Разберём каждую ошибку на конкретных примерах.
01
Игнорирование комиссий площадки
Комиссия WB/Ozon может составлять 5–25%, плюс складская обработка 3–5,5% и размещение на витрине до 14%. Новички часто закладывают только комиссию 10–15% и получают убыток.
Посчитайте комиссию по вашей категории
Учтите размещение на витрине
Добавьте 3–5% на логистику
02
Копирование цен конкурентов
Без учёта своих затрат вы рискуете продавать в минус. Например, конкурент продаёт товар за 1000 ₽, но у него закупка 300 ₽, а у вас — 500 ₽.
Рассчитайте свою себестоимость
Сравните свои издержки с конкурентами
Не слепо копируйте цену
03
Забыли про возвраты и брак
Возвраты на маркетплейсах достигают 10–15%. Если не заложить резерв 5–10%, каждый возврат съедает прибыль.
Заложите 5–10% на возвраты
Учитывайте стоимость обратной логистики
Добавьте резерв на брак
04
Не учли участие в акциях
Скидки в чёрную пятницу или киберпонедельник могут достигать 50%. Без резерва цена уходит в минус.
Заложите ~20% на скидки в цене
Планируйте бюджет на акции
Не участвуйте во всех акциях подряд
05
Пропустили налоги и логистику
Налоги УСН 6%, доставка до склада, упаковка — эти расходы часто забывают. Пример: налог 6% от продажи 1000 ₽ — это 60 ₽, а при марже 20% — четверть прибыли.
Посчитайте налог (6% или 15%)
Учтите логистику до склада
Добавьте стоимость упаковки