FBO для тяжелых товаров на Ozon и WB: плюсы и минусы

FBOтяжелые товарыOzonWildberries

Короткий ответ

FBO подходит для тяжелых товаров до 160 кг на Ozon и до 140 кг на Wildberries, с габаритами до 2,5 м. Плюс: минимальная логистика для продавца. Минус: высокая стоимость хранения и возврата.

FBO (Fulfillment by Operator) — схема, при которой маркетплейс берет на себя всё: хранение, упаковку, доставку. Для тяжелых товаров это удобно, но есть ограничения по весу и габаритам.

Главный принципПри FBO маркетплейс управляет всеми операциями, но продавец платит за хранение и обработку, что для тяжелых товаров может быть дороже, чем FBS или DBS.

Плюсы и минусы FBO для тяжелых товаров

Плюсы

+ Маркетплейс отвечает за хранение и доставку

+ Автоматическое обновление остатков

+ Быстрая доставка за счет складов маркетплейса

+ Меньше головной боли с логистикой

Минусы

− Высокие тарифы на хранение крупногабарита (например, на Ozon до 1000 руб./мес. за паллету)

− Ограничения по весу и габаритам (на Ozon до 160 кг, на WB до 140 кг)

− Плата за возврат (на Ozon 20 руб. + обратная магистраль 19 руб./кг, на WB фиксированно 200 руб.)

− Не подходит для скоропортящихся или опасных товаров

5 особенностей FBO для тяжелых товаров

Учитывайте эти нюансы при выборе FBO для крупногабаритных товаров.

Ограничения по весу и габаритам

На Ozon FBO принимает товары до 160 кг и до 2,5 м по любой стороне. На Wildberries — до 140 кг и до 2 м. Превышение — только через FBS или DBS.

Проверьте вес и размеры товара

Уточните лимиты на конкретной площадке

Стоимость хранения

За хранение крупногабаритных товаров на складах маркетплейса взимается повышенная плата. На Ozon — от 0,1 руб./сутки за единицу, на WB — по тарифам для крупногабарита.

Рассчитайте стоимость хранения на месяц

Сравните с альтернативами (FBS, DBS)

Тарифы на обработку

Приемка, упаковка и отгрузка тяжелых товаров стоят дороже. На Ozon — 45 руб. за обработку единицы при самостоятельной доставке, на WB — в зависимости от категории.

Уточните тарифы на обработку

Включите их в себестоимость

Возвраты и утилизация

За возврат тяжелого товара маркетплейс взимает плату. На Ozon — 20 руб. + обратная магистраль 19 руб./кг. На WB — 200 руб. за возврат. В некоторых случаях товар могут утилизировать за ваш счет.

Учитывайте расходы на возвраты в ценообразовании

Рассмотрите страхование или маркетинговые акции для снижения возвратов

Подготовка к отправке на склад

Товары должны быть правильно упакованы и маркированы. Нарушение требований ведет к отказу в приемке или дополнительным сборам.

Используйте прочную упаковку, соответствующую габаритам

Нанесите все необходимые штрихкоды и маркировку

160 кг

Максимальный вес на Ozon FBO

140 кг

Максимальный вес на WB FBO

2,5 м

Максимальный габарит на Ozon

от 0,1 руб./сут

Стоимость хранения единицы товара

ВАЖНО

FBO не подходит для всех тяжелых товаров

Скоропортящиеся, опасные, хрупкие товары, а также товары с особыми условиями хранения (живые растения, пиротехника) не принимаются по схеме FBO. Для них используйте rFBS/DBS или FBS.

Услуги СДЭК Фулфилмент для DBS

Если FBO не подходит, можно работать по DBS/rFBS, делегируя логистику нам.

Хранение на складеот 0,1 ₽/сут

Когда нужно освободить место дома/в офисе

Контроль остатков в реальном времениИнтеграция с Ozon и WB

Сборка и упаковка заказовот 35 ₽

При большом потоке заказов

Сборка по стандартам маркетплейсаМаркировка и штрихкодирование

Доставка до покупателяот 35 ₽/заказ

Когда нужна надежная доставка по РФ

Сроки доставки: 1-7 днейОтслеживание по трек-номеру

Обработка возвратоввключено

Если часто возвращают крупногабарит

Осмотр и проверка товараВозврат на склад или списание

Этапы работы FBO для тяжелого товара

День 1

Поставка на склад маркетплейса

Продавец отгружает товар на склад Ozon или WB. На Ozon — через курьерскую службу (1428 руб. за партию до 140 посылок) или самостоятельно (45 руб. за обработку).

День 2-3

Приемка и размещение

Маркетплейс проверяет товар, упаковку, маркировку. Затем размещает на складе. Если есть ошибки — может отказать в приемке.

После заказа

Сборка и доставка покупателю

Маркетплейс самостоятельно собирает заказ, упаковывает и передает в доставку. Продавец не участвует.

Возврат

Обработка возврата

Если покупатель возвращает товар, маркетплейс принимает его и проверяет. Продавец платит за обратную логистику (20 руб. + 19 руб./кг на Ozon).

Отзывы продавцов о FBO для тяжелых товаров

Алексей, продавец мебели

Работает на Ozon 2 года

Поначалу выбрал FBO для столов (до 30 кг). Удобно, что не надо самому возить. Но хранение вышло дорого — за месяц около 5000 руб. за 10 столов. Перешел на FBS — сам храню, а доставка через Ozon. Стало дешевле.

Елена, продавец спортинвентаря

Работает на WB 1 год

Отправила на FBO гантели (20 кг). Приняли быстро, но через 2 месяца оказалось, что товар лежит невостребованным, а я плачу за хранение. Лучше бы оформила DBS с фулфилментом СДЭКа — там хранение дешевле.

Дмитрий, продавец автозапчастей

Работает на обеих площадках

Для тяжелых запчастей (до 50 кг) FBO на Ozon удобен, если товар быстро продается. Но если продажи вялые — расходы на хранение съедают прибыль. Советую сначала тестировать на FBS, а потом решать.

Частые вопросы

Какой максимальный вес товара можно передать на FBO?

На Ozon — до 160 кг, на Wildberries — до 140 кг. Габариты: до 2,5 м по любой стороне на Ozon, до 2 м на WB. Если вес или размер больше, пользуйтесь FBS или DBS.

Какие товары нельзя отправить по FBO?

Скоропортящиеся, опасные, хрупкие (с ограничениями), живые растения, пиротехника, неодимовые магниты, концентрированная перекись водорода (>30%). Для них нужна схема rFBS или DBS.

Сколько стоит хранение тяжелого товара на FBO?

На Ozon тарифы зависят от габаритов и веса. В среднем от 0,1 руб./сутки за единицу, но для крупногабарита может быть дороже. На Wildberries — по категории товара. Точные тарифы смотрите в личном кабинете.

Что делать, если товар вернули?

Маркетплейс обрабатывает возврат, проверяет товар. Вы платите за обратную логистику: на Ozon — 20 руб. за единицу + 19 руб./кг за магистраль, на WB — 200 руб. за возврат. Комиссия с продажи возвращается.

Рассчитайте стоимость хранения и доставки вашего товара через СДЭК Фулфилмент — свяжитесь с нами!

Оставить заявку →

Для тяжёлых и крупногабаритных товаров FBO снимает с продавца заботы о логистике, но требует оплаты хранения на складе Ozon и WB. Взвесьте оборачиваемость товара перед выбором схемы.

Смотреть критерии выбора схемы