{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Тренды сезона: подготовка коллекции на FBS
СЕЗОН
Сезонные колебания спроса — вызов для продавцов на FBS. Чтобы не упустить продажи и избежать дефицита, нужно заранее подготовить коллекцию: от анализа трендов до физической отгрузки на склад маркетплейса. В этой статье — пошаговая инструкция для сезона весна-лето 2025.
Анализ трендов
Изучите поисковые запросы, соцсети и отчёты маркетплейсов, чтобы выявить востребованные товары.
Планирование ассортимента
Определите ключевые позиции, прогнозируйте объёмы продаж на основе прошлых сезонов и трендов.
Отгрузка на FBS
Подготовьте товары к приёмке: упаковка, маркировка, сроки сборки. Передайте на склад площадки до пика спроса.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Подготовка к сезону по DBS |
|---|---|---|
| Сроки запуска | FBS: 2–4 недели на подготовку и отгрузку | DBS: 1–2 недели, не нужно везти на склад |
| Лимиты по весу | FBS: до 160 кг | DBS: до 25 кг (rFBS Ozon) или без ограничений (самостоятельная доставка) |
| Хранение | FBS: товар хранится у продавца, нет платы за склад маркетплейса | DBS: товар у продавца или на фулфилменте (например, СДЭК — от 0,1 руб/сутки) |
| Ответственность за логистику | FBS: продавец до передачи площадке, далее — маркетплейс | DBS: продавец отвечает за всю доставку |
Как это работает
1
Шаг 1: Анализ трендов
Соберите данные за прошлый сезон и текущие запросы. Используйте Wordstat и аналитику маркетплейса.
2
Шаг 2: Формирование коллекции
Отберите 20–30 товаров, которые точно будут востребованы. Сделайте пробные заказы.
3
Шаг 3: Подготовка к FBS
Упакуйте и промаркируйте товары по требованиям площадки. Учтите сроки сборки (на Ozon — от часа до недели).
4
Шаг 4: Отгрузка на склад
Передайте партию курьером или самовывозом на пункт приёмки. Контролируйте остатки и вовремя докладывайте.
Подробно
Как собрать данные о трендах сезона
Для точного прогноза используйте несколько источников: внутреннюю статистику маркетплейса (вкладка «Аналитика» на Ozon и Wildberries), сервисы подбора ключевых слов (Wordstat, Мультислова), тренды в соцсетях (Pinterest, Instagram) и отчёты отраслевых аналитиков. Обратите внимание на сезонные категории: одежда, обувь, товары для отдыха, сад и огород. Составьте список товаров-кандидатов с прогнозом спроса.
Пошаговый план подготовки коллекции на FBS
1. За 2–3 месяца до сезона: сформируйте ассортиментную матрицу. 2. За 1–2 месяца: закажите товары у поставщиков с учётом времени доставки. 3. За 3–4 недели: проведите подготовку к FBS — упакуйте, промаркируйте каждую единицу по требованиям площадки (штрихкод FBS, этикетка). 4. За 2 недели: передайте партию на пункт приёмки или вызовите курьера. Учтите лимиты FBS: до 160 кг и 2,5 м по стороне. Пример: для Ozon стоимость передачи через курьера — 1428 руб. за партию до 140 посылок.
Словарь терминов
FBS—Fulfillment by Seller — схема, при которой продавец хранит и собирает заказы, а маркетплейс доставляет.
Тренд сезона—Категория товаров, спрос на которые резко возрастает в определённый период (например, купальники летом).
Ассортиментная матрица—Список товаров с указанием артикулов, цен, объёмов и сроков поставки.
Отзывы
Анна
Продавец на Ozon, 2 года
★★★★★
Готовила коллекцию по этому плану: выбрала 15 позиций, отгрузила за месяц до сезона. Продажи выросли на 40% по сравнению с прошлым годом, дефицита не было.
Игорь
Продавец на Wildberries, стаж 3 года
★★★★★
Раньше начинал готовиться за 2 недели — постоянно были срывы. Теперь закладываю 2 месяца, и всё успеваю. Особенно помог совет по анализу трендов через Wordstat.
Частые вопросы
Когда начинать подготовку к сезону на FBS?
За 2–3 месяца до предполагаемого пика спроса. Для весеннего сезона — готовить коллекцию в январе-феврале.
Какие товары лучше выводить на FBS в сезон?
Средне- и высокооборачиваемые позиции: одежда, обувь, аксессуары, товары для хобби. Низкооборачиваемые и негабаритные — на DBS.
Как избежать дефицита на FBS в пик сезона?
Заложите буфер в 20–30% от прогноза продаж. Регулярно отслеживайте остатки и оперативно докладывайте товары до исчерпания лимитов.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Подготовьте коллекцию к сезону уже сегодня! Закажите консультацию по планированию FBS.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026