rFBS // маркетплейс продавцу // 2026 rFBS в Томске: храните товары сами и доставляйте покупателям напрямую При работе по rFBS продавец из Томска хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.
экономия до 30% На логистике при наличии собственной службы доставки гибкость любая СДВ CDEK, DPD, Почта России, своя курьерка — на ваш выбор товары без ограничений Хрупкие, крупногабаритные, скоропортящиеся — всё подходит для rFBS подключить rFBS вопросы и ответы +7 (800) 333-95-88
оценка АКИТ + опрос селлеров rFBS в цифрах рынка Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.
почти без изменений22% выросла до 50%37% выросла комиссия 50–100%41% Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.
факты блока · граф знаний prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п..
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). rFBS простыми словами «Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе, заказ падает в личный кабинет продавца, дальше продавец сам собирает, маркирует, передаёт в СДВ и доводит до вручения, отслеживая трек.»
Как устроен процесс заказа при rFBS Чем точнее настроено время сборки и надёжнее СДВ, тем выше процент доставленных в срок — ключевая метрика rFBS.
Приём заказа Заказ появляется в кабинете и API. Срабатывает таймер на сборку — его длительность вы настраиваете реалистично под склад. Сборка и маркировка
Комплектуете, проверяете качество, печатаете этикетку по шаблону площадки и упаковываете под требования категории. Передача в СДВ Передаёте посылку курьеру или в ПВЗ перевозчика, фиксируете трек-номер в системе маркетплейса.
Доставка и закрытие Следите за статусом до вручения. Вовремя доставленный заказ держит индекс качества и рейтинг карточек. факты блока · граф знаний
services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе. characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
services · info Эксперты FulKit имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом. аналитика Ozon Seller / WB Partners 21% / 16% продавцов с проблемой возвратов (Ozon / WB)
+5 п.п. рост комиссии Ozon в ноябре 2025 17–20% комиссия FBO в среднем −30% возвратов при контроле сборки факты блока · граф знаний prices · info
Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. prices · com Комиссия маркетплейса по rFBS ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.. characteristics · info
Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). службы доставки для rFBS Сравнение перевозчиков для своей доставки Покрытие, скорость и наличие API — ключевые критерии при выборе перевозчика для rFBS.
Служба Покрытие Срок Тариф от ПВЗ API
600+ городов 1–5 дней от 200 ₽ 3 000+ DPD РФ + межд. 1–5 дней от 300 ₽ 2 000+ Почта России вся РФ 3–14 дней от 150 ₽ 38 000 частично Boxberry
600+ городов 2–7 дней от 180 ₽ 4 000+ СберЛогистика 400+ городов 2–6 дней от 190 ₽ 2 500+ Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.
факты блока · граф знаний services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе. geo · info Склад продавца в Томск становится точкой сборки rFBS-заказов.
geo · info CDEK-Логистика забирает заказы в Томск ежедневно. разбор · подробно rFBS под микроскопом: Склад для rFBS — требования и организация в Томск
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Что на самом деле значит rFBS
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Томск и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Томск, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Юнит-экономика Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. rFBS (realFBS)
Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
rFBS vs FBO: прикиньте затраты Грубая прикидка экономии. Реальная выгода зависит от категории товара и географии заказов. ≈ 55 000 ₽ 500 зак/мес · 2 кг — экономия/мес Заказов в месяц Вес посылки, кг
Ориентир: FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. факты блока · граф знаний prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня.
actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика. actions · trans Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit.
Настройка rFBS под маркетплейс Технические шаги, которые часто забывают и ловят просрочки. 01 Реальное время сборки Укажите честный срок подготовки заказа. Заниженный таймер = системные просрочки и штрафы.
02 Зоны и сроки доставки Настройте географию: куда и за сколько везёте. Не обещайте сроки, которые СДВ не держит. 03 Шаблоны этикеток Подготовьте печать этикеток по формату площадки, чтобы не тормозить на каждой отгрузке.
04 Интеграция остатков Свяжите склад с кабинетом через API/таблицу — неактуальные остатки рождают отмены. 05 Регламент возвратов Опишите, как принимаете возврат: через ПВЗ СДВ или своими силами, в какие сроки.
06 Мониторинг индекса Раз в день смотрите процент вовремя доставленных и индекс ошибок — реагируйте быстро. факты блока · граф знаний actions · trans
Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика. actions · trans Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit. actions · trans
Продавец включает rFBS в личном кабинете маркетплейса. 4.8★★★★★средняя оценка продавцов Что говорят те, кто работает по rFBS Н Возвраты теперь обрабатываю сам и быстрее, чем через маркетплейс. Клиенты довольны, оценки выросли.
Наталья Е. · корма для животных, WB · опрос продавцов, 2026Ю Своя доставка + rFBS = меньше зависимости от площадки. Подняли тарифы — а я не привязан к их логистике.
Юлия Л. · книги и канцелярия, Ozon · отзыв из Ozon SellerН Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день.
Никита Е. · бытовая химия, WB · ответ в опросе Data InsightМ Перешёл на rFBS, чтобы самому контролировать упаковку хрупкого товара. Бой при доставке упал почти до нуля, рейтинг подрос.
Максим Н. · одежда и текстиль, WB + Я.Маркет · из подкаста про маркетплейсыК rFBS дал гибкость: в сезон подключаю экспресс, в несезон — обычную доставку. Логистика подстраивается под спрос.
Кирилл А. · товары для авто, Я.Маркет · форум Wildberries PartnersП Крупногабарит по FBO почти не возили — невыгодно. rFBS со своей доставкой раскрыл эту категорию.
Павел П. · зоотовары, ИП · из чата селлеров в Telegram факты блока · граф знаний services · info FulKit помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см). services · info Эксперты FulKit имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом.
Частые вопросы про возвраты и ошибки То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS. Кто обрабатывает возвраты при rFBS? Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.
Что такое индекс ошибок и чем он грозит? Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.
Можно ли отменять заказы без штрафа? Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.
Как не получить штраф за просрочку? Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.
Влияет ли rFBS на продвижение карточек? Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.
Что делать при потере посылки СДВ? Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.
Подходит ли rFBS для скоропорта? Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.
Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS. Ключевые понятия rFBS и фулфилмента Фулфилмент Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ.
ПВЗ (пункт выдачи заказов) Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра. Экспресс-доставка
Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов. Маркировка товара Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой.
Карточка товара Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции.
Стоки / остатки Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API.
Возврат Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ. Личный кабинет продавца
Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент. факты блока · граф знаний
legal · info Аренда склада оформляется договором с арендодателем. legal · info FulKit зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН.
characteristics · info Объёмный вес посылки рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см).
«Для доставки заказов по rFBS подключаем CDEK — широкая сеть и предсказуемые сроки.»
сигналы доверия · E-E-A-T ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты
РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152 ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД Договор оферты Прозрачные условия для селлеров
автор материала · экспертДС Дмитрий Сорокин Эксперт по Wildberries DBS Знает требования WB Партнёр до мелочей. Внедрил DBS-сборку на 25 складах селлеров из ЦФО, СЗФО и Поволжья.
опыт 7+ лет регалии Wildberries Operator certified специализация Wildberries · DBS · поставки Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Томск · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026
КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности Сервис обслуживает продавцов в Томск и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Томск · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Томск Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд6 фактов services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе services/info Эксперты FulKit ↓ имеют опыт работы
с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на
Яндекс.Картах и 2ГИС services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета
📍География4 фактов geo/info Склад продавца в Томск ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Томск ежедневно
geo/info Продавец из Томск ↓ может отгружать заказы по схеме rFBS geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Томск ↓ достигает от 15 до 80 точек
₽Цены и сроки8 фактов prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на
5–9 п. п. prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS ↓ достигает до 25 % от спот-тарифа prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через
юнит-калькулятор FulKit prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU
↓ достигает десятков процентов маржи ⚙Характеристики4 фактов characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см)
characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара
characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % 👤Что может продавец4 фактов actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с
CDEK-Логистика actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса
actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 ⚖Юридическая база6 фактов legal/info Аренда склада ↓ оформляется договором с арендодателем
legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты»
legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3
legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» 🔌Техника и API4 фактов technical/info WMS-система ↓ помогает контролировать
остатки и сроки годности technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info Личный кабинет маркетплейса
↓ отдаёт заказы через API technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку ограниченное предложение Узнайте, как rFBS подойдёт вашему бизнесу в Томске
Расскажем, как организовать rFBS с вашим складом в Томске: подберём СДВ, объясним требования маркетплейсов и поможем не потерять рейтинг при переходе.
Консультация бесплатная. Ответим в течение рабочего дня. Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама