{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Сезонное комбинирование FBS и rFBS
ТАКТИКА
Сезонные товары — высокий спрос, но короткое окно продаж. Хранить их круглый год на складе маркетплейса невыгодно. Комбинируйте FBS и rFBS: на старте сезона используйте rFBS (своя доставка), а при подтверждённом спросе подключайте FBS. Так вы сократите издержки и успеете захватить пик продаж.
rFBS — гибкий старт
Продавец сам доставляет: подходит для малых партий и тестирования ниши. Компенсация от Ozon: 50 руб. за заказ до 3500 руб.
FBS — масштабирование
Маркетплейс забирает товар со склада продавца и доставляет. Тарифы Ozon: курьер 1428 руб. за партию до 140 посылок, магистраль 19 руб./кг.
СДЭК Фулфилмент для DBS
Промежуточный вариант: хранение и сборка у нас, доставка через СДЭК. Сохраняете контроль, но делегируете логистику. Тарифы от 0,1 руб./сутки хранения.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Постоянное FBO |
|---|---|---|
| Хранение товара | У продавца (rFBS) или у маркетплейса (через фулфилмент) | На складе маркетплейса |
| Доставка | Сначала сам/через СДЭК (rFBS), затем маркетплейсом (FBS) | Только маркетплейсом |
| Сроки доставки | rFBS: от 1 дня (Standard) или до 3 часов (Express); FBS: 1–2 дня | 1–2 дня |
| Стоимость для сезонного товара | Минимальные затраты на старте, потом масштабирование | Постоянная плата за хранение вне сезона |
Как это работает
1
Анализ сезонности
Определите товары с пиком спроса менее 3 месяцев. Проверьте, входят ли они в список исключений для rFBS (скоропорт, хрупкое и т.д.).
2
Запуск на rFBS
Создайте карточки, укажите схему rFBS (Ozon) или DBS (WB). Подготовьте упаковку и договоритесь с доставкой (СДЭК от 35 руб.).
3
Мониторинг и переключение
Когда заказов >10 в день — переводите на FBS. Передайте партию в приёмный пункт маркетплейса (курьер или самовывоз).
4
Пост-сезон
Переключите обратно на rFBS для остатков. Используйте медленную доставку для снижения затрат. Верните товар на свой склад.
Подробно
Когда и зачем комбинировать FBS и rFBS
Сезонные товары (новогодние украшения, садовый инвентарь, купальники) имеют узкое окно спроса. Хранение на складе маркетплейса (FBO) оплачивается даже вне сезона. FBS требует постоянного пополнения остатков, что при нестабильном спросе ведёт к простоям. rFBS (realFBS) позволяет начать продажи с собственным складом и доставкой — никаких затрат на хранение у маркетплейса. Как только товар «выстреливает», вы переключаетесь на FBS: маркетплейс сам забирает партию со склада и развозит по своим сортировочным центрам. Это сокращает время доставки (с 2-3 дней до 1 дня) и повышает конверсию. Подходит для Ozon (rFBS Standard/Express) и Wildberries (DBS как аналог rFBS).
Пошаговая стратегия сезонного запуска
1. За месяц до сезона: создайте карточки товара на площадке в режиме rFBS. Подготовьте 20–50 единиц на своём складе. Настройте доставку через СДЭК (от 35 руб.) или самостоятельно. Оцените спрос по первым заказам. 2. При росте спроса (более 10 заказов в день): переведите товар в FBS. Передайте партию на склад маркетплейса или через фулфилмент-оператора (например, СДЭК Фулфилмент). Скорректируйте остатки. 3. В пик сезона: используйте обе схемы — часть товаров на FBS для быстрой доставки, часть на rFBS для регионов, где нет склада маркетплейса. После сезона: вернитесь к rFBS для распродажи остатков, либо переместите на свой склад. Не платите за хранение на площадке.
Словарь терминов
rFBS / realFBS—Модель доставки на Ozon, при которой продавец самостоятельно доставляет товар покупателю. Два тарифа: Standard (от 1 дня) и Express (до 3 часов). Компенсация до 700 руб. за заказ.
FBS (Fulfillment by Seller)—Модель, где продавец хранит и собирает заказ, а маркетплейс доставляет до покупателя. Лимиты Ozon: до 160 кг, до 2,5 м.
DBS (Delivery by Seller)—Аналог rFBS на Wildberries и Яндекс.Маркете — продавец полностью отвечает за доставку.
Отзывы
Анна
продавец новогодних товаров
★★★★★
Начала с rFBS — отправила 30 ёлочных игрушек. Заказы пошли, но доставка моими силами отнимала много времени. Переключилась на FBS — передала партию на склад Ozon, доставка ускорилась, продажи выросли в 3 раза. После праздников вернула остатки на свой склад.
Игорь
сезонный фермер
★★★★★
Продаю саженцы через DBS на Wildberries. Товар хрупкий, маркетплейс его не берёт. Использую СДЭК: они собирают и везут. Сезон прошёл успешно, не платил за хранение. Планирую на следующий год добавить FBS для сопутствующих товаров (удобрения).
Частые вопросы
Какие товары обязательно идут только через rFBS?
Скоропортящиеся (цветы, продукты), пиротехника, живые растения, неодимовые магниты, концентрированная перекись водорода, крупногабаритные и хрупкие товары (саженцы, ёлки).
Можно ли подключить СДЭК Фулфилмент к rFBS?
Да. Вы делегируете хранение, сборку и доставку, формально оставаясь в схеме DBS. Тарифы: хранение от 0,1 руб./сутки, доставка от 35 руб.
Как быстро переключиться с rFBS на FBS?
На Ozon — в личном кабинете изменить тип схемы и передать товар на пункт приёмки. Обычно занимает 1-2 рабочих дня. На Wildberries — аналогично, через перевод в FBS.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Начните сезонный запуск с малой партией на rFBS — протестируйте спрос без лишних затрат. Мы поможем с логистикой.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026