{{title}}
{{text}}
{{published}}
Получите консультацию специалиста
Поможем разобраться с логистикой, подключением маркетплейсов и подбором оптимального решения для вашего бизнеса
{{title}} ●
{{description}} ●
{{published}} ●
{{feedtitle}}
%%translate:seealso%%
%%translate:code%%
{{code}}Юнит-экономика для смешанных моделей поставок FBO/FBS/rFBS
ГИД
При работе с несколькими моделями поставок на одном товаре ключевая задача — корректно посчитать юнит-экономику для каждой схемы. В статье разберём, какие затраты включать в расчёт для FBO, FBS и rFBS, как учесть комиссии маркета, логистику (в том числе через СДЭК), возвраты и скрытые издержки.
Юнит-экономика FBO
Расчёт на основе комиссии + хранение + магистраль + последняя миля. Минимальные затраты на логистику.
Юнит-экономика FBS
Учёт сборки заказа, передачи на ПВЗ/курьером, магистрали, последней мили и возврата. Есть лимиты веса и габаритов.
Юнит-экономика rFBS/DBS
Вся логистика на продавце: доставка своими силами или через оператора (например, СДЭК). Компенсации Ozon до 700 руб.
Сравнение
| Критерий | По теме страницы | Раздельный расчёт каждой модели |
|---|---|---|
| Комиссия маркетплейса | Одинаковая для всех моделей (категорийная) | Не зависит от схемы, % от цены |
| Хранение | FBO: 0,1 руб./ед./сутки | FBS/rFBS: 0 руб. (свой склад) |
| Сборка заказа | FBO: 0 руб. | FBS: 45 руб. (самовывоз) или 1428 руб. за партию; rFBS: своими силами |
| Логистика до покупателя | FBO/FBS: магистраль 19 руб./кг + последняя миля 4,4% | rFBS: компенсация 50-700 руб. (Standard) или 100 руб. (Express) |
Как это работает
1
Определите долю каждой модели
Разделите общий объём продаж на партии по модели поставки. Например, 40% FBO, 40% FBS, 20% rFBS.
2
Рассчитайте затраты на единицу для каждой модели
Используйте тарифы площадки: комиссия, логистика, хранение, возврат. Для rFBS учтите компенсацию и стоимость своей доставки (например, через СДЭК от 35 руб.).
3
Сложите взвешенные затраты
Умножьте удельные затраты на долю модели. Получите средние затраты на единицу при смешанной схеме.
4
Сравните с ценой продажи
Вычтите средние затраты из цены. Проверьте, остаётся ли маржа. Если нет — пересмотрите долю моделей.
Подробно
Структура юнит-экономики для FBO на примере Ozon
Для FBO (продавец отгружает товар на склад маркетплейса) юнит-экономика включает: комиссию маркетплейса (зависит от категории), стоимость приёмки и хранения (например, Ozon — хранение от 0,1 руб./единицу в сутки), стоимость обработки заказа (магистраль 19 руб./кг объёмного веса, последняя миля 4,4% от цены с ограничениями), возврат (20 руб./единицу + обратная магистраль). Дополнительно — утилизация, если товар не выкупили. Пример: товар стоимостью 1000 руб., вес 1 кг, хранение 30 дней: комиссия 150 руб., хранение 3 руб., магистраль 19 руб., последняя миля 44 руб., возврат 39 руб. Итого ~255 руб. на единицу.
Структура юнит-экономики для FBS на примере Ozon
Для FBS (продавец хранит и собирает сам) расходы: комиссия такая же, как в FBO, но нет платы за хранение на складе маркетплейса. Добавляется стоимость сборки и передачи заказа (на пункт приёмки: курьером 1428 руб. за партию или самостоятельно 45 руб. за обработку). Магистраль и последняя миля — по тем же тарифам. Возврат — 20 руб. + обратная магистраль. Лимиты FBS: до 160 кг, габариты до 2,5 м. Важно: при смешанной модели нужно считать юнит-экономику отдельно для каждой партии, т.к. затраты на сборку фиксированные на партию.
Словарь терминов
Юнит-экономика—Расчёт прибыли или убытка на единицу товара с учётом всех переменных затрат.
Магистраль—Доставка от сортировочного центра маркетплейса до города покупателя. Тариф 19 руб./кг объёмного веса.
Последняя миля—Доставка от пункта выдачи до покупателя. 4,4% от цены товара, минимум 50 руб., максимум 200 руб.
Отзывы
Алексей К.
Продавец на Ozon
★★★★★
Перешёл на смешанную модель FBS/rFBS для хрупких товаров. Юнит-экономика показала, что rFBS дешевле на 15% при доставке через СДЭК из-за компенсации 700 руб. на крупногабарит. Главное — точный расчёт возвратов.
Елена М.
Владелец магазина подарков
★★★★★
Совмещаю FBO (бестселлеры) и FBS (новинки). Юнит-экономику считаю в Excel: для FBO маржа 20%, для FBS — 35% за счёт отсутствия хранения. Но FBO даёт больше заказов. В итоге средняя маржа 28%.
Частые вопросы
Как учесть возвраты в юнит-экономике?
Добавьте стоимость возврата: 20 руб. за единицу + обратная магистраль 19 руб./кг. Для крупногабаритных товаров — фиксированно 1000 руб.
Стоит ли совмещать FBO и FBS для одного товара?
Да, если хотите сбалансировать риски: FBO даёт быструю доставку, FBS — контроль над возвратами. Но нужен отдельный расчёт для каждой модели.
rFBS дешевле FBS?
Не всегда. rFBS выгоден, если у вас уже налажена доставка. Но компенсации Ozon покрывают только часть затрат, а лимит веса — до 25 кг.
C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.
Рассчитайте свою юнит-экономику с помощью нашего калькулятора — получите разбор по каждой модели.
Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026