Гайд для селлеров

Личный кабинет продавца: какие отчёты реально нужны для решений

Разбираемся, какие метрики и отчёты в кабинете продавца помогают увеличить прибыль, а какие только отвлекают.

аналитикаотчётымаркетплейсы
Короткий ответ
Фокус на трёх отчётах: о заказах (конверсия, возвраты), о финансах (прибыль по SKU) и об остатках (оборачиваемость).
Главный принцип
Не пытайтесь смотреть всё — выделите 3-5 ключевых метрик, которые ведут к конкретному действию.

Что проверить в кабинете продавца перед запуском рекламы

Все пункты закрыты — можно оформить заявкуОставить заявку →
Мини-тест

Проверьте себя: аналитика и ценообразование

до 80%
выручки дают товары группы A по ABC-анализу
23%
снижение расходов после внедрения аналитики (кейс селлера)
5–10%
резерв на возвраты и брак в цене товара
3x
рекомендуемое превышение цены над закупкой

Сервисы аналитики для маркетплейсов

Выбор зависит от бюджета и количества площадок: от бесплатных решений до премиум-тарифов.

MPSTATS
4 800 – 217 560 ₽/год
Когда: Для среднего и крупного бизнеса, нужна аналитика по Ozon, WB, Яндекс Маркет
Проверить: SEO-продвижение, прогнозы на базе ИИ
Moneyplace
от 15 390 ₽/мес
Когда: Для работы с 7+ площадками и глубокой аналитикой
Проверить: до 1,3 млн ₽/год на топ-тарифе, подходит для агентств
Shopstat
Бесплатно
Когда: Для новичков и ограниченного бюджета
Проверить: базовые метрики, без ограничений по товарам
Market Guru
2 495 – 13 950 ₽/мес
Когда: Только Wildberries, есть бесплатный вариант
Проверить: анализ цен, оценка сезонности

Как настроить аналитику в личном кабинете: 4 шага

1
Шаг 1. Определите цели
Решите, что важнее: увеличить маржу, снизить возвраты или повысить конверсию. От этого зависит набор метрик.
2
Шаг 2. Выгрузите данные по заказам
Скачайте отчёт по продажам за последние 30 дней. Посчитайте конверсию, средний чек, процент возврата по каждому SKU.
3
Шаг 3. Проанализируйте остатки и оборачиваемость
Используйте отчёт об остатках. Товары, которые лежат более 60 дней, пора уценить или вывести.
4
Шаг 4. Скорректируйте ценообразование
Сверите свою цену с конкурентами через встроенную аналитику или сервис. Убедитесь, что маржа не уходит в минус после комиссий и логистики.

Ключевые термины аналитики

Юнит-экономикаABC-анализКонверсия карточкиОборачиваемость товара
Юнит-экономика — Расчёт прибыли на единицу товара с учётом всех издержек: закупка, комиссия, логистика, налоги, реклама.
ABC-анализ — Метод разделения товаров на группы по вкладу в выручку: A (80%), B (15%), C (5%). Помогает решить, что расширять, а что убирать.
Конверсия карточки — Процент пользователей, совершивших покупку после просмотра карточки товара. Норма для маркетплейсов — 10–20%.
Оборачиваемость товара — Скорость продажи запасов: сколько раз товар продаётся и заменяется за период. Высокая оборачиваемость — признак ликвидности.

Отзывы селлеров: что говорят про аналитику

Раньше смотрел только выручку. После внедрения ABC-анализа вывел 40% товаров, которые приносили убыток. Прибыль выросла на 35% за два месяца.

Алексей, продавец на Ozon
категория «Товары для дома»

Стала отслеживать % возврата по размерам. Оказалось, 44 размер возвращают в 3 раза чаще — скорректировала закупки и сэкономила 50 000 ₽ в месяц.

Мария, селлер на Wildberries
категория «Одежда»

Сравнили цены через MPSTATS — обнаружили, что у конкурентов на 15% выше цена при тех же условиях. Подняли свои цены, продажи не упали, маржа выросла.

Дмитрий, руководитель отдела закупок
крупный продавец бытовой техники

Часто задаваемые вопросы

01
Сколько времени нужно уделять аналитике в день?
Достаточно 20–30 минут в день: проверять ключевые метрики (продажи, возвраты, остатки) и раз в неделю делать срез по прибыльности SKU.
02
Какой отчёт в кабинете самый важный?
Отчёт по финансам (реализованные товары) — он показывает реальную прибыль с учётом всех вычетов. Сверяйте его с собственными расчётами.
03
Нужно ли пользоваться платными сервисами аналитики?
На старте достаточно встроенных отчётов. Когда ассортимент превысит 50–100 SKU, платный сервис (MPSTATS, Moneyplace) окупится за счёт оптимизации ценообразования и рекламы.
04
Как часто обновлять цены на основе аналитики?
Минимум раз в неделю. Если конкурент резко изменил цену или выросли комиссии — реагировать в течение дня. Автоматические сервисы ценообразования помогут не упустить момент.

Сомневаетесь в выборе ниши?

Оставьте заявку — разберём объём рынка, конкуренцию и экономику по вашему товару.

Оставить заявку →