{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Как согласовать тарифы на крупногабарит с маркетплейсами
ПРАКТИКА
Крупногабаритные товары часто не вписываются в стандартные тарифы маркетплейсов. Согласование индивидуальных условий позволяет снизить стоимость доставки и расширить географию продаж. В статье — как подготовить обоснование, с кем общаться и какие компромиссы возможны.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Работа по фиксированным тарифам без согласования |
|---|---|---|
| Документы для согласования | Техническое описание, фото, сертификаты | Только фото и описание без сертификатов |
| Сроки рассмотрения заявки | 3–7 рабочих дней (Ozon), 5–10 дней (WB) | 14+ дней |
| Возможность снижения тарифа | Да, при объёме от 1000 ед./мес. | Нет, только фиксированный внутренний тариф |
| Тестовая отгрузка | Обязательна для всех площадок | Не требуется |
Как это работает
1
Определите категорию товара
Проверьте весовые и габаритные лимиты площадки (Ozon FBS: до 160 кг, до 2,5 м; rFBS: до 25 кг). Если параметры превышены — товар попадает в категорию крупногабарита, требующую согласования.
2
Соберите пакет документов
Подготовьте фотографии товара с размерами (ширина, высота, глубина), весом, видом упаковки. Для опасных грузов — паспорт безопасности. Для хрупких — инструкцию по креплению.
3
Подайте заявку на согласование
На Ozon — через раздел «Логистика» → «Крупногабаритные товары» в личном кабинете. На Wildberries — через техническую поддержку с пометкой «Крупногабарит». На Яндекс.Маркете — в модерации карточки товара.
4
Проведите тестовую отгрузку
Отправьте 3–10 заказов по стандартному тарифу. Если площадка фиксирует повреждения или срывы сроков, предложите индивидуальные условия упаковки и маршрута. После успешного теста подпишите допсоглашение.
Подробно
Согласование тарифов на Ozon
Для Ozon крупногабаритные товары (КГТ) делятся на две категории: до 160 кг и до 2,5 м (FBS) и до 25 кг (rFBS). Чтобы согласовать индивидуальный тариф, нужно подать заявку в личном кабинете, приложить фото и описание. Озон часто предлагает фиксированную ставку 1000 руб. за доставку КГТ, но можно обсудить снижение при больших объёмах (от 1000 единиц в месяц). После одобрения подписывается допсоглашение, тариф действует 6–12 месяцев. Для rFBS компенсация за доставку составляет 700 руб. за единицу — это база для переговоров.
Согласование на Wildberries и Яндекс.Маркете
Wildberries не публикует официальной процедуры согласования тарифов на крупногабарит. Обычно нужно обращаться в отдел работы с продавцами через личный кабинет, предоставляя обоснование: уникальность товара, отсутствие аналогов, высокий чек. Яндекс.Маркет по модели DBS позволяет продавцу самому устанавливать стоимость доставки, но для товаров с нестандартными параметрами требуется предварительное согласование с модерацией. Рекомендуется прикладывать акты замеров и фото фиксации в транспорте. Итоговое решение принимается индивидуально, часто с тестовой отгрузкой 5–10 заказов.
Словарь терминов
КГТ—Крупногабаритные товары — позиции с весом более 25 кг (rFBS) или 160 кг (FBS), или длиной более 2,5 м по любой стороне.
Допсоглашение—Дополнительное соглашение к договору с маркетплейсом, фиксирующее индивидуальные тарифы и условия перевозки.
Фиксированный тариф 1000 руб—Стандартная ставка Ozon за доставку одной единицы КГТ, которую можно снизить при высоких объёмах.
Отзывы
Частые вопросы
Можно ли торговаться при согласовании тарифа?
Да. На Ozon и Яндекс.Маркете возможно снижение тарифа при предъявлении коммерческого предложения от службы доставки (например, СДЭК) с более низкой ценой.
Что делать, если площадка отказывает в согласовании?
Переключиться на модель DBS/rFBS, где доставку организует продавец. В этом случае тарифы не согласовываются — вы сами назначаете цену доставки в рамках правил площадки.
Влияет ли согласование на сроки доставки?
Обычно нет. Но если товар требует особых условий (например, температурный режим), срок может увеличиться на 1–2 дня из-за дополнительных проверок.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Закажите расчёт доставки крупногабаритных товаров через СДЭК — мы поможем подготовить документы для согласования тарифа с маркетплейсом
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026