Выбор схемы

Как выбрать схему работы на маркетплейсе по типу товара

FBO, FBS, rFBS и DBS — четыре модели работы продавца с маркетплейсами. Разбираем, какая схема подходит для вашего товара: от скоропорта до крупногабарита.

FBOFBSrFBSDBS
Короткий ответ
Для стандартных товаров с высокой оборачиваемостью выбирайте FBO или FBS. Для скоропортящихся, крупногабаритных или требующих особых условий перевозки — rFBS или DBS.
Главный принцип
Тип товара, его габариты, срок хранения и наличие собственной логистики определяют оптимальную схему работы.

4 ключевых критерия выбора схемы

При выборе модели FBO, FBS, rFBS или DBS оцените эти четыре фактора.

01
Тип товара
Скоропорт, хрупкие или крупногабаритные товары требуют rFBS/DBS. Стандартные товары с быстрой оборачиваемостью подходят для FBO/FBS.
Скоропортящиеся товары — только rFBS/DBS
Крупногабарит (до 160 кг) — FBS или DBS
Хрупкое — DBS с осторожной доставкой
02
Склад и логистика
Если у вас уже есть склад и служба доставки — rFBS/DBS. Нет склада — FBO, готовы собирать свои силами — FBS.
Есть склад и доставка — DBS/rFBS
Нет склада — FBO
Есть склад, нет доставки — FBS
03
Объём и оборачиваемость
При высоких объёмах FBO даёт экономию на логистике. Для малых партий и тестирования — FBS или rFBS.
Большие объёмы — FBO
Тестовые партии — FBS
Малые/редкие заказы — rFBS/DBS
04
Бюджет и риски
FBO требует предоплаты за хранение, rFBS/DBS — затраты на свою логистику, но нет платы за хранение на складе маркетплейса.
FBO — плата за хранение
FBS — плата за логистику маркетплейса
rFBS/DBS — свои расходы на доставку
ВАЖНО
rFBS на Ozon — лимит веса до 25 кг
В отличие от FBS (до 160 кг), по схеме rFBS максимальный вес товара — 25 кг. Это ключевое ограничение при выборе схемы для тяжёлых товаров. Проверьте габариты и вес перед подключением.

Какие товары требуют rFBS/DBS

Маркетплейсы не принимают через стандартную логистику товары с особыми условиями перевозки. Для них обязательна схема rFBS или DBS.

Скоропортящиеся товарыцветы, продукты
Если товар требует холода или быстрой доставки
Срок годности менее 7 днейНеобходимость термоконтейнеров
Живые растениясаженцы, цветы
Требуют бережной перевозки и полива
Упаковка с защитой корнейДоставка за 1-2 дня
Крупногабаритмебель, техника
Размер или вес превышают лимиты FBO/FBS
Вес до 25 кг (rFBS) или до 160 кг (DBS)Габариты до 2,5 м по стороне
Пиротехника и опасные грузыпиротехника, магниты
Запрещены к перевозке обычными службами
Наличие разрешений на перевозкуМаркировка опасного груза

Этапы перехода на схему DBS через СДЭК Фулфилмент

Этап 1
Подключение DBS на площадке
Выберите DBS на Wildberries, Ozon (как realFBS) или Яндекс.Маркет. Заполните профиль и укажите способ доставки собственными силами.
Этап 2
Подключение СДЭК Фулфилмент
Передайте товары на склад СДЭК для хранения (от 0,1 ₽/сутки за единицу) и сборки заказов. Интеграция с площадкой настраивается автоматически.
Этап 3
Сборка и доставка
После заказа покупателем сотрудники СДЭК собирают, упаковывают и передают в доставку. Тариф от 35 ₽ за отправление.
Этап 4
Отслеживание и возвраты
Контролируйте статусы через личный кабинет СДЭК. Возвраты обрабатываются на складе, площадка возвращает комиссию с продажи.

Главный вывод

Ключевое решение
Если товар скоропортящийся, крупногабаритный или опасный — выбирайте rFBS/DBS. Для стандартных товаров с быстрой оборачиваемостью — FBO или FBS.

Для большинства продавцов оптимальна комбинация схем: начинайте с FBS (или DBS через фулфилмент), чтобы проверить спрос без затрат на хранение. По мере роста продаж подключайте FBO для экономии на логистике. Используйте rFBS/DBS для нишевых товаров, которые не принимает обычная логистика маркетплейса.

Отзывы селлеров о схемах

Анна К.
Продавец цветов на Ozon

Перешли на rFBS, так как живые цветы нельзя долго хранить на складе. Сами доставляем курьером, маркетплейс компенсирует 50-100 рублей за заказ. В итоге меньше брака и больше довольных клиентов.

Иван П.
Продавец крупногабаритной мебели на WB

Используем DBS через СДЭК Фулфилмент. Хранение копеечное, доставка от 35 рублей. Не нужно держать свой склад, всё делает СДЭК. Вещи до 25 кг — идеально.

Елена М.
Начинающий селлер на Яндекс.Маркете

Начали с FBO, но плата за хранение оказалась высокой для медленных товаров. Перешли на FBS — сами храним в гараже, собираем за час. Потом для тестов подключили DBS, через СДЭК — очень удобно.

Частые вопросы

Какая схема лучше для новичка?
Начинать рекомендуют с FBS — вы храните товар у себя, передаёте маркетплейсу для доставки. Минимальные вложения, возможность оценить спрос.
Можно ли одновременно использовать FBO и rFBS?
Да, продавцы часто комбинируют схемы: популярные товары — FBO, а нишевые или требующие особых условий — rFBS/DBS.
Какие товары обязательно идут через rFBS/DBS?
Скоропортящиеся, живые растения, пиротехника, неодимовые магниты, концентрированная перекись водорода, крупногабаритные и хрупкие товары.
Какие лимиты веса для rFBS на Ozon?
Максимальный вес — 25 кг. Для более тяжёлых товаров используйте FBS (до 160 кг) или DBS (зависит от службы доставки).

Рассчитайте стоимость DBS/rFBS с СДЭК Фулфилмент — получите тарифы за 1 минуту!

Не уверены, какая схема подходит вашему товару?
Оставьте email — пришлём короткий чек-лист по выбору между FBO, FBS, rFBS и DBS под ваш тип товара.