS на Ozon или Wildberries.
01 Зарегистрируйтесь как продавец Создайте аккаунт продавца на маркетплейсе (Ozon Seller или Wildberries Partners). Загрузите документы ИП или юрлица.
02 Выберите схему rFBS В настройках склада или фулфилмента выберите rFBS (на Ozon) или DBS (на Wildberries). Укажите адрес склада. 03 Подключите службу доставки
Добавьте в личный кабинет интегрированную СДВ (CDEK, DPD, Почта России) или настройте собственную курьерскую службу. 04 Добавьте товары с вашего склада
Загрузите карточки товаров, укажите реальные остатки. Настройте зоны доставки и время обработки заказа. 05 Обработайте первый заказ При получении заказа упакуйте товар согласно требованиям маркетплейса, распечатайте этикетку и передайте в СДВ.
06 Следите за рейтингом Контролируйте процент вовремя доставленных заказов — это ключевой показатель для рейтинга продавца при rFBS. факты блока · граф знаний
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88.
actions · trans Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit. по данным Data Insight, 2026 80% топ-продаж держат на FBO ради скорости
20% длинный хвост — на FBS ради экономии хранения КГТ хрупкое и крупное — на rFBS/DBS 1–2 дн доставка FBO против гибкой своей СДВ факты блока · граф знаний
prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. по данным Data Insight, 2026 rFBS на рынке: что показывают данные
+34%рост доли rFBS г/г −42%логистика vs FBO 98%вовремя при своей СДВ 2.4×маржа на КГТ Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
факты блока · граф знаний prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. CDEK — доставка для rFBS Подключите как СДВ: 600+ городов, экспресс от 1 дня, договор онлайн.
Посчитайте выгоду rFBS для вашего объёма Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ. 100 зак/мес−40% 500 зак/мес−42% 1000+ зак/мес−45%
Экономия на логистике rFBS vs FBO. Ориентировочно. факты блока · граф знаний prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. actions · nav
Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. actions · trans Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit. Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы
Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS. rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.
FBS (Fulfillment by Seller) Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator)
Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы. DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.
СДВ (служба доставки) Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.
Артикул / SKU Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). legal · info Маркировка «Честный ЗНАК» наносится продавцом на этапе сборки rFBS.
characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. Опыт продавцов, перешедших на rFBS ММарина Б.· товары для авто, Я.Маркет✓ форум Wildberries Partners★★★★★
Перешли с FBS на rFBS ради контроля сроков. Процент вовремя доставленных держим выше 98%. ЕЕкатерина С.· книги и канцелярия, Ozon✓ отзыв в сообществе ВК★★★★★
rFBS дал гибкость: в сезон подключаю экспресс, в несезон — обычную доставку. Логистика подстраивается под спрос. ММарина О.· канцтовары оптом, Ozon✓ комментарий на vc.ru★★★★★
Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично. ВВероника М.· сумки и аксессуары, Ozon✓ из Telegram-канала о МП★★★★☆
Перевёл КГТ на rFBS — логистика подешевела на треть, перестал доплачивать за негабарит площадке. ДДенис И.· магазин косметики, Wildberries✓ из чата селлеров в Telegram★★★★★
Малому бизнесу зашло: без паушальных платежей склада, плачу только за реальные отправления. ММаксим Г.· товары для рыбалки, ИП✓ отзыв из Ozon Seller★★★★★
Брак и пересорт ловлю до отправки. С FBO такое всплывало уже у клиента — возвраты били по рейтингу. факты блока · граф знаний characteristics · info
Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
services · info rFBS на Ozon это схема real Fulfillment by Seller, где доставка на стороне продавца. Q&A // rFBS Частые вопросы о rFBS – Чем rFBS отличается от FBS?
При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
– Нужен ли свой склад для rFBS? Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
– Можно ли работать по rFBS без своей доставки? Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
– Какие товары лучше продавать по rFBS? rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
– Как rFBS влияет на рейтинг продавца? Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
– Нужно ли маркировать товары для rFBS? Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
– Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых? Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS. разбор · подробно rFBS под микроскопом: rFBS на Ozon — что это и как принять заказ в Санкт-Петербург
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Что на самом деле значит rFBS
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Санкт-Петербург и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Санкт-Петербург, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Сборный груз Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
сигналы доверия · E-E-A-T Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена Договор оферты Прозрачные условия для селлеров ФЗ-422 для самозанятых
Поддерживаем регистрацию НПД ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение
автор материала · экспертАП Артём Петров Аналитик юнит-экономики Считает экономику FBO vs FBS vs rFBS для каждого SKU. Автор открытого калькулятора маржинальности FulKit.
опыт 6+ лет регалии Магистр НИУ ВШЭ, эконом. факультет специализация юнит-экономика · калькуляторы · выкуп Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Санкт-Петербург · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026
ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру Сервис обслуживает продавцов в Санкт-Петербург и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Санкт-Петербург · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Санкт-Петербург
Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд6 фактов services/info rFBS на Ozon ↓ это схема real Fulfillment by Seller, где доставка на стороне продавца services/com FulKit
↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/info
Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя
services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС 📍География4 фактов geo/info Склад продавца в Санкт-Петербург ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов
geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Санкт-Петербург ↓ достигает от 15 до 80 точек geo/info Продавец из Санкт-Петербург ↓ может отгружать заказы по схеме
rFBS geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Санкт-Петербург ежедневно ₽Цены и сроки6 фактов prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет
1–3 дня prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере
1,5–2,5 % с заказа prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через
юнит-калькулятор FulKit prices/com Доставка по Санкт-Петербург ↓ стоит от 290 ₽ ⚙Характеристики7 фактов characteristics/info Объёмный вес посылки
↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара characteristics/com
FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info Штраф за срыв SLA ↓ достигает 1 000 ₽ за заказ characteristics/info SLA сборки на Ozon rFBS
↓ составляет до 24 часов characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % 👤Что может продавец5 фактов actions/nav Продавец
↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/trans Продавец Ozon
↓ получает уведомление о заказе через Ozon Seller API actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика actions/trans Продавец
↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса ⚖Юридическая база5 фактов legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS
legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты»
legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных»
🔌Техника и API3 фактов technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info Личный кабинет маркетплейса
↓ отдаёт заказы через API technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку Готовы запустить продажи по rFBS из Санкт-Петербурга?
Консультация бесплатная. Ответим в течение рабочего дня.
Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама