100% Вы сами управляете хранением, упаковкой и доставкой rFBS схемаот 1 дня старт маркетплейс продавцу RFBS — что это такое и как работает — подробный гайд для продавцов из Владимира на Ozon и Wildberries
rFBS (realFBS) — схема работы на маркетплейсе, при которой вы сами храните товары и сами доставляете их покупателю. Это даёт полный контроль над качеством доставки и позволяет сэкономить на логистике, если у вас есть собственная СДВ.
Калькулятор экономии на логистике Двиньте ползунки — увидите примерную разницу в логистике между FBO и rFBS со своей СДВ. 100 зак/мес−40% 500 зак/мес−42% 1000+ зак/мес−45%
Экономия на логистике rFBS vs FBO. Ориентировочно. факты блока · граф знаний actions · trans Продавец включает rFBS в личном кабинете маркетплейса.
prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа. actions · trans Новичок выбирает rFBS, если хочет контроль над логистикой.
определение // rFBS rFBS простыми словами: суть схемы Представьте, что вы интернет-магазин, который просто разместил витрину на маркетплейсе. Покупатель оформляет заказ на платформе, а вы отправляете его точно так же, как обычно — со своего склада своей доставкой. Это и есть rFBS.
A Ваш склад — ваши правила Вы сами решаете, как хранить, где хранить и сколько держать стоков. Никаких требований маркетплейса к складу. B Полный контроль над товаром
Вы видите каждый заказ до отправки, можете проверить качество и правильно упаковать хрупкие позиции. C Гибкая логистика Подключайте любую СДВ или везите сами. Если ваша доставка дешевле логистики маркетплейса — вы экономите.
D Ответственность за сроки Нарушение сроков доставки напрямую бьёт по вашему рейтингу продавца. Надёжная логистика — ключевое требование. 💡 rFBS идеально подходит продавцам с налаженной собственной доставкой и товарами, требующими особого обращения.
факты блока · граф знаний services · info CDEK-Логистика берёт на себя доставку при rFBS-схеме у FulKit. services · info rFBS расшифровывается как realFBS (real Fulfillment by Seller).
characteristics · info Главное отличие rFBS от FBS состоит в полной доставке силами продавца. Словарь терминов: rFBS и маркетплейсы Основные понятия, которые нужно знать продавцу при работе по схеме rFBS.
rFBS / realFBS Схема фулфилмента, при которой продавец сам хранит товары и самостоятельно доставляет заказы покупателю любой удобной СДВ. FBS (Fulfillment by Seller)
Продавец хранит товар у себя и передаёт посылку на склад маркетплейса, а маркетплейс уже везёт до покупателя. FBO (Fulfillment by Operator) Маркетплейс полностью берёт на себя хранение, упаковку и доставку — продавец только пополняет склад платформы.
DBS (Delivery by Seller) Аналог rFBS на Wildberries: продавец самостоятельно доставляет заказы с собственного склада до покупателя или ПВЗ. СДВ (служба доставки)
Логистический партнёр (CDEK, DPD, Почта России и др.), которого продавец использует для передачи заказов покупателям при rFBS. Артикул / SKU
Уникальный идентификатор товара в системе продавца или маркетплейса. Используется для учёта остатков и привязки к карточке. Штрихкод (баркод)
Машиночитаемая метка на упаковке товара. Обязателен для сканирования при приёмке, комплектации и отгрузке на маркетплейсе. Рейтинг продавца Показатель качества работы на платформе. При rFBS сильно зависит от процента вовремя доставленных заказов и оценок покупателей.
факты блока · граф знаний legal · info Маркировка «Честный ЗНАК» наносится продавцом на этапе сборки rFBS. legal · nav ОГРН FulKit опубликован на странице «Реквизиты».
characteristics · info Главное отличие rFBS от FBS состоит в полной доставке силами продавца. Кейсы продавцов: как зашёл rFBS ППавел К.· товары для дома, Ozon + WB✓ из Telegram-канала о МП★★★★★
Индекс ошибок держу низким: сам контролирую сборку и сроки, отмен по моей вине почти нет. ЮЮлия Е.· товары для дома, Ozon + WB✓ отзыв в сообществе ВК★★★★★
Снизил отмены: остатки на своём складе всегда актуальные, не продаю то, чего нет. ИИрина Э.· магазин косметики, Wildberries✓ ответ в опросе Data Insight★★★★★
Главный плюс — вижу каждый заказ до отправки. Для косметики с коротким сроком годности это критично. ААртём Ю.· спорттовары, ООО✓ кейс на профильном форуме★★★★★
Считали на калькуляторе — экономия на логистике около 40%. На объёме 800 заказов в месяц это очень заметно. ААлексей Л.· косметика ручной работы, самозанятая✓ из подкаста про маркетплейсы★★★★☆
Запуск занял меньше недели: договор со СДВ онлайн, шаблоны этикеток, первая отгрузка на третий день. ССтанислав В.· продавец электроники, Ozon✓ интервью для блога★★★★☆
Для самозанятого rFBS оказался спасением: не нужно гнать машину на склад платформы, отправляю из своего ПВЗ рядом. факты блока · граф знаний
services · info CDEK-Логистика берёт на себя доставку при rFBS-схеме у FulKit. services · info rFBS расшифровывается как realFBS (real Fulfillment by Seller).
characteristics · info Главное отличие rFBS от FBS состоит в полной доставке силами продавца. службы доставки для rFBS Службы доставки для rFBS: сравнение
Сравнили популярные службы доставки по покрытию, срокам, тарифам и API для маркетплейсов. Служба Покрытие Срок Тариф от ПВЗ API
600+ городов 1–5 дней от 200 ₽ 3 000+ DPD РФ + межд. 1–5 дней от 300 ₽ 2 000+ Почта России вся РФ 3–14 дней от 150 ₽ 38 000 частично Boxberry
600+ городов 2–7 дней от 180 ₽ 4 000+ СберЛогистика 400+ городов 2–6 дней от 190 ₽ 2 500+ Данные ориентировочные. Тарифы зависят от габаритов, направления и договора со СДВ.
факты блока · граф знаний geo · info CDEK-Логистика забирает заказы в Владимир ежедневно. services · info CDEK-Логистика берёт на себя доставку при rFBS-схеме у FulKit.
services · info rFBS расшифровывается как realFBS (real Fulfillment by Seller). глоссарий · термины Словарь продавца: термины фулфилмента Базовые понятия, без которых сложно выбрать схему и посчитать экономику. Сохраните — пригодится при настройке кабинета и переговорах с логистами.
Последняя миля Финальный этап доставки до покупателя — самый дорогой. В rFBS именно здесь продавец может выиграть за счёт своего перевозчика.
Выкуп Доля заказов, которые покупатели реально забрали и оплатили. Низкий выкуп бьёт по экономике любой схемы, особенно при платной обратной логистике.
DBS Delivery by Seller — продавец доставляет заказ собственной службой или подрядчиком. Близко к rFBS, максимальная самостоятельность. FBO Fulfillment by Operator — товар хранится на складе маркетплейса, площадка сама собирает, упаковывает и доставляет заказы. Минимум операций для продавца, но выше комиссия и зависимость от склада.
ДРР Доля рекламных расходов — отношение затрат на продвижение к выручке. Для rFBS важно, потому что экономия на комиссии может уходить в рекламу.
rFBS (realFBS) Схема, где продавец сам организует доставку покупателю любым способом, а маркетплейс выступает витриной и обрабатывает оплату. Контроль над логистикой и упаковкой остаётся за селлером.
Сборный груз Объединение отправлений разных заказов в одну перевозку для снижения стоимости логистики последней мили. Маркировка «Честный ЗНАК»
Обязательная цифровая маркировка ряда категорий (одежда, обувь, парфюм). При rFBS наносится и проверяется силами продавца. разбор · подробно
Разбор схемы rFBS по полочкам: rFBS — что это такое и как работает в Владимир Полный разбор схемы для тех, кто выбирает модель фулфилмента осознанно — с цифрами, рисками и порядком внедрения.
1. Роли сторон Маркетплейс отвечает за маркетинг, карточку и приём денег, продавец — за наличие, сборку, упаковку и доставку покупателю в Владимир. Такое разделение даёт продавцу рычаги влиять на себестоимость, которых нет в модели FBO.
2. Сравнение затрат На FBO вы платите за приёмку, хранение и обработку по тарифам площадки; на rFBS — за собственную или подрядную логистику. Для медленно оборачиваемых товаров вторая модель почти всегда дешевле, потому что вы не платите за «простой» товара на чужом складе.
3. Сроки и репутация Скорость доставки напрямую влияет на ранжирование. При rFBS держать сроки помогает экспресс-тариф и трекинг: покупатель видит статус, а маркетплейс — соблюдение SLA.
4. Возвраты и упаковка Грамотная упаковка снижает повреждения и субъективные возвраты. Поскольку обратную логистику оплачиваете вы, каждая сэкономленная на возвратах единица напрямую улучшает юнит-экономику.
5. Стратегия внедрения Не переводите весь ассортимент сразу. Возьмите 10–20 % SKU, замерьте прибыль на единицу за месяц и масштабируйте то, что показало плюс. Гибрид FBO + rFBS — рабочая норма, а не компромисс.
Частые вопросы про возвраты и ошибки Кто обрабатывает возвраты при rFBS? Обратную логистику организует продавец: либо своей СДВ, либо через ПВЗ партнёра. Это даёт контроль, но требует процесса.
Что такое индекс ошибок и чем он грозит? Это доля проблемных заказов (отмены, просрочки, брак). Высокий индекс снижает позиции и может привести к санкциям площадки.
Можно ли отменять заказы без штрафа? Системные отмены по вине продавца бьют по индексу. Лучше держать актуальные остатки, чтобы не отменять из-за их отсутствия.
Как не получить штраф за просрочку? Закладывайте буфер по времени сборки, выбирайте СДВ с предсказуемыми сроками и отслеживайте трекинг до вручения.
Влияет ли rFBS на продвижение карточек? Косвенно: хороший индекс качества и скорость доставки улучшают ранжирование, плохие показатели — ухудшают.
Что делать при потере посылки СДВ? Фиксируйте отправку и трек, оформляйте розыск и компенсацию у перевозчика. Объявленная ценность ускоряет выплату.
Подходит ли rFBS для скоропорта? Да, при экспресс-доставке и контроле температуры. Контроль упаковки на стороне продавца здесь как раз преимущество.
То, что чаще всего спрашивают продавцы про эксплуатацию rFBS. по данным Data Insight, 2026 Доля схем фулфилмента у продавцов 8,59 трлн ₽оборот WB+Ozon+ЯМ, 2025 +32%рост рынка г/г 1,26 млнпродавцов на МП −2%число селлеров г/г
Чем больше у продавца своей логистики и хрупкого/КГТ товара, тем чаще выбирают rFBS. факты блока · граф знаний prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа.
characteristics · info Главное отличие rFBS от FBS состоит в полной доставке силами продавца. prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
Запускаем rFBS: пошаговая инструкция От регистрации до первой доставки — разбираем каждый этап работы по rFBS. 01 Откройте аккаунт продавца Заполните профиль на площадке: загрузите ИНН, ОГРН/ОГРНИП, банковские реквизиты для выплат.
02 Создайте склад rFBS В разделе «Склады» добавьте свой адрес отгрузки. Для Ozon выбирайте тип «realFBS», для Wildberries — «DBS». 03 Выберите СДВ
Из списка доступных партнёров выберите службу с нужным покрытием и тарифами. Подпишите договор с перевозчиком. 04 Загрузите ассортимент Создайте карточки товаров, добавьте фото, описания, штрихкоды. Укажите актуальные остатки по вашему складу.
05 Настройте время сборки Укажите, за сколько часов вы готовите заказ к отгрузке. Реальное время сборки снижает риск просрочек. 06 Начинайте продавать
После модерации товары появятся на витрине. Следите за заказами в личном кабинете и передавайте посылки в срок. факты блока · граф знаний actions · trans
Продавец включает rFBS в личном кабинете маркетплейса. characteristics · info Главное отличие rFBS от FBS состоит в полной доставке силами продавца.
actions · trans Новичок выбирает rFBS, если хочет контроль над логистикой. rFBS и DBS: одно и то же или нет Терминология площадок путает. Разбираем, чем модель Ozon отличается от модели Wildberries.
FBO FBO/FBW — склад маркетплейса берёт всё на себя, продавец только поставляет товар. Зависимость от приёмки и тарифов склада платформы, ограничения по категориям.
FBS Хранение у продавца, доставка — логистикой площадки со сборочного пункта. Нужно успевать к слотам отгрузки; гибкости по СДВ нет. rFBS rFBS (Ozon) и DBS (Wildberries) — по сути одно: продавец сам везёт заказ покупателю любой СДВ.
Разные названия и нюансы интерфейса на площадках; SLA нужно держать самому. rFBS на Ozon и DBS на Wildberries — близнецы по смыслу. Разница в названии и деталях кабинета, суть схемы идентична.
факты блока · граф знаний prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа. characteristics · info Главное отличие rFBS от FBS состоит в полной доставке силами продавца.
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа.
оценка АКИТ + опрос селлеров 10% → 5% падение маржи из-за роста комиссий 50–100% рост комиссий по ряду категорий за 2 года 990 млрд ₽ оборот нишевых маркетплейсов, 2025 −24,5% реально торгующих селлеров г/г
факты блока · граф знаний prices · com Эквайринг маркетплейса удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа. characteristics · info Главное отличие rFBS от FBS состоит в полной доставке силами продавца.
prices · com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS достигает до 25 % от спот-тарифа. сигналы доверия · E-E-A-T GS1 / «Честный ЗНАК» Маркировка по требованиям ЦРПТ
РКН: оператор ПДн Включены в реестр ФЗ-152 HTTPS / TLS 1.3 Безопасное соединение Я.Бизнес: верифицирован Карточка подтверждена Партнёр Ozon & WB
Официальные сертификаты Договор оферты Прозрачные условия для селлеров автор материала · экспертМЛ Марина Лисицкая Юрист по работе с маркетплейсами
Ведёт договорную работу с маркетплейсами и претензионную практику по штрафам за SLA. Опыт в e-commerce — с 2015 года. опыт 10+ лет регалии Адвокатская палата Москвы, № 77/56789
специализация оферта МП · ФЗ-422 · штрафы Материал подготовлен экспертом FulKit для продавцов в Владимир · обновлено в 2026. реквизиты · юр.лицо
обновлено · 2026 FulKit ООО «СДЭК-Логистика» ОГРН 1197746334411 ИНН 7728998877 КПП 772801001 Юр.адрес г. Москва, Большой Саввинский пер., д. 12, стр. 6
Телефон
E-mail
Лицензия Регистрация в РКН как оператор персональных данных (рег. № 77-24-005512) упоминания в прессе E-pepper.ruЮнит-экономика FBO vs rFBS: разбор экспертов
Retail.ruЛогистика на маркетплейсах: тренды 2026 VC.rurFBS на Ozon: что важно знать селлеру Сервис обслуживает продавцов в Владимир и ещё 3 городах России. Карточка верифицирована в Яндекс.Бизнесе.
источники и нормативка На что мы опираемся Тезисы материала подкреплены нормативными актами, правилами маркетплейсов и открытыми исследованиями рынка.
ИсследованиеАналитика рынка e-commerce Data Insight
Список применим для продавцов в Владимир · актуально на 2026. факты страницы · граф знаний Что страница говорит про rFBS в Владимир Атомарные утверждения «субъект → действие → объект» — основа Semantic SEO. Поисковики извлекают такие связи и строят граф знаний; мы выкладываем их явно.
🏷Услуги и бренд10 фактов services/info CDEK-Логистика ↓ берёт на себя доставку при rFBS-схеме у FulKit services/info rFBS ↓ расшифровывается как
realFBS (real Fulfillment by Seller) services/info Маркетплейс ↓ берёт на себя приём оплаты и витрину services/com FulKit ↓ сравнивает условия
Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркета и Мегамаркета services/info Эксперты FulKit ↓ имеют опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркетом services/info
FulKit ↓ помогает продавцу настроить схему rFBS на маркетплейсе 📍География4 фактов geo/info CDEK-Логистика ↓ забирает заказы в Владимир ежедневно
geo/info Склад продавца в Владимир ↓ становится точкой сборки rFBS-заказов geo/info Покрытие сетью ПВЗ CDEK-Логистика в Владимир ↓ достигает
от 15 до 80 точек geo/info Продавец из Владимир ↓ может отгружать заказы по схеме rFBS ₽Цены и сроки5 фактов prices/com Эквайринг маркетплейса
↓ удерживается в размере 1,5–2,5 % с заказа prices/com Договорная скидка CDEK-Логистика для rFBS ↓ достигает до 25 % от спот-тарифа prices/com
Выгода rFBS на габаритных SKU ↓ достигает десятков процентов маржи prices/com Доставка по Владимир ↓ стоит от 290 ₽ prices/trans Продавец ↓ считает прибыль на единицу через
юнит-калькулятор FulKit ⚙Характеристики4 фактов characteristics/info Главное отличие rFBS от FBS ↓ состоит в полной доставке силами продавца
characteristics/com FulKit ↓ обработал 750 000+ rFBS-заказов characteristics/info Юнит-экономика rFBS ↓ считается на одну проданную единицу товара
characteristics/info Выкуп заказов rFBS ↓ в среднем по рынку 60–80 % 👤Что может продавец5 фактов actions/trans Продавец ↓ включает rFBS в личном кабинете маркетплейса
actions/trans Новичок ↓ выбирает rFBS, если хочет контроль над логистикой actions/trans Продавец ↓ оформляет договор на доставку с CDEK-Логистика
actions/nav Продавец ↓ может связаться по +7 (800) 333-95-88 actions/trans Продавец ↓ рассчитывает юнит-экономику через калькулятор FulKit ⚖Юридическая база5 фактов
legal/info Маркировка «Честный ЗНАК» ↓ наносится продавцом на этапе сборки rFBS legal/nav ОГРН FulKit ↓ опубликован на странице «Реквизиты» legal/info
Договор оферты маркетплейса ↓ обязывает продавца к SLA по срокам сборки legal/info Обработка ПДн покупателей ↓ соответствует ФЗ-152 «О персональных данных»
legal/info Сайт FulKit ↓ работает по протоколу HTTPS с TLS 1.3 🔌Техника и API3 фактов technical/info Интеграция FulKit ↓ печатает ярлык автоматически по вебхуку
technical/info Личный кабинет маркетплейса ↓ отдаёт заказы через API technical/info Статусы доставки ↓ приходят в маркетплейс через API CDEK-Логистика
Начните продавать по rFBS в Владимире уже сегодня Оставьте заявку — наш специалист проведёт бесплатный аудит вашей схемы доставки и расскажет, выгодно ли вам переходить на rFBS с учётом ассортимента и географии продаж.
Берём проекты от 1 SKU. Работаем с ИП, ООО и самозанятыми. Читайте также по теме
Рекомендуем · реклама