{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Расчёт точки безубыточности с учётом скидок и акций
ФИНАНСЫ
Точка безубыточности (BEP) — объём продаж, при котором доход покрывает все расходы. В схеме rFBS акции и скидки сильно влияют на BEP. Чтобы не уйти в минус, нужно заранее рассчитывать минимальный объём продаж с учётом дисконта.
Скидка 10%
Увеличивает BEP на 25% при марже 20% (см. пример)
Скидка 20%
BEP может удвоиться, если маржа низкая
Акция '1+1=3'
Сильно размывает маржу — считать BEP нужно по среднему чеку
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Расчёт точки безубыточности для FBS |
|---|---|---|
| Скидка | 0% | 15% |
| Цена продажи | 1000 руб. | 850 руб. |
| Маржа на единицу | 350 руб. | 215 руб. |
| BEP (единиц) | 200 | 325 |
Как это работает
1
Шаг 1
Определите постоянные расходы (аренда, зарплата, амортизация).
2
Шаг 2
Рассчитайте маржу на единицу без скидки (цена - себестоимость - комиссия - логистика).
3
Шаг 3
Для каждого уровня скидки пересчитайте маржу и найдите BEP.
4
Шаг 4
Убедитесь, что плановый объём продаж превышает BEP хотя бы на 20%.
Подробно
Формула BEP с учётом скидки
BEP = Постоянные расходы / (Маржа на единицу — Скидка на единицу). Если маржа 100 руб., скидка 50 руб., то маржа со скидкой = 50 руб. Постоянные расходы 10 000 руб. → BEP = 200 единиц. Без скидки BEP = 100 единиц. Скидка вдвое увеличила BEP.
Пример расчёта BEP для скидки 15%
Товар: закупка 500 руб., продажа 1000 руб., комиссия 10% (100 руб.), логистика 50 руб. Итого маржа = 350 руб. Постоянные расходы: 70 000 руб. BEP = 200 единиц. Скидка 15%: продажа 850 руб., комиссия 85 руб., маржа = 215 руб. BEP = 325 единиц. Рост на 62,5%.
Словарь терминов
Точка безубыточности (BEP)—Объём продаж, при котором прибыль равна нулю.
Маржа на единицу—Разница между ценой продажи и переменными затратами на единицу.
Постоянные расходы—Расходы, не зависящие от объёма продаж (аренда, оклады).
Отзывы
Ольга
Продавец детских игрушек
★★★★★
Рассчитала BEP для акции «скидка 20%» — оказалось, нужно увеличить объём в 2 раза. Скорректировала скидку до 10%.
Дмитрий
Продавец электроники
★★★★★
Постоянно держу таблицу BEP для каждой акции, это уберегло от убытка в чёрную пятницу.
Частые вопросы
Можно ли проводить акции ниже точки безубыточности?
Да, если это часть стратегии привлечения клиентов, но нужно иметь запас прочности по другим товарам.
Как часто пересчитывать BEP?
При каждом изменении цен, комиссий или затрат на логистику.
Какие ещё факторы влияют на BEP?
Возвраты, сезонность, изменение курса валют для импортных товаров.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Скачайте калькулятор точки безубыточности для rFBS с учётом скидок.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026