{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Сравнение рентабельности rFBS и FBO на маркетплейсах
Сравнение
Выбор между rFBS и FBO напрямую влияет на рентабельность продаж. FBO удобна, но забирает до 15–20% комиссии за логистику. rFBS даёт контроль над доставкой, но требует ресурсов. Разберём, когда какая модель выгоднее с учётом тарифов Ozon и альтернатив через СДЭК.
FBO: комиссия и скрытые расходы
Комиссия за хранение (от 0,3 руб./день за единицу), упаковку и логистику. В итоге продавец отдаёт 15–25% оборота, но не занимается операциями.
rFBS: расходы на доставку
Компенсация от Ozon (50 руб. за заказ до 3500 руб.) часто не покрывает реальные затраты курьера. При частоте заказов >10 в день выгоднее свой курьер.
СДЭК как оптимизация rFBS
Подключение службы доставки с тарифами от 35 руб. за отправление снижает затраты и позволяет масштабировать rFBS без потери рентабельности.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Сценарий с фулфилмент-оператором (СДЭК) |
|---|---|---|
| Комиссия маркетплейса за логистику | 4,4% + магистраль 19 руб./кг + последняя миля min 50 руб. | Отсутствует (только комиссия за витрину) |
| Расходы на доставку заказа | Включены в комиссию; для КГТ фикс 1000 руб. | Компенсация 50 руб. от Ozon + фактические затраты продавца |
| Хранение товаров | Платное: от 0,3 руб./день за единицу | Бесплатное (продавец хранит у себя) |
| Возвраты и брак | 20 руб. за возврат + обратная магистраль | Продавец обрабатывает самостоятельно; расходы на упаковку и логистику |
Как это работает
1
1. Рассчитайте себестоимость
Включите закупку, упаковку, хранение (если FBO), комиссии маркетплейса и логистику для обеих моделей.
2
2. Оцените объём продаж
При 10 заказов — считайте порог безубыточности.
3
3. Уточните тарифы доставки
Сравните компенсацию Ozon (50 руб.) с реальными тарифами курьерских служб. Тариф СДЭК от 35 руб. делает rFBS выгодной.
4
4. Проверьте тип товара
Для скоропортящихся, хрупких, крупногабаритных rFBS/DBS обязательны; FBO не принимает такие товары. Используйте rFBS.
Подробно
Калькуляция рентабельности для типового товара
Рассмотрим товар стоимостью 1500 руб., вес 0,5 кг, продажи 50 шт./мес. При FBO: хранение ~200 руб./мес., упаковка 20 руб./шт., доставка 100 руб./шт. (4,4% от стоимости, min 50, max 200). Итого 200 + 1000 + 5000 = 6200 руб. / 12,4 руб. с единицы. При rFBS: компенсация Ozon 50 руб./заказ, реальная доставка курьером — 250 руб. (городской тариф). Продавец доплачивает 200 руб. из своего кармана, итого 10000 руб. / 200 руб. с единицы. Но если доставку осуществляет СДЭК (тариф от 35 руб.), то продавец получает прибыль: 50 руб. компенсация − 35 руб. доставка = +15 руб. с заказа. Потери оборачиваются выгодой.
Когда rFBS выгоднее FBO: пороговые условия
rFBS становится выгоднее FBO при соблюдении условий: 1) средний чек товара ниже 1000 руб. (компенсация Ozon 50 руб. существенна); 2) продавец работает с недорогой доставкой (до 35 руб. через СДЭК); 3) товар не требует длительного хранения на складе маркетплейса. Также rFBS выгодна для крупногабаритных товаров: в FBO фиксированная ставка 1000 руб. за доставку, а в rFBS можно найти перевозчика за 500–600 руб. Дополнительный фактор — отсутствие возвратов на склад маркетплейса и штрафов за просрочку хранения.
Словарь терминов
FBO (Fulfillment by Operator)—Модель, при которой маркетплейс берёт на себя хранение, упаковку и доставку товара. Продавец только поставляет товар на склад.
rFBS (real FBS)—Модель Ozon, при которой продавец хранит и самостоятельно доставляет товар покупателю. Маркетплейс выступает только витриной.
Магистраль—Логистическое плечо от склада маркетплейса до сортировочного центра; тариф 19 руб./кг объёмного веса.
Отзывы
Алексей
продавец на Ozon
★★★★★
Перешёл с FBO на rFBS для товаров до 2000 руб. Сначала терял на доставке, но подключил СДЭК по тарифу 35 руб. — теперь экономия 15 руб. с каждого заказа. За месяц на 300 заказах выгода 4500 руб.
Мария
самозанятая
★★★★★
Продаю саженцы — только rFBS. Доставляю почтой. Компенсации Ozon хватает на простые отправления, но для регионов приходится доплачивать. Пока модель рентабельна, но думаю перейти на DBS через фулфилмент.
Частые вопросы
Какая модель дешевле для новичка?
FBS (не FBO и не rFBS) — с ней можно быстро стартовать, не вкладываясь в склад и доставку. rFBS требует отлаженной логистики, FBO — платного хранения.
Можно ли совмещать rFBS и FBO на одном товаре?
Да, на Ozon допускается комбинировать модели. Например, часть товаров на FBO для быстрой доставки, часть на rFBS для регионов, где склад маркетплейса отсутствует.
Как снизить расходы на rFBS?
Подключите агрегатор доставки (например, СДЭК) с фиксированными тарифами. Используйте пункты выдачи заказов (ПВЗ) — компенсация Ozon покрывает доставку до ПВЗ.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свою рентабельность с помощью нашего калькулятора затрат на rFBS и FBO
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026