Почему выбрали rFBS, а не FBS или FBO

Гитары относятся к категории хрупких и крупногабаритных товаров. На FBS Ozon установлены лимиты: до 25 кг для rFBS (против 160 кг для FBS), но многие гитары весят менее 10 кг, поэтому rFBS прошел по весу. Главное преимущество — самостоятельный выбор регионов и отсутствие платы за хранение. Продавец хранил гитары у себя и доставлял через собственную курьерскую службу, что особенно важно для премиум-моделей, требующих бережного обращения.

Как доставка влияла на рост продаж

Для бюджетных гитар (до 3500 руб.) использовался тариф rFBS Standard с компенсацией от Ozon 50 руб. за доставку. Для дорогих моделей (от 10 000 руб.) — тариф Express с доставкой менее 3 часов. Компенсация Ozon за самостоятельную доставку составила 100 руб. за заказ. Продавец также отмечает, что быстрая доставка повысила конверсию: покупатели охотнее заказывали дорогие инструменты, зная, что получат их в течение нескольких часов.

Можно ли использовать rFBS для гитар весом более 25 кг?

Нет, лимит rFBS на Ozon — 25 кг. Для более тяжелых музыкальных инструментов (например, контрабасов) лучше рассмотреть FBS или DBS через СДЭК.

Как быстро окупается доставка Express?

При средней комиссии Ozon 10-20% и компенсации 100 руб. за доставку, Express окупается при цене товара от 1000 руб. и марже от 30%.

Какие регионы выбрать для rFBS?

Начните с регионов, где у вас уже есть курьерская служба. Для теста — Москва и Санкт-Петербург, затем расширяйтесь.