Юнит-экономика для селлеров

Логистика и упаковка в структуре цены товара

ЛогистикаУпаковкаЦенообразование
Короткий ответ
Логистика и упаковка в сумме могут составлять 15–30% себестоимости товара, включая доставку до склада, комиссию за обработку, упаковочные материалы и возвратную логистику.

Разбираем, какие логистические и упаковочные расходы формируют конечную цену на маркетплейсах и как их оптимизировать.

Главный принципЗакладывайте все логистические издержки в цену товара на этапе планирования — это основа устойчивой юнит-экономики.

Чек-лист: всё ли учтено в цене?

Все пункты закрыты — можно оформить заявкуОставить заявку →

Рассчитайте маржу товара

Введите цену продажи, закупку и комиссию площадки, чтобы увидеть чистую маржу.

Чистая прибыль
—
Маржинальность
—
15–30%
доля логистики и упаковки в себестоимости товара
6–24%
комиссия Wildberries за логистику
5–25%
комиссия Ozon за логистику
3–5,5%
стоимость складской обработки от цены товара

Сравнение логистических комиссий топ-площадок

ПараметрКомиссия за логистику
Wildberries6–24%
Ozon5–25%
Яндекс Маркет6–24%
ПараметрСкладская обработка
Wildberries3–5%
Ozon3–5,5%
Яндекс Маркет3–5%
ПараметрРазмещение на витрине
Wildberriesдо 14%
Ozonдо 14%
Яндекс Маркетдо 14%
ПараметрВозвратная логистика
Wildberries2–5%
Ozon2–5%
Яндекс Маркет2–5%

Ключевые термины

Термин
FBO
Схема работы со складом маркетплейса: продавец привозит товар на склад площадки, которая берёт на себя хранение, упаковку и доставку.
Термин
FBS
Схема продажи со своего склада: продавец хранит товар у себя и отправляет заказы по мере поступления.
Термин
Юнит-экономика
Расчёт прибыли на единицу товара с учётом всех затрат — закупки, логистики, упаковки, комиссий.
Термин
Возвратная логистика
Затраты на обработку возвратов, включая проверку, переупаковку и повторное размещение или утилизацию.
Термин
Карточка товара
Страница товара на маркетплейсе, содержащая фото, описание, характеристики и отзывы.

Как рассчитать логистические расходы для цены

Шаг 1
Определите все составляющие: закупка, доставка до склада, упаковка, комиссия площадки, хранение, возвраты.
Шаг 2
Используйте калькулятор маркетплейса или сторонние сервисы для расчёта комиссий с учётом категории и габаритов.
Шаг 3
Добавьте страховочные резервы: 5–10% на возвраты, 20% на участие в акциях.
Шаг 4
Сравните полученную себестоимость с рыночной ценой — маржа должна быть не менее 30%.

Как упаковка влияет на цену и лояльность

Затраты
Качественная упаковка увеличивает себестоимость на 5–15%, но снижает процент возвратов и брака при транспортировке. Использование фирменных коробок и вкладышей повышает узнаваемость.

Дополнительные расходы на премиальную упаковку могут быть компенсированы более высокой ценой товара и положительными отзывами, что улучшает позиции в поиске и конверсию.

Эволюция логистических издержек на маркетплейсах

2019 г.
Начало FBS
Маркетплейсы внедряют модель FBS — продавцы могут хранить товар у себя, снижая риск переплаты за хранение.
2021 г.
Рост тарифов на логистику
Из-за увеличения объёмов заказов площадки поднимают комиссии за обработку и доставку на 3–5%.
2023 г.
Введение экологических сборов
Некоторые площадки начинают взимать плату за утилизацию упаковки, что увеличивает издержки на 1–2%.
2025 г.
Автоматизация и оптимизация
Продавцы активно используют аналитические сервисы для контроля логистических расходов, что позволяет снизить долю логистики в цене до 12–20%.

Часто задаваемые вопросы

QКакая доля логистики в цене товара считается нормальной?
Обычно 15–30% от себестоимости, включая доставку до склада, хранение, обработку и возвраты. Для мелких товаров доля ниже, для крупногабаритных — выше.
QКак выбрать между FBO и FBS?
FBO выгоден для ходовых товаров с быстрой оборачиваемостью, FBS — для тестовых партий или товаров с неравномерным спросом. Учитывайте стоимость хранения и логистики в каждом случае.
QНужно ли закладывать расходы на упаковку отдельно?
Да, упаковка — это прямая статья затрат. Включите стоимость коробок, плёнки, наполнителей и маркировки. В среднем это 20–100 рублей на единицу товара.
QКак часто нужно пересчитывать цену?
Минимум раз в квартал, а также при изменении тарифов площадки, курса валют или условий поставщиков.

Хотите пересчитать цену после роста комиссии?

Оставьте заявку — покажем, как быстро скорректировать цену без потери маржи.

Оставить заявку →