LOGISTINFO
Заключить договор со CDEK → 8 800 333-95-88 Оставить заявку
rFBS, API, склад и автоматизация заказов
Расчет юнит-экономики rFBS для крупногабаритных товаров для животных
ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ

Крупногабаритные товары для животных (клетки, вольеры, лежанки) имеют высокую стоимость логистики. В rFBS продавец платит за доставку из своего кармана, но на Ozon комиссия ниже, чем для FBO. Разберём юнит-экономику на примере клетки для хомяка с логистикой СДЭК.

Комиссия Ozon для rFBS
Комиссия за продажу в категории «Зоотовары» — 10–15% от цены. Плюс 4.4% за последнюю милю (50–200 руб.).
Затраты на доставку
Доставка крупногабарита СДЭК от 35 руб. за кг объёмного веса. На примере клетки 5 кг — 175 руб.
Упаковка и хранение
Упаковка крупногабарита: короб + наполнитель — 80 руб. Хранение на своём складе — 0 руб.

Сравнение

КритерийПо теме страницыЮнит-экономика DBS на Wildberries
МодельrFBS (на примере клетки 5 кг)FBO (та же клетка)
Комиссия Ozon10% + 4.4% последняя миля15% + всё включено
Логистика продавца175 руб. (СДЭК)0 руб.
Упаковка80 руб.Включена в комиссию

Как это работает

1
Рассчитайте себестоимость

Сложите закупку, упаковку, хранение, комиссию Ozon, стоимость доставки.

2
Определите логистику

Используйте тарифы СДЭК: для вашего региона, габаритов и веса. Крупногабарит от 35 руб./кг.

3
Оцените риски возврата

Возврат rFBS: 20 руб. за обработку + обратная логистика. Закладывайте 3–5% в цену.

4
Сравните с альтернативами

Если маржа

Подробно

Пример расчёта юнит-экономики для клетки для хомяка

Исходные данные: цена клетки 1500 руб., себестоимость 600 руб., комиссия Ozon 10% (150 руб.), последняя миля 4.4% от 1500 = 66 руб. (но минимум 50, максимум 200 — попадаем в минимум 50 руб.), доставка СДЭК 5 кг × 35 руб./кг = 175 руб., упаковка 80 руб. Итого: 600+150+50+175+80 = 1055 руб. Маржа: 1500 – 1055 = 445 руб. (29,7%). Если подключить СДЭК Фулфилмент с хранением (0.1 руб./сутки), при сроке хранения 30 дней добавится 3 руб. — незначительно.

Факторы, влияющие на рентабельность

Рентабельность зависит от объёмного веса: лёгкие, но объёмные товары (вольеры) увеличивают стоимость доставки. Используйте калькулятор объёмного веса (Д×Ш×В/5000). Для клетки размером 60×40×30 см коэффициент: 60×40×30/5000 = 14.4 кг — доставка выйдет 504 руб., маржа упадёт до отрицательных значений. Выход — использовать FBO или оптимизировать упаковку (снижать габариты).

Словарь терминов

Юнит-экономика—Расчёт прибыли на единицу товара с учётом всех затрат от закупки до доставки.
Объёмный вес—Расчётный вес габаритного груза: длина × ширина × высота (см) / 5000. Используется для тарификации.
Последняя миля—Доставка от пункта приёма до покупателя. На Ozon взимается как % от цены товара (4.4%).

Отзывы

Сергей Л.
Зоомагазин на Ozon
★★★★★

Пересчитал юнит-экономику по вашей формуле и перешёл с rFBS на FBO для клеток. Маржа выросла на 5% за счёт логистики Ozon.

Екатерина В.
Продавец вольеров
★★★★★

Для небольших вольеров rFBS работает отлично — доставляю через СДЭК, маржа 25%. Крупные вольеры передаю на FBS.

Частые вопросы

Почему rFBS выгоден для крупногабарита, если доставка дорогая?

Затраты на хранение на складе Ozon (FBO) для крупногабарита могут быть выше, чем доставка продавцом. Сравните оба варианта.

Какая минимальная маржа для крупногабаритного товара в rFBS?

Рекомендуется не ниже 20%, иначе убытки от возвратов и брака перекроют прибыль.

Как снизить объёмный вес товара?

Упаковывайте без лишних коробок, используйте вакуумные пакеты для мягких товаров, уменьшайте короб до минимальных габаритов.

C
Cdek-Logistika
Редакция портала · проверка фактов
Материал подготовлен в формате справочного разбора для информационного портала.

Узнайте точную стоимость доставки крупногабаритных товаров через СДЭК. Воспользуйтесь калькулятором на нашем сайте.

Cdek-Logistika·ОГРН: 317527500128941·ИНН: 525110282730·Россия, Тюменская область, Тюмень, Дзержинского, 15, 1 офис·Email: cdeklogistika@cdek.ru
19.07.2026