realFBS для продавцов из Санкт-Петербурга: полный контроль над товаром и доставкой
подключить rFBS → 100% · rFBS · от 1 дня
«Для доставки заказов по rFBS подключаем CDEK — широкая сеть и предсказуемые сроки.»
Доля схем фулфилмента у продавцов Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году. 202120222023202420252026
Доля продавцов на rFBS/DBS — рост до 33% к 2026. аналитика Tinkoff eCommerce факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
characteristics · info Главное отличие это интерфейсы личных кабинетов маркетплейсов. prices · com Выгода rFBS на габаритных SKU достигает десятков процентов маржи.
Q&A // rFBS Частые вопросы о rFBS – Чем rFBS отличается от FBS? При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
– Нужен ли свой склад для rFBS? Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
– Можно ли работать по rFBS без своей доставки? Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
– Какие товары лучше продавать по rFBS? rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
– Как rFBS влияет на рейтинг продавца? Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
– Нужно ли маркировать товары для rFBS? Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
– Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых? Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS. глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Сборный груз Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность.
ROI перехода на rFBS ×1.4 рост маржи на логистикоёмких товарах Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ.
факты блока · граф знаний actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика. prices · com Выгода rFBS на габаритных SKU достигает десятков процентов маржи.
prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. история продавца Запуск занял меньше недели: договор со СДВ онлайн, шаблоны этикеток, первая отгрузка на третий день.
М Марина Ж.косметика ручной работы, самозанятаяотзыв из Ozon Seller ЕЕлена Ш.· посуда и кухня, самозанятая✓ ответ в опросе Data Insight★★★★☆
Тестировал гибрид: топовые SKU на FBO, длинный хвост и хрупкое — на rFBS. Связка дала лучшую экономику. ААлина С.· посуда и кухня, самозанятая✓ кейс на профильном форуме★★★★☆
Для мебели rFBS безальтернативен: своя доставка с подъёмом и сборкой, клиенты ставят пятёрки. ААлина Щ.· корма для животных, WB✓ отзыв в сообществе ВК★★★★★
Боялась, что без склада маркетплейса будет сложно. На деле подключили СДВ за день, заказы поехали сразу. ЕЕкатерина Б.· магазин косметики, Wildberries✓ опрос продавцов, 2026★★★★☆
Сезон высокий — подключаю второго перевозчика на пик, остальное время одна СДВ. На FBO так не порулишь. ДДенис З.· продавец электроники, Ozon✓ из подкаста про маркетплейсы★★★★★
Малому бизнесу зашло: без паушальных платежей склада, плачу только за реальные отправления. ООксана Л.· обувь, ООО✓ из чата селлеров в Telegram★★★★★
Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день. факты блока · граф знаний characteristics · info
Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя.
лицом к лицу // FBS vs rFBS FBO, FBS и rFBS: сравнение трёх схем Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе.
FBS маркетплейс везёт сильные стороны Хранение у вас, доставка — быстрой логистикой маркетплейса без лишних затрат на СДВ. ограничения Вы зависите от условий доставки маркетплейса; тарифы и сроки не под вашим контролем.
кому подходит Продавцы без собственной службы доставки rFBS продавец везёт сам сильные стороны Полный контроль над хранением и доставкой; выгодна при наличии дешёвой собственной логистики.
ограничения Вся ответственность за сроки и качество доставки — на продавце; нужна надёжная СДВ. кому подходит Продавцы со своей доставкой, хрупкими или крупными товарами
Итог: Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса.
факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). characteristics · info Главное отличие это интерфейсы личных кабинетов маркетплейсов.
prices · com Выгода rFBS на габаритных SKU достигает десятков процентов маржи. rFBS в цифрах: что показывает рынок до 40%экономия на логистике vs FBO ≈ 98%вовремя доставленных при надёжной СДВ 1 деньминимальный срок подключения 0 ₽плата за хранение на складе МП
оценка АКИТ + опрос селлеров факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). characteristics · info
Главное отличие это интерфейсы личных кабинетов маркетплейсов. prices · com Выгода rFBS на габаритных SKU достигает десятков процентов маржи.
Какую СДВ выбрать для rFBS Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов. Критерий CDEK DPD Почта
Boxberry Экспресс 1–2 дня Широкая сеть ПВЗ API для маркетплейсов Дёшево для лёгких Договор онлайн
факты блока · граф знаний services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе. services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя.
services · info Эксперты FulKit имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом. Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ.
FBS (Fulfillment by Seller) Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator)
Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы. DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ.
СДВ (служба доставки) Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS.
Артикул / SKU Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний legal · nav ОГРН FulKit опубликован на странице «Реквизиты». characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
legal · info Сайт FulKit работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3. Что такое rFBS и как это работает rFBS (realFBS, real Fulfillment By Seller) — модель фулфилмента, при которой продавец берёт на себя полный цикл: хранение товара на своём складе, сборку заказа, упаковку и финальную доставку покупателю через выбранную службу.
1 Хранение на складе продавца Товары не нужно отвозить на склад маркетплейса — они хранятся у вас. Вы сами управляете остатками и следите за условиями хранения.
2 Самостоятельная упаковка заказов При поступлении заказа вы лично (или ваши сотрудники) комплектуете и упаковываете посылку согласно требованиям маркетплейса.
3 Выбор службы доставки Вы подключаете любую СДВ: CDEK, DPD, Почту России или собственных курьеров. Главное — вписаться в заявленные сроки. 4
Маркетплейс только витрина Ozon или Wildberries принимают заказ и деньги покупателя. Вся операционная логистика — на вашей стороне. 💡 rFBS стоит выбирать, если у вас есть своя доставка, хрупкие или нестандартные товары, или вы хотите сохранить полный контроль над сервисом.
факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). services · nav Карточка FulKit размещена в Яндекс.Бизнесе.
services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя. разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS и DBS — в чём разница в Санкт-Петербург
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Санкт-Петербург. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
сигналы доверия · E-E-A-T HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты
ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты Договор оферты Прозрачные условия для селлеров РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152 автор материала · экспертИВ
Игорь Воронин Тех-директор интеграций Внедряет интеграции по API с Ozon Seller, Wildberries Партнёр, ЯМаркет и логистическими провайдерами. опыт
12+ лет регалии AWS Certified Solutions Architect специализация API · вебхуки · ЭДО Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Санкт-Петербург · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS
ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности Сервис обслуживает продавцов в Санкт-Петербург и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеОтчёт АКИТ по рынку онлайн-торговли
Список применим для продавцов в Санкт-Петербург · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Санкт-Петербург
Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд8 фактов services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя
services/info Эксперты FulKit ↓ имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС
services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для
продавцов rFBS 📍География4 фактов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Санкт-Петербург ежедневно geo/info Продавец из Санкт-Петербург
↓ может отгружать заказы по схеме rFBS geo/info Склад продавца в Санкт-Петербург ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Санкт-Петербург
↓ достигает от 15 до 80 точек ₽Цены и сроки10 фактов prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает десятков процентов маржи prices/com
Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа
prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS ↓ достигает
до 25 % от спот-тарифа prices/com Доставка по Санкт-Петербург ↓ стоит от 290 ₽ ⚙Характеристики5 фактов characteristics/info Объёмный вес посылки
↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info Главное отличие ↓ это интерфейсы личных кабинетов маркетплейсов characteristics/info
rFBS на Ozon ↓ соответствует DBS на Wildberries characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/com FulKit
↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов 👤Что может продавец5 фактов actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика actions/trans
Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/trans
Селлер ↓ выбирает схему в зависимости от маркетплейса actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 ⚖Юридическая база4 фактов
legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info Маркировка «Честный ЗНАК»
↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН Готовы запустить продажи по rFBS из Санкт-Петербурга?
Оставьте заявку — наш специалист проведёт бесплатный аудит вашей схемы доставки и расскажет, выгодно ли вам переходить на rFBS с учётом ассортимента и географии продаж.
Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг. Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама