Порог входа

Почему 30% маржи — минимальный порог для входа в нишу

маржинальностьюнит-экономикастарт на маркетплейсах
Короткий ответ
Комиссии, логистика, реклама, возвраты и акции «съедают» до 70% выручки. Маржа ниже 30% означает убыток после всех вычетов.

Без запаса в 30% вы не выдержите комиссии, рекламу, возвраты и акции. Разбираем на цифрах.

Главный принципЦена продажи должна минимум в 3 раза превышать закупочную, чтобы после всех расходов оставалось 30% чистой прибыли.

Чек-лист: 7 пунктов для расчёта юнит-экономики

Все пункты закрыты — можно оформить заявкуОставить заявку →
!
Важно
Ошибка новичков: товар дешевле 1000 ₽
При низкой цене комиссии и логистика «съедают» почти всю выручку. Рекомендуемый минимум — 1000–3000 ₽ за единицу. Товары дешевле 500 ₽ почти всегда убыточны из-за фиксированных затрат.

Рассчитайте маржу товара

Введите цену продажи, закупку и комиссию площадки, чтобы увидеть чистую маржу.

Чистая прибыль
—
Маржинальность
—
23%
снижение расходов после внедрения аналитики
30%
минимальная маржа для входа в нишу
50–100
единиц — тестовая партия для старта
3×
отношение цены продажи к закупке

Плюсы и минусы входа с низкой маржой (<30%)

Плюсы (иллюзорные)
✓Можно быстро занять позиции по низкой цене
✓Привлекает первых покупателей демпингом
Минусы (реальные)
✗Малейший рост комиссии или рекламы — и вы в минусе
✗Не хватает средств на участие в акциях и скидках
✗Отсутствует бюджет на улучшение карточки и упаковки

Ключевые термины юнит-экономики

Термин
Маржа
Разница между ценой продажи и себестоимостью, выраженная в процентах от продажной цены.
Термин
Юнит-экономика
Расчёт доходов и расходов на единицу товара для оценки прибыльности.
Термин
Выкуп
Процент товаров, которые покупатель не вернул после заказа.
Термин
Логистика площадки
Услуги по хранению, упаковке и доставке товара — стоят 3–5,5% от цены.

Как рассчитать минимальную маржу: 4 шага

Шаг 1. Соберите все издержки
Включите закупку, доставку, комиссию, логистику, налоги, рекламу, резервы на возвраты и акции.
Шаг 2. Определите целевую чистую прибыль
Минимум 30% от себестоимости — это ваш порог безубыточности.
Шаг 3. Рассчитайте минимальную цену
Формула: цена = (себестоимость × 1,3) / (1 – сумма комиссий и прочих процентов).
Шаг 4. Сравните с рынком
Если полученная цена выше средней у конкурентов — ищите другую нишу.

Часто задаваемые вопросы

01
Почему именно 30% маржи, а не 20% или 15%?
20% уйдут на акции и скидки, 5–10% на возвраты, оставшиеся 5–10% — на реинвест. Без 30% вы просто не сможете расти.
02
Можно ли войти с маржой 25%, если очень хочется?
Рискованно: любой форс-мажор (рост комиссии, сезонный спад, массовый возврат) сделает бизнес убыточным.
03
Как быстро проверить маржу перед закупкой?
Используйте калькулятор прибыли площадки или сторонние сервисы (MPSTATS, Market Guru). Введите все расходы — если маржа ниже 30%, отказывайтесь.
04
Какие товары дают маржу 30% и выше?
Расходники, уникальные товары, товары с дешёвой логистикой (негабарит, нехрупкие). Избегайте высококонкурентных категорий с нулевой маржой.

Конкурент демпингует — что делать?

Оставьте заявку — разберём вашу юнит-экономику и предложим стратегию без ценовой войны.

Оставить заявку →