Полный гайд

Себестоимость товара на маркетплейсе: все статьи расходов

Разбираем, из чего складывается реальная себестоимость товара на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете: от закупки до налогов и возвратов.

себестоимостьрасходыюнит-экономика
Короткий ответ
Себестоимость = закупка + логистика + комиссия площадки + хранение + налоги + реклама + резервы (возвраты, акции).
Главный принцип
Цена = Себестоимость + Издержки + Прибыль. Не копируйте конкурентов без расчёта своих затрат.

Чек-лист: ничего не забыть при расчёте

Все пункты закрыты — можно оформить заявкуОставить заявку →
!
Важно!
Не копируйте цены конкурентов
Цена конкурента может быть убыточной для вас. Всегда считайте свою юнит-экономику. При высокой конкуренции лучше повышайте ценность товара (упаковка, контент), чем участвуйте в демпинге.

Рассчитайте маржу товара

Введите цену продажи, закупку и комиссию площадки, чтобы увидеть чистую маржу.

Чистая прибыль
—
Маржинальность
—

Сравнение комиссий и логистики топ-3 площадок

ПараметрWildberriesOzonЯндекс Маркет
Комиссия6–24%5–25%6–24%
Складская обработка3–5,5%3–5,5%3–5,5%
Размещение на витринедо 14%до 14%до 14%
Логистика до складаза счёт продавцаза счёт продавцаза счёт продавца

6 основных статей расходов в себестоимости

Каждая статья должна быть учтена при расчёте цены, иначе бизнес уйдёт в минус.

01
Закупка товара
Цена закупки + доставка до РФ + таможня (если импорт). Закладывайте минимум 30% маржи от продажной цены.
Включите транспортные расходы
Учтите таможенные пошлины
Добавьте упаковку
02
Комиссия площадки
Wildberries: 6–24%, Ozon: 5–25%, Яндекс Маркет: 6–24%. Процент зависит от категории товара.
Уточните категорию
Проверьте актуальные ставки
Учтите возможные скидки площадки
03
Логистика и хранение
Складская обработка 3–5,5% от цены + плата за хранение (зависит от объёма и срока).
Рассчитайте стоимость хранения
Учтите возвратную логистику
Оптимизируйте размер упаковки
04
Налоги
При УСН «Доходы» — 6% от выручки. Не забудьте также страховые взносы.
Выберите систему налогообложения
Заложите 6% в цену
Учтите страховые взносы
05
Реклама и продвижение
Внутренняя реклама (автостратегии, поиск) + внешняя (таргет, блогеры). Обычно 10–20% от выручки.
Определите бюджет на запуск
Планируйте ежемесячные траты
Тестируйте разные каналы
06
Резервы на возвраты и акции
Возвраты: 5–10% от стоимости товара. Участие в акциях: закладывайте ~20% в цену.
Учтите процент возвратов по категории
Заложите скидки на акции
Добавьте запас на брак

Как рассчитать себестоимость за 4 шага

Шаг 1. Соберите все прямые расходы
Закупка, доставка до склада маркетплейса, упаковка. Пример: товар за 500 ₽ + доставка 50 ₽ + упаковка 20 ₽ = 570 ₽.
Шаг 2. Добавьте комиссии и логистику площадки
Комиссия 15% = 150 ₽, логистика 5% = 50 ₽, хранение 10 ₽ = 210 ₽. Промежуточная сумма: 780 ₽.
Шаг 3. Учтите налоги и рекламу
Налог 6% от планируемой цены продажи (например, 1500 ₽) = 90 ₽, реклама 10% = 150 ₽. Итого: 1020 ₽.
Шаг 4. Заложите прибыль и резервы
Добавьте 20% прибыли (300 ₽) + резерв на возвраты 5% (75 ₽) = 1395 ₽. Итоговая цена: ~1500 ₽.
6–25%
Комиссия площадок
5–10%
Средний % возвратов
~20%
Резерв на акции в цене
6%
Налог при УСН «Доходы»

Ключевые термины по себестоимости

Юнит-экономикаFBS (Fulfillment by Seller)FBO (Fulfillment by Operator)Маржинальность
Юнит-экономика — Расчёт доходов и расходов на единицу товара для оценки прибыльности.
FBS (Fulfillment by Seller) — Продавец хранит товар у себя и сам доставляет до склада маркетплейса.
FBO (Fulfillment by Operator) — Товар хранится на складе маркетплейса, который отвечает за обработку и доставку.
Маржинальность — Доля прибыли в выручке, рассчитываемая как (цена - себестоимость) / цена * 100%.

Часто задаваемые вопросы

Какая минимальная маржинальность должна быть у товара?
Оптимально — от 30% после учёта всех расходов. Если маржа ниже, вы рискуете работать в ноль или в минус.
Как часто нужно пересчитывать себестоимость?
Рекомендуется делать это ежемесячно или при изменении тарифов площадки, курса валют, стоимости закупки.
Что делать, если себестоимость оказалась выше ожидаемой?
Проверьте каждую статью расходов, попробуйте снизить закупочную цену, оптимизировать упаковку, отказаться от платного хранения (FBS), пересмотреть рекламный бюджет.
Какие товары приносят наибольшую прибыль?
Товары с ценой от 1000 до 3000 ₽, не крупногабаритные, с маржинальностью от 30% и низким процентом возвратов (до 5%).
Стоит ли участвовать во всех акциях маркетплейса?
Нет. Участвуйте только в тех акциях, где скидка не уничтожает вашу маржу. Закладывайте резерв на акции заранее (около 20% в цене).

Хотите пересчитать цену после роста комиссии?

Оставьте заявку — покажем, как быстро скорректировать цену без потери маржи.

Оставить заявку →