Формула цены товара: от себестоимости до чистой прибыли

себестоимостьюнит-экономикамаржинальность

Короткий ответ

Цена = (себестоимость + издержки) × (1 + норма прибыли). Себестоимость включает закупку, доставку, таможню; издержки — комиссии, логистику, рекламу, налоги, резервы. Прибыль обычно закладывают 15–30%.

Разберем, из чего складывается конечная цена на площадках и как заложить прибыль, не теряя конкурентоспособности.

Главный принципНе копировать цены конкурентов, а строить собственную экономику с учетом всех затрат и плановой маржи.

Важно

Не копируйте цены конкурентов

У каждого продавца своя себестоимость и издержки. Копирование чужих цен может привести к убыткам. Всегда считайте свою юнит-экономику. И помните: товары дешевле 1000 рублей часто невыгодны из-за высоких фиксированных расходов.

Чек-лист: не забудьте учесть

Стоимость закупки с доставкой и таможнейКомиссию площадки и логистические расходыРекламный бюджет (10–20% от цены)Налог (6% при УСН Доходы)Резерв на возвраты (5–10%)Резерв на скидки и акции (около 20%)Цена конкурентов (для ориентира, не для копирования)

Все пункты закрыты — можно оформить заявкуОставить заявку →

Рассчитайте маржу товара

Введите цену продажи, закупку и комиссию площадки, чтобы увидеть чистую маржу.

Цена продажи, ₽

Закупка, ₽

Комиссия площадки, %

Логистика+реклама, ₽

Чистая прибыль

—

Маржинальность

—

Сравнение структуры затрат по площадкам

Статья расходов	Wildberries	Ozon	Яндекс Маркет
Комиссия площадки	6–24%	5–25%	6–24%
Складская обработка/логистика	3–5.5%	3–5.5%	3–5.5%
Размещение на витрине	до 14%	до 14%	до 14%
Налоги (УСН Доходы)	6%	6%	6%

5 ключевых компонентов себестоимости

Каждый компонент влияет на конечную цену. Учитывайте их все, чтобы не работать в убыток.

Закупка товара

Стоимость единицы у поставщика с учетом доставки и таможенных пошлин.

Проверить цену за 1 шт.Учесть минимальный заказВключить транспортные расходы

Комиссии площадки

Wildberries 6–24%, Ozon 5–25%, Яндекс Маркет 6–24% в зависимости от категории.

Узнать комиссию в кабинетеСравнить с конкурентамиУчесть в формуле

Логистика и хранение

Обработка заказа, доставка до покупателя, хранение на складе. В среднем 3–5.5%.

Рассчитать на 1 единицуУчесть сезонные повышенияПроверить тарифы по региону

Продвижение и реклама

Внутренняя реклама площадки, внешние каналы, участие в акциях.

Заложить 10–20% на продвижениеПланировать бюджет на акцииАнализировать CAC

Резервы и налоги

Налог 6% при УСН, резерв на возвраты (5–10%), резерв на скидки (около 20%).

Рассчитать налогЗаложить возвратыУчесть скидочный резерв

Термины ценообразования на маркетплейсах

Себестоимость

Затраты на производство или закупку товара, включая доставку до склада и таможню.

Издержки

Все дополнительные расходы: комиссии, логистика, реклама, налоги, резервы.

Маржинальность

Доля прибыли в цене товара после вычета всех переменных затрат.

Юнит-экономика

Расчет доходов и расходов на одну единицу товара для оценки прибыльности.

CAC (Cost of Acquisition)

Стоимость привлечения одного покупателя, включая рекламные расходы.

4 шага расчета цены товара

Шаг 1. Соберите все затраты

Составьте полный список расходов на единицу товара: закупка, комиссии, логистика, реклама, налоги, резервы.

Шаг 2. Определите желаемую прибыль

Заложите норму прибыли 15–30% от себестоимости с издержками. Используйте формулу: цена = (затраты) × (1 + рентабельность).

Шаг 3. Проверьте конкурентность

Сравните полученную цену с конкурентами. Если выше — проработайте снижение затрат или повышение ценности товара.

Шаг 4. Настройте мониторинг

Регулярно пересчитывайте экономику при изменении тарифов площадки, курсов валют или сезонности.

60%

себестоимости — закупка и логистика

6–25%

комиссия площадки в зависимости от категории

5–10%

рекомендуемый резерв на возвраты

20%

резерв на скидки и акции (для опытных)

Часто задаваемые вопросы

Какой процент прибыли закладывать в цену?

Оптимально 15–30% от себестоимости с издержками. В высококонкурентных нишах можно снизить до 10%, но не ниже.

Что делать, если цена оказалась выше конкурентов?

Попробуйте снизить издержки: договориться с поставщиком, сменить склад, уменьшить рекламные расходы. Если не получается — работайте над ценностью: упаковка, контент карточки, комплектация.

Стоит ли участвовать во всех акциях площадки?

Не стоит. Участие в акциях снижает маржу. Выбирайте только те, где скидка не превышает ваш резерв. Лучше сфокусироваться на товарах с низкой конкуренцией и стабильным спросом.

Как часто пересчитывать цену?

Как минимум раз в квартал, а также при изменении тарифов площадки, курса валют, сезонности или появлении новых конкурентов.

Где проверить цены конкурентов на практике?

Оставьте заявку — подскажем, какие сервисы аналитики подойдут под ваш бюджет и категорию товара.

Оставить заявку →