{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Учёт брака и потерь при расчёте рентабельности
ФИНАНСЫ
Брак и потери могут снизить рентабельность на 10-20%, если не учитывать их в себестоимости. Узнайте, как заложить эти риски в цену товара.
Виды потерь
Брак при производстве, повреждения при упаковке, возвраты от покупателей, уценка при распродажах.
Нормативы потерь
Для разных категорий: электроника 1-2%, одежда 5-8%, продукты 3-5%.
Влияние на маржу
Без учёта брака маржа может оказаться отрицательной. Пример: товар с маржой 20% при браке 10% теряет половину прибыли.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Без учёта брака |
|---|---|---|
| Расчёт маржи без учёта потерь | 1000 руб. цена, 620 руб. себестоимость → маржа 38% | Завышенная оценка |
| Расчёт маржи с учётом потерь | 1000 руб., 673,9 руб. → маржа 32,6% | Реалистичная оценка |
| Доля брака (одежда) | 8% | Без учёта |
| Результат | Прибыль реальна | Риск убытка |
Как это работает
1
Определите виды потерь
Разделите потери на брак (производственный), логистические (повреждения), возвраты (по любой причине), уценку.
2
Соберите статистику за 3-6 месяцев
По каждому виду потерь рассчитайте процент от общего объёма отгрузок. Например, брак 2%, возвраты 5%.
3
Рассчитайте общую долю потерь
Суммируйте проценты: 2% + 5% = 7% (не забудьте о двойном учёте, если товар из брака не возвращается).
4
Примените формулу к каждому SKU
Скорректированная себестоимость = исходная себестоимость / (1 - доля потерь). Сравните с ценой продажи.
Подробно
Формула скорректированной себестоимости с учётом потерь
Скорректированная себестоимость = (Закупочная цена + Логистика + Упаковка + Комиссия маркетплейса) / (1 – Доля брака и потерь). Долю потерь определяют как процент отгруженных товаров, которые не принесли выручки (брак, возврат, уценка).
Пример расчёта для категории одежда
Закупка футболок: 500 руб. Логистика: 50 руб. Упаковка: 20 руб. Комиссия Ozon: 10% (50 руб.). Итого: 620 руб. Доля брака и потерь: 8% (0,08). Скорректированная себестоимость: 620 / 0,92 = 673,9 руб. Если продавать за 1000 руб., маржа составит 32,6% вместо 38%. Без учёта потерь маржа была бы завышена.
Словарь терминов
Брак—Товар, не соответствующий качеству, не подлежащий продаже.
Возврат—Товар, возвращённый покупателем по любой причине (деньги возвращаются).
Уценка—Снижение цены при частичной потере товарного вида или истечении срока годности.
Отзывы
Алексей
Продавец на Wildberries
★★★★★
Раньше не учитывал возвраты, маржа казалась 25%, а по факту выходило 15%. После внедрения учёта потерь скорректировал цены, прибыль выросла на 10%.
Екатерина
Владелец бренда одежды
★★★★★
Доля брака у поставщика была 10%, я меняла поставщика. Теперь брак 2%, рентабельность выросла на 8%.
Частые вопросы
Как часто нужно пересматривать долю потерь?
Ежемесячно, особенно если меняются поставщики или условия логистики.
Что делать, если доля потерь превышает 10%?
Провести анализ причин: качество поставок, упаковка, условия хранения. Возможно, стоит сменить поставщика или улучшить складские процессы.
Нужно ли учитывать возвраты при расчёте себестоимости?
Да, возвраты — это потеря выручки. Включайте их в расчёт, даже если товар возвращается в продажу (издержки на обработку).
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Проверьте рентабельность ваших SKU с учётом потерь — воспользуйтесь нашим калькулятором.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026