Выбор схемы

FBO vs FBS: что выбрать для старта продаж на Wildberries

FBO и FBS — две основные модели работы с Wildberries. Разберем их отличия, преимущества и поможем сделать выбор для новичков.

WildberriesFBOFBSстарт продаж
Короткий ответ
Для старта рекомендуем FBS: вы храните товар у себя, а доставку берет на себя маркетплейс, что минимизирует риски и вложения.
Главный принцип
Начинайте с FBS, чтобы протестировать спрос без затрат на хранение на складе Wildberries.

Сравнение FBO и FBS на Wildberries

ПараметрFBO (склад WB)FBS (склад продавца)rFBS/DBS (своя доставка)
Хранение товараСклад WildberriesСвой складСвой склад
Сборка и упаковкаМаркетплейсПродавецПродавец
Доставка покупателюМаркетплейсМаркетплейсПродавец
Сроки сборки1-2 дняот 1 часа до 7 днейот 1 часа
Лимит весадо 25 кг (rFBS)до 160 кгдо 25 кг (rFBS)
Тариф за обработку на Ozonбесплатно45 руб. за посылку (самовывоз)не применимо
ВозвратыМаркетплейсМаркетплейс, плата 20 руб.Продавец

5 критериев выбора между FBO и FBS

Чтобы определиться, оцените свои возможности и товар по этим пунктам.

01
Бюджет и риски
FBO требует поставки партией на склад, что замораживает средства. FBS позволяет отправлять поштучно, тестируя спрос.
Готовы ли вы оплатить хранение на складе WB?
Можете ли позволить себе крупную партию?
02
Скорость выхода на продажи
FBS: создал карточку, выставил остатки — начал продавать. FBO: нужно везти товар на склад, ждать приемки.
Нужны ли срочные продажи?
Есть ли возможность быстро передать товар?
03
Тип товара
FBO подходит для популярных товаров с высокой оборачиваемостью. FBS — для уникальных, крупногабаритных или скоропортящихся.
Ваш товар хрупкий, крупный или требует особых условий?
Ограничен ли срок годности?
04
Логистика продавца
Если у вас уже есть склад и налажена упаковка, FBS (или rFBS/DBS) может быть удобнее.
Есть ли у вас место для хранения?
Можете ли собирать заказы в сроки, установленные WB?
05
Контроль над остатками
FBS позволяет оперативно корректировать остатки, FBO — только через отгрузки со склада WB.
Важно ли вам быстро менять ассортимент?
Планируете ли сезонные товары?

Как запустить FBS на Wildberries за 4 шага

ШАГ 1
Зарегистрируйтесь на Wildberries и создайте карточки товаров с описанием и фото.
ШАГ 2
Установите цены и скидки в личном кабинете продавца.
ШАГ 3
Создайте виртуальный склад и укажите адрес вашего фактического склада.
ШАГ 4
Внесите остатки по каждому товару — после этого заказы начнут поступать.

Термины

Термин
FBO (Fulfillment by Operator)
Модель, при которой маркетплейс берет на себя хранение, упаковку и доставку товара продавца.
Термин
FBS (Fulfillment by Seller)
Модель, при которой продавец хранит товар у себя, собирает и упаковывает заказ, а маркетплейс доставляет покупателю.
Термин
rFBS / realFBS
Модель на Ozon, где продавец сам хранит, собирает и доставляет заказ, а маркетплейс выступает только витриной.
Термин
DBS (Delivery by Seller)
Аналог rFBS на Wildberries и Яндекс.Маркете: продавец самостоятельно организует доставку.

Что проверить перед выбором FBO или FBS

Все пункты закрыты — можно оформить заявкуОставить заявку →
ВАЖНО
Ограничения по весу для rFBS
На Ozon в модели rFBS максимальный вес товара — 25 кг, тогда как в FBS — до 160 кг. Учитывайте это при выборе схемы для тяжелых товаров.
50+
категорий товаров доступны для FBS
24 часа
максимальный срок сборки в FBS на WB
160 кг
максимальный вес в FBS на Ozon
25 кг
максимальный вес в rFBS на Ozon

Частые вопросы

Что выбрать новичку: FBO или FBS?
FBS: меньший порог входа, не нужно платить за хранение на складе, можно тестировать товары небольшими партиями.
Какие товары нельзя продавать по FBS?
Ограничений почти нет, но для скоропортящихся, живых растений, пиротехники и крупногабарита часто требуется rFBS/DBS.
Как быстро начинают продаваться товары на FBS?
После создания карточки и внесения остатков — сразу. Заказы приходят по мере поиска покупателями.
Кто платит за возврат при FBS?
Маркетплейс обрабатывает возврат, а продавец оплачивает услугу (например, на Ozon — 20 руб. за единицу).
Можно ли перейти с FBS на FBO?
Да, вы можете использовать обе модели одновременно для разных товаров или перевести товар на FBO при росте продаж.

Начните с FBS уже сегодня — создайте карточку товара и настройте виртуальный склад за 30 минут.

Запустите продажи на маркетплейсах уже на этой неделе
Оставьте email — пришлем чек-лист по выбору схемы FBO/FBS/rFBS/DBS и подборку полезных материалов.