Выбор схемы

Когда rFBS выгоднее обычного FBS на Ozon и Wildberries?

Разбираемся, в каких случаях realFBS (DBS) приносит больше пользы, чем классический FBS. Учитываем лимиты веса, типы товаров и регионы продаж.

OzonWildberriesrFBSFBSDBS
Короткий ответ
rFBS выгоднее, когда вы продаёте товары с особыми условиями хранения (скоропорт, хрупкое) или тяжёлые — до 25 кг, а также если у вас уже налажена собственная логистика.
Главный принцип
Основной критерий — вес товара до 25 кг и способность самостоятельно доставлять заказы быстрее и дешевле, чем через маркетплейс.

Сравнение схем FBO, FBS, rFBS/DBS на Ozon и Wildberries

ПараметрFBOFBSrFBS/DBS
Хранение товараСклад маркетплейсаСклад продавцаСклад продавца
Сборка и упаковкаМаркетплейсПродавецПродавец
Доставка до покупателяМаркетплейсМаркетплейсПродавец
Максимальный вес (Ozon)Без ограничений (до 25 кг для КГТ)160 кг25 кг
Компенсация за доставку (rFBS Standard)——50 руб. (до 3500 руб.); 700 руб. (КГТ)
Плата за хранениеЕстьНет (свой склад)Нет (свой склад)
Ответственность за возвратыМаркетплейсМаркетплейсПродавец

Плюсы и минусы rFBS/DBS

Плюсы
+ Нет платы за хранение на складе маркетплейса
+ Самостоятельный выбор регионов продаж и служб доставки
+ Минимальное время доставки при собственной курьерской службе
+ Возможность торговать товарами с особыми условиями (скоропорт, хрупкое)
Минусы
− Необходимость собственного склада и упаковочных материалов
− Самостоятельная обработка возвратов
− Ограничение по весу до 25 кг на Ozon (для FBS — до 160 кг)
− Сложность масштабирования при росте объёмов

Какие товары обязательно отправлять через rFBS/DBS

Все пункты закрыты — можно оформить заявкуОставить заявку →
25 кг
Максимальный вес для rFBS на Ozon
160 кг
Максимальный вес для FBS на Ozon
50/700 руб.
Компенсация Ozon за доставку rFBS Standard
35+ руб.
Стоимость доставки через СДЭК при DBS

Термины

Термин
FBO
Модель, при которой маркетплейс полностью управляет хранением, упаковкой и доставкой товара.
Термин
FBS
Продавец хранит и собирает заказы, но передаёт их маркетплейсу для доставки покупателю.
Термин
rFBS (realFBS)
Модель Ozon, при которой продавец самостоятельно хранит, собирает и доставляет товар покупателю.
Термин
DBS (Delivery by Seller)
Аналог rFBS на Wildberries и Яндекс.Маркете — продавец сам доставляет заказ.

Этапы запуска продаж по модели rFBS/DBS

Регистрация
Зарегистрируйтесь на маркетплейсе (Ozon, Wildberries) и выберите модель rFBS или DBS.
Настройка
Создайте карточки товаров, укажите цены, остатки на виртуальном складе и условия доставки.
Логистика
Организуйте собственную доставку или подключите партнёрскую службу (например, СДЭК).
Работа с заказами
Собирайте, упаковывайте и передавайте заказы в доставку в сроки, установленные маркетплейсом.

Ключевые даты и изменения моделей

2020
Запуск rFBS на Ozon
Ozon ввёл модель realFBS, позволяющую продавцам самостоятельно доставлять заказы.
2021
Расширение DBS на Wildberries
Wildberries запустил модель DBS (Delivery by Seller) для продавцов с собственной логистикой.
2023
Изменение лимитов веса rFBS
Ozon установил лимит веса для rFBS в 25 кг, что значительно ниже, чем у FBS (160 кг).

Частые вопросы

Какой вес можно отправлять через rFBS на Ozon?
Максимальный вес товара для rFBS на Ozon — 25 кг. Для более тяжёлых товаров используйте FBS (до 160 кг).
Обязательно ли иметь свой склад для rFBS?
Да, при rFBS вы храните товар на своём складе. Если склада нет, можно арендовать фулфилмент-оператора, например СДЭК.
Какие товары нельзя продавать через FBS, а нужно через rFBS?
Скоропортящиеся товары (цветы, продукты), пиротехника, живые растения, неодимовые магниты и некоторые другие категории требуют rFBS.
Какую компенсацию платит Ozon за доставку rFBS?
Для тарифа Standard: 50 руб. за товар до 3500 руб. и 700 руб. за крупногабарит. Для Express компенсация — 100 руб. при самостоятельной доставке.

Оцените свою логистику и выберите оптимальную схему: если у вас товары до 25 кг с особыми условиями — rFBS ваш выбор. Начните продавать на Ozon и Wildberries уже сегодня!

Сомневаетесь между rFBS и FBS?
Оставьте заявку — поможем оценить сроки доставки, комиссии и требования площадки, чтобы выбрать оптимальную схему для вашего товара.
Оставить заявку