LOGISTINFO
Заключить договор со CDEK → 8 800 333-95-88 Оставить заявку
rFBS, API, склад и автоматизация заказов
Учёт скидок и акций маркетплейса при rFBS с НДС
НАЛОГИ

При rFBS продавец самостоятельно выставляет счёт-фактуру на вознаграждение маркетплейса. Но если на товар действует скидка или акция, налоговая база по НДС может определяться иначе. Разберём, какие скидки уменьшают выручку, а какие нет.

Акции за счёт маркетплейса
Скидка предоставляется площадкой, продавец получает полную цену. НДС начисляется на всю полученную сумму.
Скидки за счёт продавца
Продавец участвует в акции, снижая свою цену. Налоговая база — фактическая цена реализации.
Комбинированные акции
Часть скидки оплачивает маркетплейс, часть — продавец. База определяется пропорционально.

Сравнение

КритерийПо теме страницыРабота с НДС на FBS/FBO
Кто получает выгоду от скидкиПокупатель, маркетплейс и продавец (при акции за счёт площадки)Покупатель (скидка за счёт продавца)
Налоговая база у продавцаПолная цена без скидки (скидка — доход маркетплейса)Фактическая цена со скидкой
ДокументооборотУПД от маркетплейса на всю сумму, вознаграждение отдельноПродавец сам корректирует стоимость в УПД
Риск для продавцаНетНеобходимо подтверждение скидки и правильный расчёт базы

Как это работает

1
Определите тип акции

Уточните в договоре с Ozon, за чей счёт предоставляется скидка.

2
Проверьте цену реализации

Какая сумма фактически отражена в УПД от маркетплейса.

3
Рассчитайте НДС

Если скидка за счёт площадки — начисляйте НДС на полную цену. Если за свой счёт — на фактическую.

4
Скорректируйте декларацию

При комбинированных акциях применяйте пропорциональный метод.

Подробно

Как определяется налоговая база при скидках

Согласно НК РФ, налоговая база по НДС — это стоимость реализованных товаров, исчисленная исходя из цен, определяемых по ст. 105.3 НК РФ. Если скидка предоставлена за счёт маркетплейса (площадка уменьшает свою маржу), продавец получает полную цену — облагается вся сумма. Если же продавец сам делает скидку (указывает в личном кабинете более низкую цену), то база уменьшается на сумму скидки. Важно: скидка должна быть документально подтверждена (акт, допсоглашение).

Пример расчёта НДС при акции на Ozon rFBS

Продавец на Ozon rFBS (НДС 20%) за товар с начальной ценой 1000 руб. Маркетплейс проводит акцию, снижая цену до 800 руб. за свой счёт. Продавец получает от площадки 1000 руб., вознаграждение маркетплейса — 200 руб. НДС с продажи: (1000 × 0,2) = 200 руб. НДС с вознаграждения: (200 × 0,2) = 40 руб. Итого к уплате — 160 руб. (200 - 40). Если бы скидку делал продавец, получил бы 800 руб., НДС к уплате = (800 × 0,2) = 160 руб., без вычета.

Словарь терминов

Налоговая база по НДС—Стоимость реализованных товаров, исчисленная по ценам сделки.
Акция за счёт маркетплейса—Скидка, которую компенсирует площадка из своей выручки.
Акция за счёт продавца—Скидка за счёт уменьшения продавцом его доходной части.

Отзывы

Анна
Продавец товаров для дома
★★★★★

После участия в акции от Ozon получила от маркетплейса письмо с подтверждением, что скидка за их счёт. Бухгалтер сказал, что НДС нужно платить с полной цены. Разобрались.

Сергей
Продавец электроники
★★★★★

Делал скидку сам. В УПД от маркетплейса стояла уже сниженная цена. НДС платил с неё. Вопросов у налоговой не было.

Частые вопросы

Если скидка 50% за счёт маркетплейса, я плачу НДС с полной цены?

Да, вы получаете полную стоимость, поэтому НДС начисляется на неё.

Как подтвердить скидку для налоговой?

Нужен договор с маркетплейсом, акт о проведении акции и УПД с указанием цены.

Скидка за счёт продавца уменьшает входной НДС по товару?

Нет, НДС на закупку остаётся прежним, меняется только налоговая база по реализации.

C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.

Проверьте свой договор с Ozon: скидки чей счёт?

Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026