до 30% На логистике при наличии собственной службы доставки любая СДВ гибкостьбез ограничений товары фулфилмент Как работает rFBS в Томске: схема, термины, пошаговое подключение
rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
подключить rFBS → глоссарий · термины
Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. rFBS (realFBS)
Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. Юнит-экономика
Расчёт прибыли на одну единицу товара с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налога. Главный инструмент выбора схемы фулфилмента.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
rFBS на Ozon и DBS на Wildberries На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.
Ozon realFBS Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.
Wildberries DBS Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы. Общее у схем Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.
Чем отличается от FBS При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.
rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги. факты блока · граф знаний
characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара.
services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS. Перевод части ассортимента на rFBS Как аккуратно переехать с FBO/FBS на rFBS без падения рейтинга.
01 Отберите товары-кандидаты Начните с хрупкого, КГТ и низкооборачиваемого — там rFBS даёт максимум экономии и контроля. 02 Просчитайте логистику
Сравните тариф своей/партнёрской СДВ с комиссией площадки по этим SKU на реальных габаритах. 03 Подключите СДВ и склад Добавьте склад rFBS/DBS, заключите договор с перевозчиком, настройте зоны и сроки доставки.
04 Запустите пилот Переведите 10–20 SKU, неделю следите за индексом ошибок и процентом вовремя доставленных. 05 Отстройте процессы Зафиксируйте реальное время сборки, шаблоны маркировки и регламент возвратов.
06 Масштабируйте Расширяйте список товаров на rFBS, оставив топ-продажи на FBO для скорости. факты блока · граф знаний characteristics · info
Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. actions · trans
Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика. rFBS против FBO: сухие цифры Сравнение по типовому ассортименту среднего продавца. аналитика Ozon Seller / WB Partners
−42%затраты на логистику +18%к марже на КГТ-товарах 3–5 днсредний срок доставки своей СДВ 100%контроль над сроками факты блока · граф знаний
characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. prices · com Выгода rFBS на габаритных SKU достигает десятков процентов маржи.
characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. разбор · подробно rFBS под микроскопом: Возвраты при rFBS — как обрабатывать в Томск
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Что на самом деле значит rFBS
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Томск и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Томск, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично. Сергей Н. · товары для творчества, самозанятая · форум Wildberries Partners ННаталья Щ.· хендмейд-украшения, самозанятая✓ кейс на профильном форуме★★★★☆
Для мебели rFBS безальтернативен: своя доставка с подъёмом и сборкой, клиенты ставят пятёрки. ААлексей Э.· продавец электроники, Ozon✓ из подкаста про маркетплейсы★★★★☆
Возвраты теперь обрабатываю сам и быстрее, чем через маркетплейс. Клиенты довольны, оценки выросли. ВВиктор Ю.· инструмент и крепёж, ИП✓ из Telegram-канала о МП★★★★★
Крупногабарит по FBO почти не возили — невыгодно. rFBS со своей доставкой раскрыл эту категорию. ААлексей Ф.· детское питание, Ozon✓ опрос продавцов, 2026★★★★☆
После роста комиссий на маркетплейсе посчитал: rFBS со своей СДВ спас маржу, она почти вернулась к прежней. ЮЮлия Э.· БАДы и витамины, Wildberries✓ отзыв в сообществе ВК★★★★★
Перевёл КГТ на rFBS — логистика подешевела на треть, перестал доплачивать за негабарит площадке. ННаталья Л.· крупногабарит и мебель, Ozon✓ комментарий на vc.ru★★★★☆
rFBS дал гибкость: в сезон подключаю экспресс, в несезон — обычную доставку. Логистика подстраивается под спрос. факты блока · граф знаний characteristics · info
Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. services · com
CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS. советы · от практиков Чек-лист продавца: как не потерять на логистике Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для возвраты при rfbs — как обрабатывать — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
1 Следите за оборачиваемостью Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле. 2 Гибрид вместо догмы
Ходовые SKU держите на FBO ради скорости, габаритные и нишевые — на rFBS ради маржи. Схему выбирают под товар, а не наоборот. 3 Упаковка = меньше споров
Качественная упаковка снижает повреждения и возвраты «не подошло по виду». Для хрупкого — пеноплекс и маркировка «верх». 4 Заложите возвраты в цену
Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %. 5 Договор с ТК на объёме
Регулярные отправки выгоднее по договору: фиксированный тариф, отсрочка, закрывающие документы по ЭДО. Экономия на логистике достигает 30–40 %.
6 Не нарушайте SLA маркетплейса Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.
Сколько вы сэкономите на rFBS Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ. ≈ 55 000 ₽ 500 зак/мес · 2 кг — экономия/мес Заказов в месяц Вес посылки, кг
Ориентир: FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. факты блока · граф знаний prices · com Выгода rFBS на габаритных SKU достигает десятков процентов маржи.
actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика. prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа.
rFBS в цифрах рынка Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS. 202120222023202420252026 Доля продавцов на rFBS/DBS — рост до 35% к 2026. оценка АКИТ + опрос селлеров
факты блока · граф знаний characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. prices · com Выгода rFBS на габаритных SKU достигает десятков процентов маржи.
characteristics · info Юнит-экономика rFBS считается на одну проданную единицу товара. rFBS: коротко о главном rFBS и realFBS — это разное? Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Сколько стоит подключение rFBS? Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой? Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Можно совмещать rFBS с FBO? Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара. Нужна ли онлайн-касса при rFBS?
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки. Какую СДВ выбрать для старта?
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор. Как считается срок доставки при rFBS?
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки. Семь быстрых ответов для тех, кто только присматривается к схеме.
СДВ для вашего rFBS
CDEK — доставка по 600+ городам
Экспресс-доставка от 1 дня, ЭДО, API для маркетплейсов. Договор онлайн — подключите как СДВ при работе по rFBS на Ozon и Wildberries.
СДВ для rFBS — кто подключается чаще
CDEK — баланс скорости и сети9.4/10 DPD — международка8.6/10 Boxberry — лёгкие посылки8.0/10 СберЛогистика7.8/10 Почта России — покрытие7.2/10
Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов. факты блока · граф знаний geo · info Склад продавца в Томск становится точкой сборки rFBS-заказов.
geo · info CDEK-Логистика забирает заказы в Томск ежедневно. services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS.
сигналы доверия · E-E-A-T ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты Договор оферты Прозрачные условия для селлеров ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД
GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена автор материала · экспертДС
Дмитрий Сорокин Эксперт по Wildberries DBS Знает требования WB Партнёр до мелочей. Внедрил DBS-сборку на 25 складах селлеров из ЦФО, СЗФО и Поволжья.
опыт 7+ лет регалии Wildberries Operator certified специализация Wildberries · DBS · поставки Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Томск · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов
КоммерсантъМаркетплейсы перетягивают трафик в сторону rFBS Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности Сервис обслуживает продавцов в Томск и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеАналитика рынка e-commerce Data Insight
Список применим для продавцов в Томск · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Томск Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд7 фактов services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить
схему rFBS на маркетплейсе services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя services/com FulKit ↓ сравнивает условия
Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на
Яндекс.Картах и 2ГИС 📍География3 фактов geo/info Склад продавца в Томск ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в
Томск ежедневно geo/info Продавец из Томск ↓ может отгружать заказы по схеме rFBS ₽Цены и сроки7 фактов prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU
↓ достигает десятков процентов маржи prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа prices/com Доставка по Томск
↓ стоит от 290 ₽ prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит
от 60 ₽ за заказ prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit ⚙Характеристики5 фактов characteristics/info
Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара characteristics/info
Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/com
FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов 👤Что может продавец5 фактов actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика
actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit
actions/trans Покупатель ↓ оформляет возврат через личный кабинет маркетплейса actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 ⚖Юридическая база6 фактов
legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info FulKit
↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных»
legal/info Возврат rFBS-заказа ↓ регулируется ст. 25 Закона «О защите прав потребителей» legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к
SLA по срокам сборки 🔌Техника и API3 фактов technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info
Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API rFBS // Томск // 2026
Запустите rFBS и возьмите логистику под контроль Помогаем продавцам из Томска настроить rFBS «под ключ»: выбор СДВ, маркировка, настройка склада в личном кабинете маркетплейса и первая отгрузка.
Берём проекты от 1 SKU. Работаем с ИП, ООО и самозанятыми. Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама