Для новичков

Бесплатная аналитика маркетплейсов: чего хватит новичку

Разбираемся, какие инструменты позволяют начать анализировать рынок без вложений, и в каких случаях стоит переходить на платные сервисы.

аналитикабесплатномаркетплейсы
Короткий ответ
Новичку достаточно встроенной аналитики кабинета продавца и бесплатных сервисов вроде Shopstat. Платные инструменты требуются при масштабировании: от 50+ товаров или при необходимости глубокого анализа конкурентов.
Главный принцип
Главный принцип — не платить за то, без чего можно обойтись на старте. Используйте бесплатные аналоги платных сервисов и подключайте платные опции только когда появляются конкретные задачи.

Что проверить бесплатно перед запуском товара

Все пункты закрыты — можно оформить заявкуОставить заявку →

5 бесплатных источников аналитики для старта

Даже без бюджета на подписку можно получать полезные данные. Вот основные бесплатные инструменты:

1
Личный кабинет продавца
Базовая статистика по продажам, остаткам, возвратам и комиссиям. На Wildberries — отчёт «Реализация», на Ozon — «Аналитика».
Динамика продаж по днямПроцент выкупаОстатки на складах
2
Shopstat
Полностью бесплатный сервис для мониторинга цен, остатков и позиций карточек на Wildberries и Ozon.
Проверка позиций в поискеОтслеживание цен конкурентовБазовый анализ спроса
3
Market Guru (бесплатная версия)
Предоставляет ограниченный функционал без оплаты: можно отслеживать до 10 товаров.
До 10 товаров в мониторингеГрафики ценИстория изменений
4
Калькулятор прибыли площадки
Встроенные калькуляторы на WB и Ozon помогут рассчитать юнит-экономику с учётом комиссий и логистики.
Расчёт чистой прибылиУчёт всех комиссийБез регистрации
5
Excel / Google Таблицы
Сводите данные из личного кабинета вручную: это дисциплинирует и даёт понимание метрик без автоматизации.
Дневник продажРасчёт себестоимостиПростая аналитика

Ключевые термины аналитики маркетплейсов

Термин
Юнит-экономика
Расчёт доходов и расходов на одну единицу товара. Позволяет понять, сколько вы зарабатываете (или теряете) на каждой продаже.
Термин
Процент выкупа
Доля заказов, которые покупатель забирает (не возвращает). Высокий выкуп говорит о хорошем спросе и качестве товара.
Термин
ABC-анализ
Распределение товаров по трём группам: A (80% выручки), B (15%), C (5%). Помогает решить, какие товары расширять, а какие убирать.
Термин
Маржинальность
Процент прибыли от продажи товара после вычета всех расходов. Норма для старта — от 30%.
Термин
Конверсия карточки
Отношение числа покупок к числу просмотров карточки. Показывает, насколько эффективны фото, описание и цена.

Как начать анализировать рынок бесплатно за 4 шага

1
Шаг 1. Изучите встроенную аналитику площадки
Зайдите в личный кабинет продавца (WB, Ozon, Яндекс Маркет) и посмотрите доступные отчёты: продажи, выкуп, остатки. Этого достаточно для первых выводов.
2
Шаг 2. Подключите бесплатный сервис
Зарегистрируйтесь в Shopstat или бесплатной версии Market Guru. Начните отслеживать цены конкурентов и позиции своих карточек.
3
Шаг 3. Рассчитайте юнит-экономику
Используйте калькулятор прибыли площадки или Excel. Вбейте все расходы: закупка, комиссия, логистика, налоги. Убедитесь, что маржа не менее 30%.
4
Шаг 4. Составьте план на основе данных
Определите товары-локомотивы (группа A), запланируйте тестовые партии новинок. Используйте Excel для отслеживания динамики.
30%
доля онлайн-продаж FMCG в 2025 году (Nielsen)
23%
снижение расходов селлера после внедрения аналитики (кейс из брифа)
2x
рост чистой прибыли за 3 месяца при грамотной аналитике
3
бесплатных сервиса для старта (личный кабинет, Shopstat, Market Guru)

Бесплатная vs платная аналитика: что выбрать новичку

Плюсы бесплатной
+ Ноль финансовых вложений на старте
+ Достаточно для первых 10–30 товаров
+ Помогает понять базовые метрики без перегрузки
Минусы бесплатной
− Ограниченный функционал (нет глубокого анализа конкурентов)
− Ручной сбор данных отнимает время
− Не подходит при масштабировании (50+ товаров)

Часто задаваемые вопросы

01
Какой бесплатный сервис аналитики самый лучший для новичка?
Для начала хватит Shopstat — он полностью бесплатный и покрывает базовые потребности: мониторинг цен, остатков и позиций. Если нужно чуть больше (до 10 товаров), подключите Market Guru.
02
Когда пора переходить на платную аналитику?
Когда у вас стабильно 30–50+ товаров, и вы тратите более 5 часов в неделю на ручной сбор данных. Платные сервисы (MPStats, Moneyplace) экономят время и дают прогнозы на основе ИИ.
03
Можно ли обойтись без сторонних сервисов вообще?
Да, если вы готовы вручную собирать данные из личного кабинета и использовать Excel. Но учтите: конкуренты, которые пользуются автоматизацией, будут быстрее реагировать на изменения рынка.
04
Почему в бесплатной версии ограничен функционал?
Сервисы зарабатывают на платных подписках, поэтому бесплатный доступ дают с ограничениями (по числу товаров, частоте обновления, глубине данных). Это разумный компромисс для знакомства с инструментом.
05
Стоит ли покупать дорогой тариф MPStats (200 000+ ₽/год) новичку?
Нет, для новичка это избыточно. Начните с бесплатных инструментов, а когда почувствуете, что не хватает данных — выберите тариф под свои задачи (например, на 100–200 товаров за 10–15 тыс. ₽/мес).

Остатки на складе не сходятся с прогнозом?

Оставьте заявку — поможем настроить страховой запас и точку перезаказа под ваш спрос.

Оставить заявку →