Как выбрать между FBO, FBS и rFBS в Санкт-Петербурге
В Санкт-Петербурге выбор схемы работы с маркетплейсами зависит от типа товаров и логистики. Разберёмся, когда выгоднее хранить товары у маркетплейса (FBO), доставлять через них (FBS) или самому заниматься доставкой (rFBS).
суть схемы // rFBS
FBS и rFBS: ключевые отличия
В Санкт-Петербурге выбор между FBS и rFBS определяется типом товаров и логистикой. Разберёмся, чем эти схемы отличаются от FBO и друг от друга.
Хранение товара
При FBS маркетплейс хранит товар на своём складе, а при rFBS продавец самостоятельно держит запасы на своей территории.
Доставка заказов
В схеме FBS доставку осуществляет Ozon/WB, тогда как в rFBS вы организуете её своими силами или через курьерские службы.
Скорость отгрузки
FBS требует быстрой доставки на склад площадки, rFBS позволяет работать по факту заказов, что выгодно для сезонного товара.
Расходы продавца
При rFBS ниже затраты на хранение (нет платы за склад), но выше расходы на логистику до покупателя.
💡 Выбирайте rFBS, если работаете с крупногабаритным товаром или продукцией, требующей особых условий хранения.
сравнение схем // FBO · FBS · rFBS
Сравнение схем FBO/FBS/rFBS
Как выбрать оптимальную схему работы в Санкт-Петербурге
Маркетплейс берет на себя хранение и доставку товаров.
Высокая комиссия до 25% и необходимость поддерживать запасы на складе.
Начинающим продавцам с малым ассортиментом
Продавец платит только за фактически выкупленный товар.
Необходимость быстрой доставки после подтверждения заказа.
Продавцам с собственным складом в СПб
Полный контроль над логистикой и качеством доставки.
Самые высокие операционные затраты и ответственность.
Владельцам крупногабаритных товаров
Вывод: В Санкт-Петербурге rFBS выгодна при работе с габаритными товарами, FBS - для среднего чека от 1000₽, а FBO подойдет новичкам с небольшим ассортиментом.
пошагово // rFBS
Как выбрать схему работы
Разберём пошагово, когда что выгоднее в Санкт-Петербурге
Оцените товар
Для хрупких и крупногабаритных товаров rFBS выгоднее из-за самостоятельной доставки.
Проверьте логистику
При FBS маркетплейс забирает заказы, а при rFBS вы сами доставляете. Рассчитайте радиус поездок.
Сравните комиссии
Комиссия rFBS ниже на 2-5%, но требует больше усилий с вашей стороны.
Изучите сроки
FBO подходит для стабильных продаж, а FBS/rFBS лучше для сезонных пиков спроса.
Проанализируйте склад
Если нет условий для хранения, выбирайте FBO или FBS вместо rFBS.
Посчитайте затраты
Сложите расходы на доставку, хранение и комиссию. Это покажет самую выгодную схему.
глоссарий // маркетплейсы
Разбираем схемы работы
Основные термины FBO, FBS и rFBS для петербургских продавцов
Схема, где маркетплейс забирает товар со склада продавца и полностью берет логистику на себя. Подходит для стабильных продаж.
Продавец хранит товар у себя, а маркетплейс организует доставку покупателю через свои службы. Удобно для среднего чека от 1500₽.
Продавец самостоятельно доставляет товар покупателю. Выгодно при высоком чеке от 3000₽ или специфической логистике.
Аналог rFBS на Wildberries, где продавец сам везет заказы клиентам. Популярно среди местных предпринимателей СПб.
Процент маркетплейса за продажу товара. Варьируется 8-25% в зависимости от категории и партнёрской программы.
Суммарные затраты на доставку товаров. При rFBS вы экономите до 30% по сравнению с FBO/FBS.
Распределительный центр маркетплейса. При FBO товар хранится там, при FBS/rFBS - на складе продавца.
Контрольный идентификационный знак. Обязателен для товаров под ЕГАИС независимо от выбранной схемы работы.
вопросы // rFBS
FBS или rFBS: что выбрать
Разбираем отличия и выгоды схем доставки для продавцов из СПб
Это когда вы привозите товар в пункт приёма Ozon, а дальше они сами доставляют покупателю. Удобно для новичков, но комиссия выше — от 10% до 25%.
При rFBS вы сами доставляете товар покупателю после его заказа. Экономите на комиссии маркетплейса (обычно 8-15%) и контролируете логистику.
rFBS выгоднее: вы экономите на тарифах хранения и доставки крупногабарита через маркетплейс, где стоимость может достигать 2000-3000 рублей за единицу.
Если готовы платить за хранение (от 25₽/день) и хотите минимизировать участие в логистике. Подходит для небольших товаров с высоким спросом.
От 150-200 заказов в месяц оправдано использовать rFBS, чтобы покрыть затраты на собственную доставку по СПб.
Да, оптимально разделять товары: хрупкое и крупное — через rFBS, стандартные позиции — через FBS или FBO.
В среднем 5-12% от выручки благодаря меньшей комиссии и самостоятельной доставке, особенно если у вас свой автопарк в СПб.
rFBS // Санкт-Петербург // 2026
Выберите свою схему работы
Получите бесплатную консультацию по выбору оптимальной схемы продаж для вашего бизнеса в Санкт-Петербурге. Наши эксперты помогут рассчитать затраты и доходы для FBO, FBS и rFBS.
Гарантируем индивидуальный подход и поддержку на всех этапах внедрения выбранной схемы работы.