{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Сколхоз-корма vs бренды: как выбрать ассортимент для rFBS по маржинальности
АНАЛИТИКА
Продавцы зоотоваров на Ozon часто выбирают между дешёвыми сколхоз-кормами и дорогими брендами. rFBS накладывает свои ограничения: при стандартной компенсации 50 руб. за доставку товара до 3500 руб. брендовый пакет 12 кг может оказаться убыточным. Разберём, как считать маржу и строить ассортимент.
Маржа сколхоз-кормов
Цена продажи 200–500 руб., себестоимость 50–100 руб., компенсация доставки 50 руб. — итоговая маржа 100–250 руб. за заказ.
Маржа брендов
Цена 1000–3500 руб., себестоимость 400–700 руб., компенсация 50 руб. — маржа 300–600 руб., но выше риск возвратов.
Риски возвратов
Брендовые корма чаще возвращают (недоверие, пересорт), а сколхоз — реже. Возврат через rFBS платный: 20 руб. + магистраль.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Только бренды |
|---|---|---|
| Себестоимость | 50–100 руб./ед. | 400–700 руб./ед. |
| Цена на Ozon | 200–500 руб./ед. | 1000–3500 руб./ед. |
| Компенсация доставки | 50 руб. (Standard) | 50 руб. (Standard) |
| Вероятность возврата | 3-5% | 5-10% |
Как это работает
1
Соберите данные по себестоимости и ценам
Внесите себестоимость каждого товара, цену на Ozon, средний вес и габариты.
2
Рассчитайте фактические затраты на rFBS
Доставка до покупателя (ваш тариф СДЭК) + упаковка + возврат (20 руб. + обратная магистраль по весу).
3
Оцените маржу с учётом компенсации Ozon
Вычтите из цены продажи себестоимость и свои затраты, прибавьте 50 руб. компенсации.
4
Составьте ассортиментную матрицу
Определите долю сколхоз-кормов (70% для быстрой оборачиваемости) и брендов (30% для роста выручки).
Подробно
Как считать маржинальность с учётом rFBS
Для товара до 3500 руб. Ozon компенсирует 50 руб. за доставку (тариф Standard). Ваша фактическая стоимость доставки через СДЭК — от 35 руб. Значит, на доставке вы зарабатываете 15 руб. Если товар требует возврата, то потеряете 20 руб. + обратная магистраль (19 руб./кг). Пример: брендовый корм 2 кг — 20+38=58 руб. убытка. Для сколхоз-корма 1 кг — 20+19=39 руб. При цене товара 250 руб. это существенно. Маржу считайте как (цена продажи - себестоимость - фактические затраты на логистику + компенсация) минус возврат с вероятностью 5-10%.
Стратегия ассортимента: микс сколхоз+бренды
Оптимальный ассортимент — 70% сколхоз-кормов для стабильного денежного потока и 30% брендов для повышения среднего чека. Для брендов используйте rFBS Express (компенсация доставки 100 руб. при самостоятельной) или переходите на FBS (бесплатная доставка за счёт маркетплейса). Для сколхоз-кормов ограничьте вес до 5 кг, чтобы не превысить лимит rFBS в 25 кг и не платить за крупногабарит.
Словарь терминов
Маржинальность—Доля прибыли в выручке после вычета всех переменных затрат, включая логистику.
Компенсация доставки Ozon—Сумма, которую Ozon возмещает продавцу за каждый заказ, доставленный по схеме rFBS.
Возврат товара—Процедура возврата корма покупателем; стоимость для продавца — 20 руб. плюс обратная магистраль по весу.
Отзывы
Анна
продавец зоотоваров
★★★★★
Перешла на rFBS с FBS. Сколхоз-корма дают стабильную маржу 200 руб. с заказа, бренды — рискованно. Теперь 80% сколхоз.
Игорь
селлер на Ozon
★★★★★
Продаю только премиум-корма через rFBS Express. Компенсация 100 руб. покрывает доставку. Но возвраты — боль, снизил долю до 20%.
Частые вопросы
Какой процент возврата кормов через rFBS?
У сколхоз-кормов — 3-5%, у брендов — 5-10%, из-за более высоких ожиданий покупателей.
Можно ли продавать только бренды на rFBS?
Да, но учтите, что при высокой доле возвратов маржа может оказаться отрицательной. Рекомендуем диверсифицировать.
Как уменьшить затраты на возврат?
Используйте качественную упаковку, избегайте пересорта, давайте подробное описание товара.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте маржу вашего ассортимента с помощью нашего калькулятора.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026