{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Стратегия ценообразования тарифов доставки при rFBS
АНАЛИТИКА
Тарифы доставки при rFBS — ключевой фактор конкурентоспособности. Цена должна покрывать ваши затраты, но не отпугивать покупателя. Разберём стратегию расчёта оптимального тарифа.
Анализ конкурентов
Изучите тарифы на аналогичные товары у прямых конкурентов.
Учёт компенсаций
Маркетплейс компенсирует часть затрат на доставку (50–700 руб.).
Маржинальность
Тариф не должен съедать всю прибыль — считайте точку безубыточности.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Бесплатная доставка за свой счёт |
|---|---|---|
| Учёт расстояния | Зональный подход (3-4 зоны) | Единый тариф для всех регионов |
| Учёт веса | От 0 до 5 кг, 5-10 кг, 10-25 кг | Фиксированный до 25 кг |
| Компенсация | Вычитается из тарифа | Не учитывается |
| Пример тарифа | Для товара 2 кг, зона 2: 150 руб. | Для всех: 250 руб. |
Как это работает
1
Соберите данные
Определите среднюю стоимость доставки по вашим регионам через службы доставки.
2
Разделите регионы
Создайте 3-4 зоны по расстоянию от вашего склада.
3
Рассчитайте компенсацию
Узнайте размер компенсации для вашего товара (Standard или Express).
4
Установите тариф
Тариф = затраты - компенсация + желаемая маржа (0-10%).
Подробно
Как учесть расстояние и вес в тарифе
Чем дальше от покупателя, тем выше стоимость. Используйте зональный подход: разделите регионы на 3-4 зоны и установите разные тарифы. Для тяжёлых товаров (до 25 кг) тариф выше, но компенсация для крупногабарита — 700 руб.
Пример расчёта тарифа для товара до 5 кг
Товар до 5 кг, продажа 1500 руб., доставка в соседний регион: затраты на доставку 200 руб., компенсация 50 руб. Итоговая стоимость доставки для покупателя = 200 - 50 = 150 руб. Если установить 200 руб., продавец заработает 50 руб. на доставке, но может снизить цену товара.
Словарь терминов
Маржа—Разница между выручкой и затратами.
Точка безубыточности—Цена, при которой доход равен расходам.
Зональный подход—Установка разных тарифов для разных регионов.
Отзывы
Сергей
продавец электроники
★★★★★
Разделил регионы на 3 зоны, тариф стал на 20% выгоднее конкурентов.
Анна
продавец одежды
★★★★★
Использую зональный подход и компенсацию — покупатели довольны, маржа растёт.
Частые вопросы
Как часто нужно пересматривать тарифы?
Раз в квартал или при изменении тарифов служб доставки.
Что делать, если тариф слишком высок?
Оптимизируйте логистику или предложите бесплатную доставку от суммы заказа.
Как конкуренты устанавливают тарифы?
Часто они просто копируют друг друга. Используйте зональный подход для преимущества.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свой оптимальный тариф с нашим калькулятором — попробуйте.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026