Управление ассортиментом

Периодичность пересмотра ассортимента: как не запустить магазин

Регулярный анализ ассортимента — ключ к стабильным продажам и минимизации убытков. Узнайте, как часто и по каким критериям обновлять товарную матрицу.

ассортиментаналитикамаркетплейсы
Короткий ответ
Пересматривать ассортимент нужно ежемесячно (ABC-анализ) и ежеквартально (глубокая ревизия).
Главный принцип
Регулярность и системность: сочетание ежемесячного ABC-анализа с сезонными корректировками.

Чек-лист ежемесячного пересмотра

Все пункты закрыты — можно оформить заявкуОставить заявку →
Важно
Не выводите все товары C сразу
Резкое сокращение ассортимента может привести к потере карточек и снижению рейтинга магазина. Выводите не более 10-15% товаров в месяц и обязательно заменяйте их тестовыми новинками.

График пересмотра ассортимента

Ежемесячно
ABC-анализ продаж
Выделите товары A (80% выручки), B (15%), C (5%). Для A — поддерживайте запас, для C — планируйте вывод.
Раз в квартал
Глубокая ревизия
Оцените рентабельность каждой позиции с учётом комиссий, возвратов и хранения. Удалите убыточные товары.
Перед сезоном (2-4 недели)
Сезонная корректировка
Увеличьте закупку сезонных товаров в 2-3 раза, введите позиции под праздники (НГ, 8 марта).
Раз в полгода
Стратегический пересмотр
Пересмотрите матрицу ассортимента: ширину (категории), глубину (SKU), ценовые сегменты. Добавьте новые ниши.

ABC-анализ против XYZ-анализа

ABC-анализ
Группирует товары по доле в выручке. A — 80% дохода (локомотивы), B — 15% (сопутствующие), C — 5% (аутсайдеры). Цель: расширять A, выводить C.

Группирует по стабильности спроса (коэффициент вариации). X — постоянный спрос, Y — сезонные колебания, Z — непредсказуемый. Цель: оптимизировать запасы и закупки.

Сравнение частоты пересмотра по типам товаров

Тип товараЧастота пересмотраОснованиеДействие
Локомотивы (A)ЕжемесячноABC-анализПоддерживать запас, расширять
Сопутствующие (B)ЕжемесячноABC-анализДорабатывать карточки, повышать маржу
СезонныеПеред сезономПрогноз спросаУвеличить закупку в 2-3 раза
Тестовые новинкиЕжеквартальноОкупаемостьОставить или вывести

4 шага к системному пересмотру

Внедрите регулярный процесс, чтобы ассортимент всегда соответствовал спросу.

01
Сбор данных
Используйте встроенную аналитику маркетплейсов или сервисы (MPStats, Moneyplace). Собирайте данные по продажам, возвратам, комиссиям.
Выручка по каждому SKU
Процент возврата
Комиссия и логистика
02
ABC-анализ
Ранжируйте товары от большей выручки к меньшей. Группа A — 80%, B — 15%, C — 5%. Повторяйте ежемесячно.
Отсортируйте по выручке
Вычислите доли
Разделите на группы
03
Оценка юнит-экономики
Рассчитайте маржу с учётом всех расходов. Если маржа < 20% — решение о выводе.
Себестоимость + комиссия + хранение
Маржа с учётом возвратов
Сравнение с конкурентами
04
Принятие решений
Для A — наращивать запас, для C — снижать или выводить. Тестовые новинки — оставить при марже > 30%.
План закупок на месяц
Список на вывод
План по новинкам

Часто задаваемые вопросы

Как часто нужно пересматривать ассортимент на старте?
В первые 3-6 месяцев — еженедельно, так как данные быстро накапливаются. После стабилизации переходите на ежемесячный ABC-анализ.
Какой минимальный период для оценки новинки?
Обычно 60 дней. Если за это время товар не вошёл в группу B хотя бы по одному критерию, его стоит заменить.
Что делать, если товар A стал убыточным?
Попробуйте изменить цену, упаковку или поставщика. Если маржа остаётся ниже 10% — переведите в тестовые или выводите.
Нужно ли выводить товары с высокой маржой, но низкими продажами?
Если товар стабильно не попадает в группу A или B в течение 6 месяцев, лучше вывести, чтобы освободить ресурсы под более перспективные позиции.
Как часто обновлять матрицу ассортимента (ширину и глубину)?
Оптимально раз в полгода. Исключение — если вы обнаружили новую быстрорастущую нишу, можно ввести категорию внепланово.

Остатки на складе не сходятся с прогнозом?

Оставьте заявку — поможем настроить страховой запас и точку перезаказа под ваш спрос.

Оставить заявку →