FBO vs FBS vs rFBS: что выгоднее в 2026 Три модели работы с маркетплейсом — разбираем затраты, контроль и риски каждой. FBO ✓ Нулевые операционные хлопоты: маркетплейс хранит, собирает и везёт. Идеально для оборачиваемого ходового товара.
✕ Дорогое хранение, штрафы за неликвид, ноль контроля над упаковкой и состоянием товара на складе платформы. FBS ✓ Товар у вас, отгрузка — через сборочный пункт. Меньше платежей за хранение, чем у FBO.
✕ Сроки и тарифы доставки диктует маркетплейс — повлиять на них вы не можете. rFBS ★ ✓ Полный цикл у продавца: дешевле на своей СДВ, контроль качества и сроков, любой тип товара.
✕ Ответственность за SLA целиком на вас; нужна стабильная и предсказуемая логистика. Нет универсально лучшей схемы. FBO — для ходового, FBS — компромисс, rFBS — максимум контроля и экономии при своей СДВ.
факты блока · граф знаний characteristics · info rFBS это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. Динамика rFBS по годам Рынок смещается в сторону контроля над доставкой: rFBS прибавляет двузначные проценты год к году.
202120222023202420252026 Доля продавцов на rFBS/DBS — рост до 35% к 2026. по данным Data Insight, 2026 факты блока · граф знаний characteristics · info
rFBS это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. characteristics · com
FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года. расчёт экономии Сколько вы сэкономите на rFBS Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ.
1 000 235 000 ₽ 180 000 ₽ 132 000 ₽ −44% 3 000 690 000 ₽ 520 000 ₽ 370 000 ₽ −46% Расчёт ориентировочный для типовых габаритов. Реальная выгода зависит от тарифа вашей СДВ и географии заказов.
факты блока · граф знаний prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа.
prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. исследование Tinkoff eCommerce −42% затраты на логистику +18% к марже на КГТ-товарах 3–5 дн средний срок доставки своей СДВ 100% контроль над сроками
факты блока · граф знаний characteristics · info rFBS это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
characteristics · com FulKit работает с маркетплейсами с 2019 года.
факты блока · граф знаний geo · info CDEK-Логистика забирает заказы в Тверь ежедневно. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС.
services · info Эксперты FulKit имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом. определение rFBS на Ozon и DBS на Wildberries На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.
Ozon realFBS Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.
Wildberries DBS Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы. Общее у схем Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш.
Чем отличается от FBS При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.
кратко rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги. факты блока · граф знаний
characteristics · info rFBS это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам. characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов.
services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. глоссарий // маркетплейсы Ключевые понятия rFBS и фулфилмента Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS.
Фулфилмент Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ. ПВЗ (пункт выдачи заказов)
Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра. Экспресс-доставка Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов.
Маркировка товара Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой. Карточка товара
Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции. Стоки / остатки
Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API. Возврат Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ.
Личный кабинет продавца Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент.
факты блока · граф знаний legal · info Обработка ПДн покупателей соответствует ФЗ-152 «О персональных данных». characteristics · info rFBS это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам.
characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. Опыт продавцов, перешедших на rFBS Перешёл на rFBS, чтобы самому контролировать упаковку хрупкого товара. Бой при доставке упал почти до нуля, рейтинг подрос.
Сергей К. посуда из стекла, WB факты блока · граф знаний characteristics · info rFBS это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам.
characteristics · com FulKit обработал 750 000+ rFBS-заказов. services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. FAQ rFBS: коротко о главном
rFBS и realFBS — это разное? Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Сколько стоит подключение rFBS? Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой? Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Можно совмещать rFBS с FBO? Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара. Нужна ли онлайн-касса при rFBS?
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки. Какую СДВ выбрать для старта?
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор. Как считается срок доставки при rFBS?
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки. разбор · подробно rFBS под микроскопом: FBS и rFBS — в чём разница в Тверь
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Что на самом деле значит rFBS
rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Тверь и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Тверь, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Маркировка «Честный ЗНАК» Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца.
FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
rFBS (realFBS) Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. Сборный груз
Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. SLA по срокам Соглашение об уровне сервиса: маркетплейс задаёт предельные сроки сборки и доставки. Нарушение грозит штрафами и понижением в выдаче.
Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
советы · от практиков Чек-лист продавца: как не потерять на логистике Практические рекомендации по выбору и настройке схемы фулфилмента для fbs и rfbs — в чём разница — собрано из опыта селлеров маркетплейсов.
1 Заложите возвраты в цену Обратная логистика при rFBS — ваша зона ответственности. Считайте сценарий с выкупом 60–70 %, а не идеальные 100 %.
2 Гибрид вместо догмы Ходовые SKU держите на FBO ради скорости, габаритные и нишевые — на rFBS ради маржи. Схему выбирают под товар, а не наоборот.
3 Считайте на единицу, а не на оборот Сравните FBO, FBS и rFBS по чистой прибыли на один проданный товар — комиссия, логистика, хранение, возвраты, налог. Часто rFBS выигрывает на тяжёлых и габаритных позициях.
4 Тестируйте на части ассортимента Переводите на новую схему 10–20 % SKU, замеряйте юнит-экономику месяц, затем масштабируйте то, что сработало.
5 Не нарушайте SLA маркетплейса Просрочка сборки и доставки понижает карточку в выдаче и включает штрафы. Держите запас по срокам и резервного перевозчика.
6 Следите за оборачиваемостью Платное хранение на FBO съедает прибыль медленных товаров — для них rFBS почти всегда дешевле. сигналы доверия · E-E-A-T
Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена Договор оферты Прозрачные условия для селлеров ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты РКН: оператор ПДн
Включены в реестр ФЗ-152 Партнёр Ozon & WB Официальные сертификаты HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение автор материала · экспертДС Дмитрий Сорокин
Эксперт по Wildberries DBS Знает требования WB Партнёр до мелочей. Внедрил DBS-сборку на 25 складах селлеров из ЦФО, СЗФО и Поволжья. опыт 7+ лет
регалии Wildberries Operator certified специализация Wildberries · DBS · поставки Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Тверь · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов
VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 Сервис обслуживает продавцов в Тверь и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
Список применим для продавцов в Тверь · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Тверь Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд8 фактов services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/info Эксперты FulKit ↓ имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом
services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе
services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину
📍География2 фактов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Тверь ежедневно geo/info Склад продавца в Тверь ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов
₽Цены и сроки9 фактов prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit prices/com Эквайринг маркетплейса ↓ удерживается в размере
1,5–2,5 % с заказа prices/com Платное хранение на FBO ↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит
от 60 ₽ за заказ prices/com Комиссия rFBS ↓ на 3–7 п. п. ниже комиссии FBS prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п.
⚙Характеристики7 фактов characteristics/info rFBS ↓ это схема, где продавец доставляет заказ покупателю сам characteristics/com FulKit ↓ обработал
750 000+ rFBS-заказов characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/info FBS ↓ это схема, где маркетплейс забирает заказ с вашего склада
characteristics/info Объёмный вес посылки ↓ рассчитывается как Д×Ш×В / 5000 (в см) characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара
👤Что может продавец5 фактов actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с
CDEK-Логистика actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса actions/trans Селлер ↓ сравнивает FBS vs rFBS через юнит-калькулятор FulKit
actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 ⚖Юридическая база5 фактов legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных»
legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход»
legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты»