Кейс

Как аналитика помогла селлеру снизить расходы на 23% и удвоить прибыль за 3 месяца

Реальный опыт: от хаотичного ценообразования к прозрачной юнит-экономике и росту чистой прибыли. Узнайте, какие шаги привели к результату.

аналитикарасходыприбыль
Короткий ответ
Селлер внедрил MPSTATS, пересчитал юнит-экономику, оптимизировал ассортимент — и получил +23% снижения расходов и +48% чистой прибыли за 3 месяца.
Главный принцип
Главный принцип: считать каждую статью расходов, а не копировать цены конкурентов.

Чек-лист: что учесть при расчёте цены товара

Все пункты закрыты — можно оформить заявкуОставить заявку →
Мини-тест

Проверьте себя: аналитика и ценообразование

-23%
Снижение расходов за 3 месяца
+48%
Рост чистой прибыли
15%
Доля возвратов снижена
3 мес.
Срок достижения результата

Ключевые метрики, которые отслеживал селлер

С помощью сервиса MPSTATS продавец настроил мониторинг критических показателей.

01
Динамика цен конкурентов
Ежедневное сканирование цен топ-10 конкурентов в нише.
✓ Автоматические оповещения при изменении цены
✓ Анализ ценовых коридоров
02
Объём продаж и сезонность
Графики продаж по дням с привязкой к рекламным кампаниям.
✓ Выявление пиковых дней
✓ Прогноз спроса на основе истории
03
Позиции в поиске
Мониторинг ранжирования карточек по ключевым запросам.
✓ Отслеживание изменений в выдаче
✓ Оценка эффективности SEO
04
Остатки на складах
Контроль остатков на Wildberries и Ozon для избежания штрафов.
✓ Прогноз дефицита
✓ Оптимизация объёмов поставок
05
Процент выкупа и возвраты
Анализ причин возвратов по каждой позиции.
✓ Выявление товаров с высоким возвратом
✓ Корректировка описаний

Хронология внедрения аналитики и результатов

1-й месяц
Аудит и подключение MPSTATS
Селлер зафиксировал все статьи расходов, подключил аналитический сервис, настроил дашборды.
2-й месяц
Оптимизация ассортимента и ценообразования
Вывел 15% товаров с маржой ниже 20%, пересмотрел цены с учётом реальной юнит-экономики.
3-й месяц
Рост прибыли и снижение расходов
Расходы снизились на 23%, чистая прибыль выросла на 48% за счёт отказа от убыточных позиций и улучшения логистики.

Термины, которые нужно знать селлеру

Юнит-экономика
Расчёт доходов и расходов на единицу товара: цена, себестоимость, комиссии, логистика, налоги, маржа.
ABC-анализ
Метод классификации товаров по доле в выручке: A (до 80%) — расширять, B (~15%) — дорабатывать, C (~5%) — выводить.
Комиссия площадки
Процент от продажи, взимаемый маркетплейсом (Wildberries 6–24%, Ozon 5–25%, Яндекс Маркет 6–24%).
Процент выкупа
Доля заказов, которые покупатель полностью выкупил; низкий процент — сигнал проблем с товаром или карточкой.

До и после внедрения аналитики

До
Цены устанавливались «на глаз» на основе цен конкурентов. Учёт расходов вёлся в Excel без привязки к каждой позиции. Ассортимент — 50 SKU, 20% из них убыточны.

После подключения MPSTATS и юнит-экономики: цены пересчитаны с учётом всех издержек. Ассортимент сокращён до 40 SKU, все позиции с маржой >30%. Расходы снижены на 23%.

Отзывы селлеров об аналитике

А
“

После внедрения MPSTATS перестал демпинговать. Убрал товары с возвратом >20% — прибыль выросла на 35% за два месяца.

Алексей К. — себестоимость до 150 руб.
М
“

Благодаря ABC-анализу вывела 10 позиций из группы C. Высвободила бюджет и заняла более маржинальными товарами. Итог — минус 20% расходов на хранение.

Мария С. — продавец на Wildberries и Ozon
Д
“

Прогноз сезонности помог закупить товар в 2 раза больше перед Чёрной пятницей. Продажи выросли на 50% при тех же затратах на рекламу.

Дмитрий Л. — работает с сезонными товарами

Часто задаваемые вопросы

QСколько стоит внедрение аналитики для малого бизнеса?
Базовый тариф MPSTATS — 4 800 ₽/год. Этого достаточно для начала. Дополнительно можно использовать бесплатные калькуляторы площадок.
QКак часто нужно обновлять данные по расходам?
Рекомендуется еженедельно обновлять таблицу юнит-экономики, а метрики продаж и возвратов — ежедневно через дашборд.
QЧто делать, если после оптимизации прибыль не выросла?
Проверьте, все ли расходы учтены (например, упаковка, сертификация). Возможно, нужно пересмотреть ассортимент и отказаться от товаров с маржой ниже 20%.
QНужно ли нанимать аналитика?
На старте достаточно сервиса аналитики и готовых формул. При росте ассортимента до 200+ SKU стоит привлечь специалиста.

Планируете сезонные закупки?

Оставьте заявку — поможем спрогнозировать спрос и рассчитать объём закупки заранее.

Оставить заявку →