до 30% На логистике при наличии собственной службы доставки любая СДВ гибкостьбез ограничений товары фулфилмент rFBS в Саратове: храните товары сами и доставляйте покупателям напрямую
При работе по rFBS продавец из Саратова хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.
подключить rFBS → CDEK 600+ городовэкспресс от 1 дняЭДО · API договор →
Сколько вы сэкономите на rFBS сейчас (FBO)120 000 ₽логистика/мес на rFBS70 000 ₽своя СДВ экономия50 000 ₽в месяц Грубая прикидка экономии. Реальная выгода зависит от категории товара и географии заказов.
факты блока · граф знаний prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня.
actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88. глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. Юнит-экономика
Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
rFBS (realFBS) Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
советы · от практиков Чек-лист продавца: как не потерять на логистике Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для как принять заказ rfbs на ozon — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
1 Считайте на единицу, а не на оборот Сравните FBO, FBS и rFBS по чистой прибыли на один проданный товар — комиссия, логистика, хранение, возвраты, налог. Часто rFBS выигрывает на тяжёлых и габаритных позициях.
2 Упаковка = меньше споров Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты «не подошло по виду». Для хрупкого — пеноплекс и маркировка «верх».
3 Заложите возвраты в цену Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %.
4 Тестируйте на части ассортимента Переводите на новую схему 10–20 % SKU, замеряйте юнит-экономику месяц, затем масштабируйте то, что сработало.
5 Следите за оборачиваемостью Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле. 6 Договор с ТК на объёме
Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.
СДВ для rFBS — кто подключается чаще
CDEK — баланс скорости и сети9.4/10 DPD — международка8.6/10 Boxberry — лёгкие посылки8.0/10 СберЛогистика7.8/10 Почта России — покрытие7.2/10
Покрытие, скорость и наличие API — ключевые критерии при выборе перевозчика для rFBS. факты блока · граф знаний services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
geo · info Продавец из Саратов может отгружать заказы по схеме rFBS. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. Перевод части ассортимента на rFBS
Как аккуратно переехать с FBO/FBS на rFBS без падения рейтинга. 01 Отберите товары-кандидаты Начните с хрупкого, КГТ и низкооборачиваемого — там rFBS даёт максимум экономии и контроля.
02 Просчитайте логистику Сравните тариф своей/партнёрской СДВ с комиссией площадки по этим SKU на реальных габаритах. 03 Подключите СДВ и склад
Добавьте склад rFBS/DBS, заключите договор с перевозчиком, настройте зоны и сроки доставки. 04 Запустите пилот Переведите 10–20 SKU, неделю следите за индексом ошибок и процентом вовремя доставленных.
05 Отстройте процессы Зафиксируйте реальное время сборки, шаблоны маркировки и регламент возвратов. 06 Масштабируйте Расширяйте список товаров на rFBS, оставив топ-продажи на FBO для скорости.
факты блока · граф знаний characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. characteristics · info После сборки статус переводится в «Готов к отгрузке».
characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. Без приукрашиваний: плюсы и подводные камни, на которые указывают сами селлеры.
Что говорят те, кто работает по rFBS Екатерина К.корма для животных, WBотзыв в сообществе ВКТатьяна Ю.ювелирная бижутерия, самозанятаякейс на профильном форумеАртём Б.товары для рыбалки, ИПиз чата селлеров в TelegramНикита Л.садовый инвентарь, Ozonфорум Wildberries PartnersОльга П.зоотовары, ИПответ в опросе Data InsightПавел Л.обувь, ОООотзыв из Ozon Seller
факты блока · граф знаний characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
characteristics · info После сборки статус переводится в «Готов к отгрузке». rFBS: коротко о главном Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме.
– rFBS и realFBS — это разное? Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
– Сколько стоит подключение rFBS? Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
– Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой? Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
– Можно совмещать rFBS с FBO? Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара.
– Нужна ли онлайн-касса при rFBS? Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки.
– Какую СДВ выбрать для старта? Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор.
– Как считается срок доставки при rFBS? Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки.
rFBS против FBO: сухие цифры −42%затраты на логистику +18%к марже на КГТ-товарах 3–5 днсредний срок доставки своей СДВ 100%контроль над сроками
опрос 1 200 продавцов, 2026 факты блока · граф знаний characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. characteristics · info
После сборки статус переводится в «Готов к отгрузке». characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: Как принять заказ rFBS на Ozon в Саратов
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Саратов. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
ещё вопросы Частые вопросы продавцов о rFBS Разбираем то, что чаще всего спрашивают при переходе на самостоятельную доставку. Когда rFBS выгоднее FBO?+
На крупногабаритных, тяжёлых, хрупких и нишевых товарах, а также при низкой оборачиваемости — когда платное хранение и логистика маркетплейса съедают маржу. Точный ответ даёт расчёт юнит-экономики на единицу.
Чем rFBS отличается от обычного FBS?+ При FBS маркетплейс забирает заказы с вашего склада и везёт сам. При rFBS доставку до покупателя организуете вы — своим курьером, ПВЗ или сторонней ТК. Больше контроля и ниже комиссия, но логистика и сроки — на вас.
Кто отвечает за возвраты при rFBS?+ Обратная логистика — зона продавца. Стоимость возврата и повторной обработки закладывают в юнит-экономику; высокий процент невыкупа способен обнулить выгоду от низкой комиссии.
Можно ли совмещать схемы?+ Да, гибрид — норма: ходовые позиции на FBO ради скорости доставки, габаритные и медленные — на rFBS ради маржи. Маркетплейсы это допускают и даже поощряют.
Нужна ли маркировка при rFBS?+ Да, если категория подлежит обязательной маркировке («Честный ЗНАК»): коды наносит и выводит из оборота сам продавец. Это дополнительная операция в вашем процессе сборки.
Какие штрафы за срыв сроков?+ Маркетплейсы применяют SLA: за просрочку сборки/доставки — понижение карточки в выдаче, блокировка слотов и денежные штрафы. Поэтому при rFBS критичен надёжный перевозчик и запас по срокам.
rFBS простыми словами «На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.»
rFBS на Ozon и DBS на Wildberries rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги.
Ozon realFBS Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.
Wildberries DBS Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы. Общее у схем Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.
Чем отличается от FBS При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.
факты блока · граф знаний characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину.
characteristics · info После сборки статус переводится в «Готов к отгрузке». аналитика Tinkoff eCommerce rFBS в цифрах рынка 63%за контроль качества 47%за экономию x1.5маржа на хрупком 24/7управление остатками
Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром. факты блока · граф знаний characteristics · com
FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. characteristics · info После сборки статус переводится в «Готов к отгрузке». characteristics · com
FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. сигналы доверия · E-E-A-T Договор оферты Прозрачные условия для селлеров ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД
GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты Я.Бизнес: верифицирован
Карточка подтверждена автор материала · экспертОК Ольга Кравченко Эксперт по Ozon Seller Сопровождает селлеров на Ozon с 2019 года. Запускала схемы rFBS и FBS для 40+ магазинов в категориях DIY и красота.
опыт 8+ лет регалии Сертифицированный партнёр Ozon специализация Ozon · rFBS · юнит-экономика Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Саратов · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи
E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности Сервис обслуживает продавцов в Саратов и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Саратов · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Саратов Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд6 фактов services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС
services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе
services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для
продавцов rFBS 📍География3 фактов geo/info Продавец из Саратов ↓ может отгружать заказы по схеме rFBS geo/info Склад продавца в Саратов ↓ становится
точкой сборки rFBS-заказов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Саратов ежедневно ₽Цены и сроки8 фактов prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS
↓ достигает до 25 % от спот-тарифа prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня prices/com Доставка по Саратов ↓ стоит от 290 ₽
prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через
юнит-калькулятор FulKit prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа ⚙Характеристики6 фактов characteristics/com
FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/info После сборки ↓ статус переводится в «Готов к отгрузке» characteristics/com
FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info
Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара 👤Что может продавец7 фактов
actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/trans
Продавец Ozon ↓ принимает заказ через Seller API или личный кабинет actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика actions/trans
Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Продавец ↓ распечатывает ярлык в разделе «Доставка» ⚖Юридическая база4 фактов
legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты»
legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» 🔌Техника и API2 фактов
technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку
ограниченное предложение Запустите rFBS и возьмите логистику под контроль Расскажем, как организовать rFBS с вашим складом в Саратове: подберём СДВ, объясним требования маркетплейсов и поможем не потерять рейтинг при переходе.
Берём проекты от 1 SKU. Работаем с ИП, ООО и самозанятыми. Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама