RFBS — что это такое и как работает — подробный гайд для продавцов из Тюмени на Ozon и Wildberries rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
подключить rFBS вопросы 100%контроль rFBSсхема от 1 днястарт
Частые вопросы о rFBS Отвечаем на популярные вопросы продавцов про схему realFBS. Чем rFBS отличается от FBS?+ При FBS посылку забирает и доставляет маркетплейс — вы только передаёте её на сборочный пункт. При rFBS вы сами выбираете СДВ и организуете доставку до покупателя без участия маркетплейса.
Нужен ли свой склад для rFBS?+ Достаточно любого помещения, где вы храните товары: офис, гараж, арендованный склад. Главное — соблюдать условия хранения и иметь возможность быстро собрать заказ.
Можно ли работать по rFBS без своей доставки?+ Да. Вы можете подключить партнёрские СДВ: CDEK, DPD, Почту России, Boxberry и другие. Маркетплейс предоставит список интегрированных перевозчиков.
Какие товары лучше продавать по rFBS?+ rFBS особенно выгоден для хрупких, крупногабаритных и скоропортящихся товаров, а также позиций, требующих особой упаковки. Стандартные товары часто выгоднее отправлять по FBO.
Как rFBS влияет на рейтинг продавца?+ Ваш рейтинг зависит от процента доставленных в срок заказов и оценок покупателей. При надёжной логистике рейтинг растёт так же, как при FBO или FBS.
Нужно ли маркировать товары для rFBS?+ Да, маркировка штрихкодами обязательна. Вы печатаете этикетки самостоятельно по шаблонам маркетплейса и наклеиваете их перед отгрузкой.
Есть ли лимит по обороту при rFBS для самозанятых?+ Самозанятые ограничены оборотом 2,4 млн ₽ в год по режиму НПД. При превышении нужно перейти на ИП. Схема rFBS от статуса продавца не зависит.
разбор · подробно rFBS под микроскопом: rFBS — что это такое и как работает в Тюмень Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Что на самом деле значит rFBS rFBS — это схема, в которой витрину, оплату и трафик даёт маркетплейс, а всю физическую логистику до покупателя берёт на себя продавец. В отличие от FBO, где товар лежит на складе площадки, при rFBS вы сами решаете, чем и как везти заказ в Тюмень и за его пределы. Это максимум контроля над сроками, упаковкой и себестоимостью доставки.
2. Юнит-экономика: где прячется прибыль Комиссия по rFBS обычно ниже, чем по FBO, но логистику и хранение вы оплачиваете сами. Поэтому считать нужно не оборот, а чистую прибыль на одну проданную единицу: цена минус комиссия, эквайринг, доставка, упаковка, возвраты и налог. На тяжёлых и габаритных товарах разница в пользу rFBS может достигать десятков процентов.
3. Когда схема реально выгодна rFBS раскрывается на крупногабарите, хрупком, нишевом ассортименте и товарах с низкой оборачиваемостью, где платное хранение на складе маркетплейса съедает маржу. Если у вас уже есть отлаженная логистика или договор с транспортной компанией в Тюмень, переход на rFBS превращает её в конкурентное преимущество.
4. Подводные камни Главные риски — SLA по срокам (штрафы и понижение карточки за просрочку), обратная логистика возвратов за ваш счёт и обязательная маркировка для ряда категорий. Всё это управляемо, если заложить сценарий с реальным выкупом 60–70 % и держать резервного перевозчика.
5. Куда движется рынок Доля rFBS и DBS растёт: продавцы уходят от полной зависимости от складов площадок к гибридным моделям. Автоматизация печати ярлыков, интеграции с ТК по API и договорная логистика делают самостоятельную доставку всё доступнее даже для небольших магазинов.
службы доставки для rFBS Службы доставки для rFBS: сравнение Для rFBS подойдёт любая интегрированная СДВ — выбор зависит от географии и габаритов заказов.
Служба Покрытие Срок Тариф от ПВЗ API
600+ городов 1–5 дней от 200 ₽ 3 000+ DPD РФ + межд. 1–5 дней от 300 ₽ 2 000+ Почта России вся РФ 3–14 дней от 150 ₽ 38 000 частично Boxberry
600+ городов 2–7 дней от 180 ₽ 4 000+ СберЛогистика 400+ городов 2–6 дней от 190 ₽ 2 500+ Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.
факты блока · граф знаний geo · info Продавец из Тюмень может отгружать заказы по схеме rFBS. geo · info CDEK-Логистика забирает заказы в Тюмень ежедневно.
services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. Реальные истории продавцов на rFBS Опыт ИП, ООО и самозанятых, работающих по rFBS на Ozon и Wildberries.
ННаталья А.детское питание, Ozon★★★★☆ Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет. из чата селлеров в TelegramААлексей К.продавец электроники, Ozon★★★★☆
Перевёл КГТ на rFBS — логистика подешевела на треть, перестал доплачивать за негабарит площадке. форум Wildberries PartnersЛЛюбовь Г.обувь, ООО★★★★★
Раньше терял на хранении неликвида. На rFBS держу остатки у себя и не плачу площадке за каждый день. из Telegram-канала о МПЮЮлия И.товары для творчества, самозанятая★★★★☆
Своя упаковка с вкладышами и подарком повысила процент выкупа — на FBO в чужую коробку это не положишь. отзыв из Ozon SellerММарина А.бытовая химия, WB★★★★★
Для самозанятого rFBS оказался спасением: не нужно гнать машину на склад платформы, отправляю из своего ПВЗ рядом. кейс на профильном форумеДДенис Н.крупногабарит и мебель, Ozon★★★★☆
Перешёл на rFBS, чтобы самому контролировать упаковку хрупкого товара. Бой при доставке упал почти до нуля, рейтинг подрос. ответ в опросе Data Insight
факты блока · граф знаний services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя.
services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. От регистрации до первой доставки — разбираем каждый этап работы по rFBS. Запускаем rFBS: пошаговая инструкция
01 · Откройте аккаунт продавца Заполните профиль на площадке: загрузите ИНН, ОГРН/ОГРНИП, банковские реквизиты для выплат. 02 · Создайте склад rFBS
В разделе «Склады» добавьте свой адрес отгрузки. Для Ozon выбирайте тип «realFBS», для Wildberries — «DBS». 03 · Выберите СДВ Из списка доступных партнёров выберите службу с нужным покрытием и тарифами. Подпишите договор с перевозчиком.
04 · Загрузите ассортимент Создайте карточки товаров, добавьте фото, описания, штрихкоды. Укажите актуальные остатки по вашему складу. 05 · Настройте время сборки
Укажите, за сколько часов вы готовите заказ к отгрузке. Реальное время сборки снижает риск просрочек. 06 · Начинайте продавать После модерации товары появятся на витрине. Следите за заказами в личном кабинете и передавайте посылки в срок.
факты блока · граф знаний actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика. actions · nav Продавец может связаться по +7 (800) 333-95-88.
characteristics · info Главное отличие rFBS от FBS состоит в полной доставке силами продавца. сравнение схем // FBO · FBS · rFBS FBO, FBS и rFBS: сравнение трёх схем
Правильный выбор схемы фулфилмента напрямую влияет на вашу прибыль и рейтинг на маркетплейсе. маркетплейс хранит + везётFBO+ плюс Маркетплейс берёт на себя всё: хранение, сборку и доставку — вы просто пополняете склад.
− минус Высокая комиссия за хранение, меньший контроль над товаром, риск потерь и порчи на складе платформы. кому Продавцы с большими объёмами и стандартными товарами
продавец хранит, МП везётFBS+ плюс Хранение у вас, доставка — быстрой логистикой маркетплейса без лишних затрат на СДВ. − минус Вы зависите от условий доставки маркетплейса; тарифы и сроки не под вашим контролем.
кому Продавцы без собственной службы доставки продавец хранит + доставляетrFBS+ плюс Полный контроль над хранением и доставкой; выгодна при наличии дешёвой собственной логистики.
− минус Вся ответственность за сроки и качество доставки — на продавце; нужна надёжная СДВ. кому Продавцы со своей доставкой, хрупкими или крупными товарами
Вывод: Начинающим без склада подойдёт FBO. При наличии склада — FBS или rFBS. rFBS выгоден, если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса.
факты блока · граф знаний prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня.
prices · com Доставка по Тюмень стоит от 290 ₽. CDEK — доставка для rFBS Подключите как СДВ: 600+ городов, экспресс от 1 дня, договор онлайн.
Калькулятор экономии на логистике Ориентировочный расчёт под типовой ассортимент. Точные цифры — по вашим габаритам и тарифу СДВ. 100 зак/мес−40% 500 зак/мес−42% 1000+ зак/мес−45%
Экономия на логистике rFBS vs FBO. Ориентировочно. факты блока · граф знаний prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки.
actions · trans Продавец оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика. prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. что это
rFBS простыми словами: суть схемы Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.
✓ Ваш склад — ваши правила ✓ Полный контроль над товаром как работает Гибкая логистика. Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите.
Ответственность за сроки. Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование. rFBS идеально подходит продавцам с налаженной собственной доставкой и товарами, требующими особого обращения.
факты блока · граф знаний services · nav Отзывы продавцов видны на Яндекс.Картах и 2ГИС. services · info rFBS (realFBS) это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя.
services · info Маркетплейс берёт на себя приём оплаты и витрину. Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ. FBS (Fulfillment by Seller)
Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator) Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ. СДВ (служба доставки)
Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS. Артикул / SKU
Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний legal · nav ОГРН FulKit опубликован на странице «Реквизиты». legal · info FulKit зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН.
legal · info Договор оферты маркетплейса обязывает продавца к SLA по срокам сборки. Динамика rFBS по годам Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS.
31% 33% 36% rFBS / DBS FBS FBO оценка АКИТ + опрос селлеров факты блока · граф знаний prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки.
prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня. prices · com Доставка по Тюмень стоит от 290 ₽. 63%ради контроля упаковки и качества
Контроль над товаром и доставкой — ключевая причина перехода. исследование Tinkoff eCommerce ради экономии на комиссии47% рост маржи на хрупком товареx1.5 управление остатками на своём складе24/7
факты блока · граф знаний prices · com Платное хранение на FBO стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки. prices · info Срок отгрузки заказа rFBS составляет 1–3 дня.
prices · com Доставка по Тюмень стоит от 290 ₽. сигналы доверия · E-E-A-T Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена ОГРН: 1197746334411 Реквизиты открыты
Договор оферты Прозрачные условия для селлеров GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ ФЗ-422 для самозанятых Поддерживаем регистрацию НПД
HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение автор материала · экспертОК Ольга Кравченко Эксперт по Ozon Seller Сопровождает селлеров на Ozon с 2019 года. Запускала схемы rFBS и FBS для 40+ магазинов в категориях DIY и красота.
опыт 8+ лет регалии Сертифицированный партнёр Ozon специализация Ozon · rFBS · юнит-экономика Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Тюмень · обновлено в 2026.
реквизиты · юр.лицо обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026
E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов Sostav.ruFulKit запустил калькулятор маржинальности Сервис обслуживает продавцов в Тюмень и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеОтчёт АКИТ по рынку онлайн-торговли
Список применим для продавцов в Тюмень · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Тюмень Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд9 фактов services/nav Отзывы продавцов ↓ видны на Яндекс.Картах и 2ГИС services/info rFBS (realFBS) ↓ это схема, где продавец сам организует доставку до покупателя
services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/com CDEK-Логистика ↓ выступает подрядчиком логистики для продавцов rFBS
services/info rFBS ↓ расшифровывается как realFBS (real Fulfillment by Seller) services/info CDEK-Логистика ↓ берёт на себя доставку при rFBS-схеме у FulKit
📍География3 фактов geo/info Продавец из Тюмень ↓ может отгружать заказы по схеме rFBS geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Тюмень ежедневно
geo/info Склад продавца в Тюмень ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов ₽Цены и сроки7 фактов prices/com Платное хранение на FBO ↓ стоит от 3 до 18 ₽ за литр в сутки
prices/info Срок отгрузки заказа rFBS ↓ составляет 1–3 дня prices/com Доставка по Тюмень ↓ стоит от 290 ₽ prices/com Выгода rFBS на габаритных SKU
↓ достигает десятков процентов маржи prices/com Комиссия маркетплейса по rFBS ↓ ниже, чем по FBO, на 5–9 п. п. prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через
юнит-калькулятор FulKit ⚙Характеристики4 фактов characteristics/info Главное отличие rFBS от FBS ↓ состоит в полной доставке силами продавца
characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов
characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % 👤Что может продавец4 фактов actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с
CDEK-Логистика actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса
actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit ⚖Юридическая база7 фактов legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на
странице «Реквизиты» legal/info FulKit ↓ зарегистрирован в реестре операторов персональных данных РКН legal/info Договор оферты маркетплейса
↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки legal/info Самозанятый продавец ↓ работает по ФЗ-422 «О налоге на профдоход» legal/info Обработка ПДн покупателей
↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных» legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 🔌Техника и API2 фактов technical/info
Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку
Начните продавать по rFBS в Тюмени уже сегодня — +7 (800) 333-95-88
Берём проекты от 1 SKU. Работаем с ИП, ООО и самозанятыми. Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама