{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Расчет скидок для кормов в rFBS с логистикой
ГАЙД
При продаже кормов для животных по модели rFBS продавец сам отвечает за доставку. Скидки и акции должны учитывать не только себестоимость товара, но и расходы на логистику, комиссии маркетплейса и возвраты. Разберём методику расчёта на примере Ozon и альтернативы через СДЭК Фулфилмент.
Учёт комиссий Ozon
Комиссия площадки — от 5% до 15% в зависимости от категории кормов. Для зоотоваров обычно 10-12%. Учитывайте её в минимальной наценке.
Логистика rFBS Standard
Доставка от 1 дня: компенсация от Ozon 50 руб. (товары до 3500 руб.) или 700 руб. (крупногабарит). Если фактические расходы выше — скидка съест маржу.
Альтернатива DBS через СДЭК
СДЭК Фулфилмент: хранение от 0,1 руб./ед./сутки, доставка от 35 руб. Можно сохранить управляемость DBS и снизить логистические издержки.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Скидки для кормов при DBS через СДЭК Фулфилмент |
|---|---|---|
| Лимит веса | До 25 кг (rFBS Ozon) | До 160 кг (FBS) / выше через СДЭК DBS |
| Компенсация доставки Standard | 50 руб. (товары ≤3500 руб.) или 700 руб. (КГТ) | Фактические расходы от 35 руб. (СДЭК) до 250+ руб. |
| Возвраты (стоимость) | 20 руб. + магистраль 19 руб./кг | Фиксированные тарифы СДЭК от 50 руб. |
| Сложность расчёта скидки | Высокая: зависит от веса, расстояния, компенсации | Средняя: прозрачные тарифы СДЭК упрощают калькуляцию |
Как это работает
1
Определите себестоимость и желаемую маржу
Например: корм стоит 800 руб., хотите маржу 20% — 160 руб. Значит, минимальная цена продажи = 800 + 160 = 960 руб. без учёта комиссий и логистики.
2
Рассчитайте комиссию маркетплейса
Узнайте комиссию для категории кормов на вашей площадке. На Ozon обычно 12%. Прибавите к себестоимости + логистике.
3
Оцените расходы на доставку и возвраты
Используйте фактический тариф вашей службы доставки или средние суммы компенсации Ozon. Учтите вероятность возврата и его стоимость.
4
Установите скидку с запасом
Вычтите из желаемой цены все расходы. Если остаток положителен, можно сделать скидку, не превышающую этого остатка. Для надёжности оставьте маржу хотя бы 5-10%.
Подробно
Методика расчёта скидки с учётом логистических затрат
Для определения максимальной скидки, не ведущей к убытку, используйте формулу: Цена продажи – Комиссия площадки – Логистические расходы – Возвраты – Искомая маржа >= 0. Логистические расходы включают: сборку заказа, упаковку, доставку (сравните с компенсацией Ozon), а также обратную доставку при возврате (20 руб. за единицу + магистраль 19 руб./кг). Для rFBS Express (доставка
Пример расчёта для кормов в rFBS Standard и Express
Пример: мешок корма 10 кг, себестоимость 800 руб., цена продажи 1500 руб. Комиссия 12% = 180 руб. Допустим, доставка Standard: компенсация 50 руб. (товар до 3500 руб.), но если вес 10 кг и расстояние большое, стоимость доставки может быть 300 руб. (тариф 19 руб./кг * 10 кг = 190 руб. магистраль + последняя миля 4,4% от 1500 = 66 руб., минимум 50 руб., итого ~256 руб.). Компенсация только 50 руб., значит фактические расходы на логистику 206 руб. Плюс возврат 20 руб. + магистраль 19*10=190 руб. Итого потенциальные потери при возврате ещё 210 руб. Маржа: 1500 - 800 - 180 - 206 - 210*%возврата = около 314 руб. минус возвраты. Максимальная скидка не должна превышать 314 руб. (примерно 21%), но с учётом возвратов лучше ограничиться 10-15%.
Словарь терминов
rFBS—Real Fulfillment by Seller — модель, при которой продавец хранит, собирает и самостоятельно доставляет заказ покупателю. Маркетплейс выступает только витриной.
Компенсация доставки—Фиксированная выплата от маркетплейса продавцу за каждый выполненный заказ по rFBS. На Ozon: 50 руб. для Standard (товары ≤3500 руб.), 100 руб. для Express.
Возврат (логистика)—Расходы продавца на обратную доставку товара от покупателя. В rFBS Ozon: 20 руб. за единицу + магистраль 19 руб./кг.
Отзывы
Анна
Продавец зоотоваров на Ozon
★★★★★
Перешла на rFBS для кормов. Сначала не учитывала возвраты — ушла в минус. После расчёта по формуле из этой статьи стала закладывать 15% на логистику и возвраты. Сейчас скидки делаю только до 10%, маржа стабильная.
Иван
Селлер на Wildberries
★★★★★
Использую DBS через СДЭК для кормов. Тарифы прозрачные, легко считать скидки. В статье верно подмечено, что компенсации Ozon часто ниже реальных затрат — поэтому ушёл на DBS.
Частые вопросы
Как учесть расходы на упаковку в скидке?
Включите стоимость упаковочных материалов в логистические расходы. Для кормов обычно достаточно мешка или коробки — около 10-30 руб. за единицу.
Что делать, если компенсация Ozon не покрывает реальную доставку?
Либо повышайте цену, либо выбирайте более дешёвую службу доставки (например, СДЭК от 35 руб.), либо ограничьте зону доставки ближайшими регионами.
Какой запас по марже оставить при расчёте скидки?
Рекомендуется оставлять минимум 10% от цены продажи на непредвиденные расходы — возвраты, повторные доставки, уценку.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свою скидку с помощью нашего калькулятора — оставьте заявку на консультацию.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026