Как выбрать между FBO и rFBS в Москве: сравнение схем работы
В Москве выбор между FBO, FBS и rFBS зависит от вашего товара и логистики. Разберем ключевые отличия и выгоды каждой схемы для московского продавца.
суть схемы // rFBS
FBO или rFBS: какую схему выбрать
В Москве выбор между FBO и rFBS зависит от ваших возможностей и типа товаров. Сравним основные факторы, влияющие на решение.
Скорость доставки
При rFBS вы контролируете логистику и можете доставить быстрее, чем при FBO через маркетплейс.
Хрупкие товары
Для деликатных грузов rFBS безопаснее — вы сами упаковываете и перевозите товар.
Стоимость услуг
FBO обходится дороже из-за складских услуг, но экономит ваше время на логистике.
Объем заказов
При стабильном потоке заказов в Москве выгоднее rFBS благодаря меньшим комиссиям.
💡 Выбирайте rFBS, если готовы взять логистику на себя и работаете с хрупкими/крупными товарами.
сравнение схем // FBO · FBS · rFBS
Сравнение FBO, FBS и rFBS
Как выбрать оптимальную схему работы в Москве
Маркетплейс берет на себя хранение и доставку товара.
Высокая комиссия до 25% и складские лимиты.
Начинающим продавцам с малым ассортиментом
Продавец управляет запасами, маркетплейс доставляет.
Ограниченное время на сборку заказа (24-48 часов).
Продавцам с собственным складом в Москве
Полный контроль над доставкой и качеством сервиса.
Самые высокие затраты на логистику в Москве.
Владельцам хрупких и крупногабаритных товаров
Вывод: В Москве выгоднее комбинировать схемы: FBO для стартапов, FBS для среднего бизнеса, rFBS для специфических товаров.
пошагово // rFBS
Как выбрать между FBO и rFBS
Пошаговое сравнение схем для вашего бизнеса в Москве
Оцените товар
Для хрупких и крупногабаритных товаров лучше подойдет rFBS из-за контроля доставки.
Проверьте логистику
При FBO маркетплейс забирает товар со склада, а при rFBS вы сами доставляете покупателям.
Посчитайте затраты
FBO требует платы за хранение и сборку заказа, а rFBS — инвестиций в собственную доставку.
Изучите регион
В Москве высокая конкуренция, поэтому выбирайте схему с лучшим сервисом и ценой.
Оцените оборот
Для новичков выгоднее начинать с FBO, а крупным продавцам подходит rFBS.
Протестируйте
Запустите обе модели на разных категориях товаров и сравните результаты в реальных условиях.
глоссарий // маркетплейсы
Словарь схем работы
Основные термины FBO, FBS и rFBS для московских продавцов
Схема с хранением и доставкой через маркетплейс. Товары принимаются на склад Ozon/WB.
Продавец хранит товар самостоятельно, но доставку осуществляет маркетплейс после заказа.
Продавец управляет всем: хранением, упаковкой и доставкой покупателю самостоятельно.
Аналог rFBS на Wildberries, где продавец отвечает за полный цикл логистики.
Перегрузка товаров без длительного хранения, часто используется в FBS/rFBS.
Заключительный этап доставки, важный при работе по схеме rFBS.
Управление возвратами, которое сложнее при rFBS из-за самостоятельной логистики.
Экономическая эффективность выбранного формата продаж с учетом всех расходов.
вопросы // rFBS
FBO или rFBS: что выбрать
Разбираем особенности схем для московских продавцов
Начните с rFBS — меньше затрат на хранение и проще контролировать логистику. Подходит для тестирования спроса без крупных вложений.
Выбирайте rFBS — сами доставляете товары, минимизируя риски повреждений. При FBO риск боя выше из-за множества перевалок.
Когда стабильный спрос и объемы от 500+ единиц SKU. FBO эффективнее при большом ассортименте и высокой оборачиваемости.
При FBO маркетплейс берет логистику на себя, что дешевле при больших объемах. Но следите за тарифами — от 60 до 150 рублей за кг.
В rFBS хранение бесплатно, а в FBO тарифы от 15 до 40 рублей за кубоместо/день. Учтите сезонность и сроки хранения.
FBO быстрее доставляет по Москве — товар уже на складе маркетплейса. При rFBS добавляется время на вашу доставку.
FBO проще в управлении — маркетплейс берет все процессы на себя. При rFBS нужно организовывать доставку и работу с клиентами.
rFBS // Москва // 2026
Выберите свою схему работы
Получите бесплатную консультацию по выбору оптимальной схемы продаж для вашего бизнеса в Москве. Наши эксперты помогут рассчитать выгоду и настроить работу.
Гарантируем поддержку на всех этапах перехода на новую схему работы.