Старт на маркетплейсах

Пробная партия товара: сколько единиц закупать для теста

Узнайте, как рассчитать оптимальный объём первой партии, чтобы проверить спрос и не заморозить бюджет.

пробная партиятест товарамаркетплейсы
Короткий ответ
Для большинства категорий оптимальная тестовая партия — 50–100 единиц. При этом на каждый размер/вариант должно приходиться не менее 5–10 штук. Для узких ниш с высоким чеком достаточно 20–30.
Главный принцип
Золотое правило: закупайте ровно столько, чтобы получить первые 20–30 продаж и собрать статистику конверсии.
Важно
Не заказывайте слишком мало!
Минимальная тестовая партия — 50 единиц, иначе не наберёте статистику. При этом на каждый размер/вариант должно быть не менее 5–10 штук. Если товар стоит дорого (выше 3000₽), можно ограничиться 20–30 единицами.

Чек-лист: готовимся к закупке пробной партии

Все пункты закрыты — можно оформить заявкуОставить заявку →
50–100
Рекомендуемый объём первой партии, ед.
5–10
Запас на каждый размер/вариант, шт.
3–5%
Доля возвратов в среднем по рынку
до 20%
Резерв на скидки и акции

4 типа товаров для теста

Выберите стратегию в зависимости от спроса и сезонности.

01
Повседневные товары
Стабильный круглогодичный спрос. Пример: FMCG, расходники.
✓ Ожидаемый спрос: высокий
✓ Оборачиваемость: быстрая
✓ Риск: низкий
02
Трендовые товары
Высокий, но непредсказуемый доход. Пример: хайповые гаджеты.
✓ Ожидаемый спрос: волатильный
✓ Оборачиваемость: быстрая
✓ Риск: высокий
03
Сезонные товары
Пик прибыли в узком окне. Пример: новогодние украшения.
✓ Ожидаемый спрос: высокий в сезон
✓ Оборачиваемость: средняя
✓ Риск: средний
04
Тестовые новинки
Проверка гипотез. Пример: уникальный DIY-набор.
✓ Ожидаемый спрос: низкий
✓ Оборачиваемость: медленная
✓ Риск: высокий

Пробная партия: за и против

Плюсы
✓Минимизация финансовых рисков
✓Возможность оттестировать спрос и конверсию
✓Получение первых отзывов и рейтинга
Минусы
✗Высокая стоимость логистики за единицу в малом объёме
✗Риск упущенной выручки при неожиданном росте спроса
✗Ограниченная статистика для принятия решений

Опыт продавцов

А
“

Начал с 50 единиц одного товара, вложил 30 тыс. руб. Продажи пошли через неделю — понял, что надо расширять линейку. Вторая партия уже была 200 шт.

Алексей, селлер на Wildberries — категория «Товары для дома»
Е
“

Сделала тестовую партию из 20 единиц дорогого крема за 2500₽. Отзывов было мало, но они показали, что упаковка не нравится. Поменяла — и продажи выросли.

Екатерина, селлер на Ozon — категория «Косметика»

Этапы работы с пробной партией

1–2 недели
Закупка и приёмка
Выберите поставщика, закажите 50–100 единиц. Убедитесь в качестве: проверьте брак, упаковку.
3–4 недели
Запуск и анализ
Создайте карточку товара, запустите рекламу. Через 2–3 недели оцените конверсию, процент возвратов, отзывы.
5–6 недель
Решение о масштабировании
Если продажи идут хорошо — заказывайте оптовую партию (500+ единиц). Если плохо — меняйте нишу или товар.

Часто задаваемые вопросы

01
Какой минимальный объём пробной партии?
50–100 единиц для товаров до 3000₽. Для дорогих товаров (выше 3000₽) достаточно 20–30. Важно: на каждый размер/вариант должно быть не менее 5–10 штук.
02
Что делать, если тестовая партия не продаётся?
Проанализируйте причины: низкая конверсия карточки, плохие отзывы, высокая цена. Можно скорректировать контент или сменить товар. Не закупайте вторую партию без изменений.
03
Как рассчитать бюджет на пробную партию?
Умножьте себестоимость единицы на объём партии, затем добавьте расходы на рекламу (около 20% от стоимости партии) и резерв на возвраты (5–10%).

Остатки на складе не сходятся с прогнозом?

Оставьте заявку — поможем настроить страховой запас и точку перезаказа под ваш спрос.

Оставить заявку →