до 30% На логистике при наличии собственной службы доставки любая СДВ гибкостьбез ограничений товары маркетплейс продавцу rFBS в Твери: храните товары сами и доставляйте покупателям напрямую
При работе по rFBS продавец из Твери хранит товары на своём складе, самостоятельно упаковывает заказы и передаёт их в выбранную службу доставки. Маркетплейс только принимает заказы и переводит оплату.
Перевод части ассортимента на rFBS Как аккуратно переехать с FBO/FBS на rFBS без падения рейтинга. 01 Отберите товары-кандидаты Начните с хрупкого, КГТ и низкооборачиваемого — там rFBS даёт максимум экономии и контроля.
02 Просчитайте логистику Сравните тариф своей/партнёрской СДВ с комиссией площадки по этим SKU на реальных габаритах. 03 Подключите СДВ и склад
Добавьте склад rFBS/DBS, заключите договор с перевозчиком, настройте зоны и сроки доставки. 04 Запустите пилот Переведите 10–20 SKU, неделю следите за индексом ошибок и процентом вовремя доставленных.
05 Отстройте процессы Зафиксируйте реальное время сборки, шаблоны маркировки и регламент возвратов. 06 Масштабируйте Расширяйте список товаров на rFBS, оставив топ-продажи на FBO для скорости.
факты блока · граф знаний actions · trans Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit. actions · trans Продавец включает rFBS в личном кабинете маркетплейса.
characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. FAQ rFBS: коротко о главном rFBS и realFBS — это разное? Нет, это одно и то же. realFBS — полное название схемы Ozon, rFBS — её сокращение. На Wildberries аналог называется DBS.
Сколько стоит подключение rFBS? Само подключение бесплатное — это просто выбор схемы в кабинете. Затраты возникают только на вашу доставку и упаковку.
Что будет с рейтингом, если опоздать с доставкой? Просрочка снижает индекс качества и может привести к ограничению показов. Поэтому ключевое при rFBS — надёжная СДВ.
Можно совмещать rFBS с FBO? Да. Многие держат ходовое на FBO, а хрупкое, КГТ и нишевое возят по rFBS. Схемы настраиваются на уровне товара. Нужна ли онлайн-касса при rFBS?
Оплату принимает маркетплейс, поэтому своя касса для этих заказов не нужна. Деньги приходят на счёт по реестру площадки. Какую СДВ выбрать для старта?
Смотрите на покрытие в вашей географии заказов и тариф под ваши габариты. CDEK, DPD, Почта России — частый выбор. Как считается срок доставки при rFBS?
Срок = время сборки у вас + срок выбранной СДВ. Указывайте реалистичное время сборки, чтобы не ловить просрочки. Ключевые понятия rFBS и фулфилмента
Глоссарий для тех, кто начинает работу с маркетплейсами по схеме realFBS. Фулфилмент Полный цикл обработки заказа: хранение товара, приём заказа, сборка, упаковка и доставка до покупателя или ПВЗ.
ПВЗ (пункт выдачи заказов) Точка, где покупатель забирает посылку. При rFBS продавец может доставлять как до двери, так и в ПВЗ партнёра. Экспресс-доставка
Вариант rFBS с доставкой в день заказа. Доступен на Ozon и требует быстрой обработки — обычно в течение нескольких часов. Маркировка товара Нанесение этикеток со штрихкодами и необходимой информацией. При rFBS продавец сам маркирует товары перед отгрузкой.
Карточка товара Страница товара на маркетплейсе с фото, описанием, характеристиками и ценой. От качества карточки зависят конверсия и позиции.
Стоки / остатки Количество единиц товара, доступных для продажи. При rFBS остатки привязаны к складу продавца и обновляются вручную или через API.
Возврат Процедура возврата товара от покупателя продавцу. При rFBS продавец организует обратную логистику самостоятельно или через СДВ. Личный кабинет продавца
Интерфейс управления продажами на маркетплейсе. Здесь отслеживаются заказы, настраивается rFBS, загружается ассортимент. факты блока · граф знаний
legal · info FulKit зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН. legal · nav ОГРН FulKit опубликован на странице «Реквизиты».
characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. Сколько вы сэкономите на rFBS Грубая прикидка экономии. Реальная выгода зависит от категории товара и географии заказов.
≈ 55 000 ₽ 500 зак/мес · 2 кг — экономия/мес Заказов в месяц Вес посылки, кг Ориентир: FBO ≈ 80+22×кг ₽/шт vs rFBS ≈ 45+15×кг ₽/шт. факты блока · граф знаний
actions · trans Продавец рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit. prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. prices · com
Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. Доля схем фулфилмента у продавцов Доля rFBS/DBS у продавцов маркетплейсов растёт быстрее других схем — особенно в нишах с нестандартным товаром.
46% 30% 24% ради контроля упаковки ради экономии комиссии ради гибкой логистики аналитика Tinkoff eCommerce факты блока · граф знаний prices · info
Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ. prices · trans
Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. FBO vs FBS vs rFBS: что выгоднее в 2026 FBO — автономностьНулевые операционные хлопоты: маркетплейс хранит, собирает и везёт. Идеально для оборачиваемого ходового товара. FBS — компромиссТовар у вас, отгрузка — через сборочный пункт. Меньше платежей за хранение, чем у FBO. rFBS — контроль ★
Полный цикл у продавца: дешевле на своей СДВ, контроль качества и сроков, любой тип товара. Ответственность за SLA целиком на вас; нужна стабильная и предсказуемая логистика.
Три модели работы с маркетплейсом — разбираем затраты, контроль и риски каждой. Нет универсально лучшей схемы. FBO — для ходового, FBS — компромисс, rFBS — максимум контроля и экономии при своей СДВ.
факты блока · граф знаний prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ.
prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. партнёр по доставке
CDEK — ваша СДВ для rFBS
600+ городов, доставка от 1 дня, ЭДО и API. Подключите как службу доставки в личном кабинете маркетплейса.
история продавца Индекс ошибок держу низким: сам контролирую сборку и сроки, отмен по моей вине почти нет. С Сергей Ю.электротовары, ИПопрос продавцов, 2026 ООксана Ш.· одежда и текстиль, WB + Я.Маркет✓ ответ в опросе Data Insight★★★★☆
Брак и пересорт ловлю до отправки. С FBO такое всплывало уже у клиента — возвраты били по рейтингу. ВВероника Д.· спорттовары, ООО✓ отзыв в сообществе ВК★★★★★
Запуск занял меньше недели: договор со СДВ онлайн, шаблоны этикеток, первая отгрузка на третий день. ППавел Л.· корма для животных, WB✓ интервью для блога★★★★★
Для самозанятого rFBS оказался спасением: не нужно гнать машину на склад платформы, отправляю из своего ПВЗ рядом. ООльга И.· обувь, ООО✓ форум Wildberries Partners★★★★☆
Сначала путались в требованиях к маркировке. После настройки шаблонов всё пошло как часы, просрочек нет. ААртём Л.· БАДы и витамины, Wildberries✓ комментарий на vc.ru★★★★☆
Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет. ВВероника Б.· зоотовары, ИП✓ из Telegram-канала о МП★★★★☆ Перевёл КГТ на rFBS — логистика подешевела на треть, перестал доплачивать за негабарит площадке.
факты блока · граф знаний characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS.
services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. разбор · подробно Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS на Wildberries — схема DBS в Тверь
Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения. 1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Тверь. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
rFBS на Ozon и DBS на Wildberries На Ozon схема называется realFBS (rFBS), на Wildberries — DBS (Delivery by Seller). Суть одна: маркетплейс — витрина и приём оплаты, а хранение, сборку и доставку выполняет продавец своей или партнёрской СДВ.
▸ Ozon realFBS Доступны режимы realFBS Standard и Express. Срок доставки и зоны вы задаёте сами, СДВ выбираете из интегрированных или подключаете свою.
▸ Wildberries DBS Продавец доставляет заказ покупателю сам. Важно укладываться в обещанные сроки — иначе падает индекс и показы. ▸ Общее у схем
Остатки и время сборки — на стороне продавца. Контроль качества и упаковки до отправки полностью ваш. ▸ Чем отличается от FBS При FBS заказ забирает логистика площадки со склада/ПВЗ продавца. При rFBS/DBS всю доставку до клиента организуете вы.
💡 rFBS и DBS — это один подход под разными названиями: продавец отвечает за всю физическую логистику, площадка — за витрину и деньги. факты блока · граф знаний
characteristics · info Выкуп заказов rFBS в среднем по рынку 60–80 %. services · com CDEK-Логистика выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS.
services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. СДВ для rFBS — кто подключается чаще
CDEK — баланс скорости и сети9.4/10 DPD — международка8.6/10 Boxberry — лёгкие посылки8.0/10 СберЛогистика7.8/10 Почта России — покрытие7.2/10
Покрытие, скорость и наличие API — ключевые критерии при выборе перевозчика для rFBS. факты блока · граф знаний geo · info CDEK-Логистика забирает заказы в Тверь ежедневно.
geo · info Продавец из Тверь может отгружать заказы по схеме rFBS. geo · info Склад продавца в Тверь становится точкой сборки rFBS-заказов. глоссарий · термины
Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
FBS Fulfillment by Seller — товар на складе продавца, маркетплейс забирает уже собранные заказы и везёт покупателю. Баланс между контролем и удобством.
rFBS (realFBS) Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
Оборачиваемость Скорость продажи складских запасов. Низкая оборачиваемость на FBO ведёт к платному хранению — повод рассмотреть rFBS. Маркировка «Честный ЗНАК»
Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца. FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
Сборный груз Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
опрос 1 200 продавцов, 2026 −42% затраты на логистику +18% к марже на КГТ-товарах 3–5 дн средний срок доставки своей СДВ 100% контроль над сроками
факты блока · граф знаний prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. prices · com Обратная логистика возврата ложится на продавца и стоит от 60 ₽ за заказ.
prices · trans Продавец считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit. сигналы доверия · E-E-A-T GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ
Договор оферты Прозрачные условия для селлеров РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152 ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты HTTPS / TLS 1.3
Безопасное соединение ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД автор материала · экспертМЛ Марина Лисицкая Юрист по работе с маркетплейсами
Ведёт договорную работу с маркетплейсами и претензионную практику по штрафам за SLA. Опыт в e-commerce — с 2015 года. опыт 10+ лет регалии Адвокатская палата Москвы, № 77/56789
специализация оферта МП · ФЗ-422 · штрафы Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Тверь · обновлено в 2026. реквизиты · юр.лицо
обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности
Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 ForbesСамозанятые на маркетплейсах: как настроить продажи Сервис обслуживает продавцов в Тверь и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеАналитика рынка e-commerce Data Insight
Список применим для продавцов в Тверь · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Тверь Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд8 фактов services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на
Яндекс.Картах и 2ГИС services/info FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе services/info Wildberries DBS ↓ является аналогом
rFBS на Ozon services/nav Карточка FulKit ↓ размещена в Яндекс.Бизнесе services/com FulKit ↓ сравнивает условия Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета
📍География4 фактов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Тверь ежедневно geo/info Продавец из Тверь ↓ может отгружать заказы по схеме rFBS
geo/info Склад продавца в Тверь ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Тверь ↓ достигает от 15 до 80 точек
₽Цены и сроки5 фактов prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня prices/com Обратная логистика возврата ↓ ложится на продавца и стоит
от 60 ₽ за заказ prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через юнит-калькулятор FulKit prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на
5–9 п. п. prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS ↓ достигает до 25 % от спот-тарифа ⚙Характеристики5 фактов characteristics/info
Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % characteristics/com FulKit ↓ работает с маркетплейсами с 2019 года characteristics/info Срок передачи курьеру на WB DBS
↓ ограничен 12 часами characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара
👤Что может продавец5 фактов actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в
личном кабинете маркетплейса actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика actions/nav Продавец ↓ может связаться по
+7 (800) 333-95-88 actions/trans Селлер ↓ подключает DBS в разделе «Поставки» WB Партнёр ⚖Юридическая база7 фактов legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре
операторов персональных данных РКН legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по
ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/info Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу
HTTPS с TLS 1.3 legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS 🔌Техника и API2 фактов technical/info Статусы доставки
↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку Запустите rFBS и возьмите логистику под контроль
Первый разбор ситуации — бесплатно. Без навязывания услуг.
Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама