Как выбрать между FBO, FBS и rFBS в Тюмени
Схема доставки влияет на прибыль. Разбираемся, когда выгодно хранить товары на складе маркетплейса (FBO), отдавать их в службу доставки (FBS) или доставлять покупателям самому (rFBS). Особый фокус — на специфику Тюмени.
суть схемы // rFBS
FBS и rFBS — в чём разница
Тюменские предприниматели часто выбирают между схемами FBS и rFBS при работе с маркетплейсами. Разберёмся, как они работают и когда что выгоднее.
Что такое FBS
Продавец отвечает за хранение товара, а доставку до покупателя берёт на себя маркетплейс через свои службы логистики.
Суть rFBS
Продавец самостоятельно организует как хранение товаров, так и их доставку конечным покупателям в Тюмени.
Главные отличия
При FBS платите фиксированную стоимость логистики, при rFBS — контролируете расходы на доставку, но несёте все риски.
Когда выбирать rFBS
Если у вас в Тюмени есть своя курьерская служба или договорённости с локальными службами доставки.
💡 Выбирайте rFBS, если хотите сэкономить на логистике и готовы взять её под свой контроль.
сравнение схем // FBO · FBS · rFBS
Сравнение схем FBO/FBS/rFBS
Как выбрать оптимальную схему работы в Тюмени
Маркетплейс берет на себя хранение и доставку товара.
Высокая комиссия до 25% и сложности с крупногабаритными товарами.
Начинающим продавцам без склада
Быстрее выводит товар на маркетплейс, чем FBO.
Доставка через маркетплейс увеличивает расходы на логистику.
Продавцам с ограниченным складом
Полный контроль над доставкой и экономия на комиссии до 10-15%.
Требует собственной логистики и больше операционных затрат.
Продавцам с развитой доставкой
Вывод: В Тюмени rFBS выгоден при наличии своей службы доставки, а FBS подойдет для старта – переходите на rFBS по мере роста объемов.
пошагово // rFBS
Как выбрать схему работы
Разберём пошагово, когда что выгоднее в Тюмени
Оцените товар
Для хрупких и крупных товаров rFBS выгоднее. При FBO придётся платить за хранение.
Рассчитайте логистику
При FBS Wildberries забирает товар со склада. При rFBS вы доставляете сами — это дешевле на коротких расстояниях.
Проанализируйте объёмы
FBO оптимален при стабильных продажах от 50 единиц в месяц одного артикула.
Учтите комиссию
Комиссия выше при rFBS/FBS (8-15%) против FBO (3-8%). Но нет затрат на хранение.
Проверьте оборачиваемость
Медленно продающийся товар лучше держать на своём складе, чтобы не платить за хранение на маркетплейсе.
Тестируйте новинки
Новые позиции выгоднее запускать через rFBS/FBS — меньше начальных затрат и быстрее выход на рынок.
глоссарий // маркетплейсы
Схемы работы на маркетплейсах
Основные термины FBO, FBS и rFBS для продавцов из Тюмени
Складская модель: маркетплейс хранит и доставляет товары продавца за фиксированную комиссию.
Продавец хранит товар, а маркетплейс организует доставку через своих курьеров или партнёров.
Продавец самостоятельно хранит товар и осуществляет доставку покупателю в Тюмени.
Аналог rFBS на Wildberries – продавец отвечает за хранение и доставку заказов.
Процент от продажи, который платит продавец маркетплейсу (обычно 8-15%).
Организация перемещения товаров от продавца до покупателя с учётом сроков и стоимости.
Процесс возвращения товара покупателем, при rFBS сложнее оформлять и дороже обходиться.
Склад маркетплейса (первая сторона), используется в модели FBO для хранения товаров.
вопросы // rFBS
FBS и rFBS: разбираем отличия
Помогаем тюменским продавцам выбрать оптимальную схему работы
Зависит от товара. При rFBS вы экономите на логистике крупногабаритных товаров до 30-40%, но берёте на себя доставку покупателю.
Комиссия rFBS на Ozon составляет 8-15% от стоимости товара, что на 2-3% ниже, чем при FBO/FBS за счёт самостоятельной доставки.
При FBS маркетплейс берёт доставку на себя, но включает её стоимость в комиссию продавца, что может быть невыгодно для крупных товаров.
В Тюмени доставка через rFBS обычно занимает 1-3 дня, что быстрее классического FBS на 1-2 дня благодаря прямым поставкам.
Да, вам потребуется собственный склад или арендованное помещение для хранения товаров перед отправкой покупателям.
Да, многие тюменские продавцы успешно комбинируют обе схемы: используют rFBS для крупногабаритных товаров и FBS для мелких позиций.
Рекомендуемый оборот от 500 тысяч рублей в месяц – это обеспечивает окупаемость затрат на организацию собственной доставки.
rFBS // Тюмень // 2026
Выберите свою выгодную схему работы
Получите консультацию по всем схемам FBO, FBS и rFBS в Тюмени. Наши эксперты помогут подобрать оптимальный вариант под ваш товар и бизнес-цели.
Гарантируем поддержку на всех этапах внедрения выбранной схемы.