rFBS · фулфилмент · 2026 RFBS — что это такое и как работает в Сургуте: всё что нужно знать продавцу о схеме realFBS realFBS отличается от FBS тем, что вся логистика — от склада до двери покупателя — лежит на продавце. Для товаров из Сургута это часто выгоднее: меньше комиссий, больше контроля над хрупкими или нестандартными позициями.
rFBS простыми словами «На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.»
rFBS на Ozon и DBS на Wildberries rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги.
Ozon realFBS Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.
Wildberries DBS Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы. Общее у схем Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.
Чем отличается от FBS При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.
факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. СДВ для rFBS — кто подключается чаще Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.
Критерий CDEK DPD Почта Boxberry Экспресс 1–2 дня Широкая сеть ПВЗ API для маркетплейсов Дёшево для лёгких Договор онлайн
факты блока · граф знаний services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS.
services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. глоссарий // маркетплейсы Ключевые понятия rFBS и фулфилмента Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS.
Фулфилмент Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ. ПВЗ (пункт выдачи заказов)
Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра. Экспресс-доставка Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов.
Маркировка товара Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой. Карточка товара
Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции. Стоки / остатки
Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API. Возврат Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ.
Личный кабинет продавца Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент.
факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
legal · info Маркировка «Честный ЗНАК» наносится продавцом на этапе сборки rFBS. аналитика Ozon Seller / WB Partners −42% затраты на логистику
+18% к марже на КГТ-товарах 3–5 дн средний срок доставки своей СДВ 100% контроль над сроками факты блока · граф знаний characteristics · info
Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. калькулятор Сколько вы сэкономите на rFBS Заказов/мес: 600 Вес, кг: 2 экономия на логистике/мес≈ 63 000 ₽
FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
факты блока · граф знаний prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. prices · com Выгода rFBS на габаритных SKU достигает десятков процентов маржи.
prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. аналитика Tinkoff eCommerce rFBS в цифрах рынка 63%за контроль качества 47%за экономию x1.5маржа на хрупком 24/7управление остатками
Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром. факты блока · граф знаний characteristics · info
Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. матрица // FBO · FBS · rFBS FBO vs FBS vs rFBS: что выгоднее в 2026
Три модели работы с маркетплейсом — разбираем затраты, контроль и риски каждой. Критерий FBO FBS rFBS Хранение у продавца Доставку организует продавец
Контроль над сроками низкий средний полный Комиссия за логистику высокая средняя своя СДВ Подходит хрупким/КГТ Старт без своего склада FBO: Стабильные бестселлеры с высокой оборачиваемостью FBS: Средние объёмы без своей курьерской службы rFBS: Свои каналы доставки, хрупкое, КГТ, узкие ниши
Вывод: Нет универсально лучшей схемы. FBO — для ходового, FBS — компромисс, rFBS — максимум контроля и экономии при своей СДВ. факты блока · граф знаний
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. CDEKСДВ для rFBS 600+ городов · экспресс от 1 дня · ЭДО · API. Договор онлайн.
Перевод части ассортимента на rFBS Как аккуратно переехать с FBO/FBS на rFBS без падения рейтинга. 01 Отберите товары-кандидаты Начните с хрупкого, КГТ и низкооборачиваемого — там rFBS даёт максимум экономии и контроля.
02 Просчитайте логистику Сравните тариф своей/партнёрской СДВ с комиссией площадки по этим SKU на реальных габаритах. 03 Подключите СДВ и склад
Добавьте склад rFBS/DBS, заключите договор с перевозчиком, настройте зоны и сроки доставки. 04 Запустите пилот Переведите 10–20 SKU, неделю следите за индексом ошибок и процентом вовремя доставленных.
05 Отстройте процессы Зафиксируйте реальное время сборки, шаблоны маркировки и регламент возвратов. 06 Масштабируйте Расширяйте список товаров на rFBS, оставив топ-продажи на FBO для скорости.
факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика. Кейсы продавцов: как зашёл rFBS rFBS дал гибкость: в сезон подключаю экспресс, в несезон — обычную доставку. Логистика подстраивается под спрос.
Сергей П. товары для дома, Ozon + WB факты блока · граф знаний characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
rFBS: коротко о главном Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме. rFBS и realFBS — это разное? Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Сколько стоит подключение rFBS? Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой? Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Можно совмещать rFBS с FBO? Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара. Нужна ли онлайн-касса при rFBS?
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки. Какую СДВ выбрать для старта?
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор. Как считается срок доставки при rFBS?
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки. разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS — что это такое и как работает в Сургут
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Сургут. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
советы · от практиков Чек-лист продавца: как не потерять на логистике Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для rfbs — что это такое и как работает — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
1 Договор с ТК на объёме Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.
2 Следите за оборачиваемостью Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле. 3 Считайте на единицу, а не на оборот
Сравните FBO, FBS и rFBS по чистой прибыли на один проданный товар — комиссия, логистика, хранение, возвраты, налог. Часто rFBS выигрывает на тяжёлых и габаритных позициях.
4 Гибрид вместо догмы Ходовые SKU держите на FBO ради скорости, габаритные и нишевые — на rFBS ради маржи. Схему выбирают под товар, а не наоборот.
5 Заложите возвраты в цену Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %.
6 Упаковка = меньше споров Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты «не подошло по виду». Для хрупкого — пеноплекс и маркировка «верх».
сигналы доверия · E-E-A-T Договор оферты Прозрачные условия для селлеров GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ HTTPS / TLS 1.3
Безопасное соединение ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена
автор материала · экспертОК Ольга Кравченко Эксперт по Ozon Seller Сопровождает селлеров на Ozon с 2019 года. Запускала схемы rFBS и FBS для 40+ магазинов в категориях DIY и красота.
опыт 8+ лет регалии Сертифицированный партнёр Ozon специализация Ozon · rFBS · юнит-экономика Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Сургут · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов
ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности Сервис обслуживает продавцов в Сургут и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Сургут · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Сургут Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд9 фактов services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для
продавцов rFBS services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе
services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя
📍География3 фактов geo/info Продавец из Сургут ↓ может отгружать заказы по схеме rFBS geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Сургут ↓ достигает
от 15 до 80 точек geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Сургут ежедневно ₽Цены и сроки6 фактов prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит
от 60 ₽ за заказ prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает десятков процентов маржи prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через
юнит-калькулятор FulKit prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/com Доставка по Сургут ↓ стоит от 290 ₽
prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня ⚙Характеристики5 фактов characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как
Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара characteristics/info Выкуп заказов rFBS
↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/info Главное отличие rFBS от FBS ↓ состоит в полной доставке силами продавца characteristics/com
FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года 👤Что может продавец4 фактов actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика
actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/trans
Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса ⚖Юридическая база6 фактов legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом
на этапе сборки rFBS legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на
странице «Реквизиты» legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход»
legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» 🔌Техника и API3 фактов technical/info Личный кабинет маркетплейса
↓ отдаёт заказы через API technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info Интеграция FulKit
↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку Запустите rFBS и возьмите логистику под контроль ✓ Бесплатный аудит схемы доставки ✓ Подбор СДВ под ваш ассортимент
✓ Консультация бесплатная. Ответим в течение рабочего дня.