LOGISTINFO
Заключить договор со CDEK → 8 800 333-95-88 Оставить заявку
rFBS, API, склад и автоматизация заказов
Сезонная стратегия FBO/FBS/rFBS: как сэкономить на хранении
ЭКСПЕРТИЗА

Сезонные товары (новогодние украшения, садовый инвентарь, пуховики) требуют гибкой логистики: держать их на складе маркетплейса круглый год — дорого. Оптимальная стратегия — менять схему в течение года: в пик сезона — FBO, в межсезонье — FBS или rFBS/DBS. Разбираем цифры и сроки.

Когда FBO выгоднее всего
FBO с фиксированной ставкой хранения (например, 0,1 ₽/сутки за единицу) экономит при больших объёмах в пик продаж — декабрь, 8 Марта. Завоз за 1–2 месяца до сезона на склад маркетплейса.
FBS для межсезонья
После пика — переход на FBS: храните товар у себя, снижаете расходы на хранение на складе Озон/Вайлдберриз (0 ₽ за неиспользуемый объём). Сборка в течение 2–24 часов по тарифу от 45 ₽ за партию.
rFBS/DBS для узких ниш
Для сезонных товаров с особыми условиями (живые ёлки, саженцы) — rFBS или DBS. Полный контроль доставки, возврат товара на свой склад, без штрафов за долгое хранение на ПВЗ.

Сравнение

КритерийПо теме страницыСезонный переток между схемами: FBO → FBS → rFBS
Хранение на складе маркетплейса (₽/ед./сутки)0,1 ₽ (FBO) — круглый год, вне зависимости от сезона0 ₽ (FBS/rFBS/DBS) на своём складе
Стоимость сборки заказа в пиквключена в комиссию FBO45 ₽ за партию (FBS) или самостоятельная (rFBS)
Возвраты: стоимость и логистика20 ₽ за единицу + обратная магистраль 19 ₽/кг (FBO/FBS)полный возврат продавцу без доплат маркетплейсу (rFBS/DBS)
Минимальный срок переключения схемы1–2 дня на изменение остатков в личном кабинете1–3 дня на активацию rFBS/DBS (виртуальный склад)

Как это работает

1
Анализ сезонности товара

Выгрузите статистику продаж за прошлый год (Озон, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет). Определите 2–3 пиковых месяца и 2–3 месяца спада. Например, для купальников — пик май–июнь, спад октябрь–февраль.

2
Планирование ротации между схемами

Составьте календарь: за 2 месяца до пика — завоз на FBO; за 1 месяц до спада — перевод остатков на FBS или rFBS/DBS. Учитывайте лимиты: FBS до 160 кг, rFBS до 25 кг.

3
Настройка схем в личном кабинете

Для FBS: укажите свой склад, время сборки (от 2 часов). Для rFBS на Озон: выберите тариф Standard (доставка от 1 дня) или Express (менее 3 часов). На Вайлдберриз DBS: создайте виртуальный склад и загрузите остатки.

4
Мониторинг и корректировка

Ежемесячно проверяйте долю заказов по каждой схеме. Если хранение на FBO >30% от выручки — увеличивайте долю FBS/rFBS. Используйте фулфилмент СДЭК для аутсорса сборки и доставки (тарифы: хранение от 0,1 ₽/сутки, доставка от 35 ₽).

Подробно

Сравнение затрат на хранение: FBO vs FBS vs rFBS по сезонам

На примере продавца садовых саженцев: пик продаж — апрель–май. Если держать товар на FBO круглый год, при среднем объёме 500 единиц (ставка 0,1 ₽/сутки + магистраль 19 ₽/кг и последняя миля 4,4%) затраты за 3 месяца простоя (июнь–август) составят около 4500 ₽. При переходе на FBS в эти месяцы: хранение 0 ₽, сборка 45 ₽ за партию (до 140 посылок). Однако нужно учитывать лимит FBS — до 160 кг и 2,5 м. Для крупногабарита (>25 кг) лучше rFBS/DBS, где хранение на своём складе, а доставка — по тарифам СДЭК от 35 ₽/посылка. Возвраты на FBS — 20 ₽ за единицу + обратная магистраль 19 ₽/кг; на rFBS возврат идёт сразу к продавцу, без наценки маркетплейса. Таким образом, FBS или rFBS в межсезонье снижают затраты на 30–50%.

Пошаговый план смены схемы в течение года

1. Определите пиковые месяцы для вашей категории (например, для спорттоваров — декабрь–январь). Завоз на FBO за 4–6 недель до пика. 2. За 2 недели до окончания пика — переводите часть товаров обратно на свой склад и активируйте FBS. Настройте переключение в личном кабинете Озон или Вайлдберриз (обычно занимает 1–2 дня). 3. Для товаров, которые не принимаются на FBS (скоропорт, крупногабарит >25 кг), оформляйте rFBS (Озон) или DBS (Вайлдберриз). 4. В межсезонье оставляйте минимальный запас на FBO (например, 10% от пикового) для равномерных продаж, остальное храните у себя. Контролируйте остатки через фулфилмент-партнёра (СДЭК Фулфилмент: хранение от 0,1 ₽/единица, доставка от 35 ₽).

Словарь терминов

Сезонный товар—Товар, спрос на который резко возрастает в определённые месяцы (ёлки, садовые саженцы, зимняя одежда).
Фулфилмент—Комплекс услуг по хранению, сборке, упаковке и доставке заказов сторонним оператором (например, СДЭК Фулфилмент).
Виртуальный склад—Инструмент маркетплейса (Вайлдберриз DBS), где продавец указывает остатки, но физически товар хранится у него.

Отзывы

Александра М.
Продавец садовых саженцев (Озон)
★★★★★

По совету статьи перевела саженцы на rFBS в октябре–феврале. Экономия на хранении — около 3000 ₽ в месяц. Проблем с доставкой не было: использовала СДЭК — тариф 45 ₽ за единицу.

Игорь К.
Продавец новогодних игрушек (Вайлдберриз)
★★★★★

Раньше держал всё на FBO круглый год. После смены схемы на FBS в январе–сентябре снизил затраты на 40%. Переключение заняло 1 день.

Частые вопросы

Когда выгодно использовать FBO, а когда FBS?

FBO выгоден в пик продаж (крупный маркетплейс берёт на себя логистику), FBS — в межсезонье (нет платы за хранение, но нужно самому собирать заказы). FBO предпочтительнее при оборачиваемости >1 раза в месяц.

Сколько времени занимает смена схемы?

Перевод товаров с FBO на FBS — 1–2 дня через личный кабинет. Для активации rFBS/DBS нужно создать виртуальный склад и загрузить остатки (1–3 часа).

Какие товары обязательно переводить на rFBS/DBS?

Скоропортящиеся (цветы, продукты), крупногабаритные (>25 кг), хрупкие (саженцы, стекло), пиротехнику, живые растения. Эти категории не принимаются на FBS/FBO.

C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.

Закажите аудит вашей сезонной стратегии в «СДЭК-Логистика»: мы поможем рассчитать экономию и настроить ротацию схем.

Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026